Wayfair发布Q4旺季广告投放策略,揭秘三大成功案例与官方资源扶持,帮助供应商抢占年终销售高峰。

资讯简介:
Wayfair全球开店服务号于2025年9月24日发布了针对第四季度旺季的广告投放策略指南。作为家居家装垂直品类B2C平台,Wayfair自2021年以来业务持续增长,其中第四季度是全年最大的机遇期,密集的促销活动和消费者需求的激增带来了巨大的流量和销售增长潜力。
根据2024年下半年数据显示,Wayfair的流量高峰集中在下半年和第四季度,广告带来的流量和销售额达到全年峰值。Q4广告流量占全年总流量的30%以上,在Q4迎来销售旺季的类目中,广告贡献销售额可占据全年近35%。在T0&T1级别促销期间,单日广告带来的流量和销售增量甚至可以达到非促销期的三倍以上。
Wayfair官方建议供应商采取前瞻的预算策略,在促销阶段前1-2周进行持续性额外流量引入,锁定潜在消费者并积累产品页面浏览量和加购。在重要的活动日,建议取消每日预算上限或将预算增加至3-5倍,确保持续获得黄金流量。
适用对象:
◆美国站 ◇加拿大站 ◇B2B站
Wayfair平台供应商、家居家具类目卖家、户外用品供应商、软包类目卖家
价值识别:
1. 流量红利捕获:Q4旺季广告流量占全年30%以上,T0&T1促销期单日流量可达非促销期3倍,为卖家提供巨大的增量机会
2. ROI提升策略:Wayfair提供多种广告产品组合(WSP、WSD、WSS),针对不同发展阶段供应商提供定制化方案,帮助实现广告花费效率最大化
3. 官方资源扶持:新手期供应商可申请90天免费一对一广告扶持计划(JSP),广告预算1500美元以上还可获得25%广告支出返还(最高1500美元)
4. 跨境扩张机会:加拿大站点能以较低点击成本快速获取市场份额,B2B站点带来高客单价和高性价比投资回报,为卖家提供新的增长曲线
5. 竞争壁垒构建:通过WSD广告抢夺竞争对手页面流量,在BFIJ等T0级别大促中进行独家赞助,可实现品类份额跃升和品牌曝光度大幅提升
风险识别:
1. 预算分配风险:Q4旺季流量竞争激烈,广告预算不足或分配不合理可能导致错过黄金流量机会
2. 广告运营复杂度:需要每周1-2次进行广告账号检查,促销期间需每天检查,对运营团队能力要求较高
3. SKU覆盖不足:WSP广告需要覆盖全量SKU并为SKU提供有竞争力出价,SKU覆盖不全将影响整体广告效果
执行清单:
1. 立即操作:扫描文末二维码申请JSP新手扶持计划(90天免费一对一指导)【24h内】
2. 预算规划:为Q4旺季预留3-5倍日常广告预算,重要活动日取消每日预算上限【72h内】
3. 广告矩阵搭建:
「WSP > 产品定位」覆盖全量SKU
「WSD > 竞争对手定位」抢夺竞对流量
「WSS > 品牌店铺」投入10%预算提升品牌声量
4. 跨站点拓展:平行启动加拿大站和B2B站广告,预算与美国站持平
5. 运营监控:每周1-2次广告账号检查,促销期间每天检查钱包余额和广告消耗状态
成功案例拆解:
案例一:板式家具供应商逆袭策略
问题背景:2024年Q4促销季前广告投入保守,增长空间有限
解决方案:调整广告预算结构,布局多种营销目标广告,在Cyber 12活动前加大广告投入
关键动作:增加Display广告投放,积极参与WSD广告产品测试
成果:Q4期间单日广告贡献成单量超过总成单量40%,持续维持高于大盘平均水平的广告投入
案例二:软包类目腰部供应商增长273%
问题背景:Wayfair广告认识度不足,广告投入相对保守
解决方案:WSP覆盖全品类SKU,针对高潜SKU重点加投,开启WSD广告抢夺竞对流量,同步启动CAN & B2B广告
关键动作:提升整体广告投放比例,多渠道流量获取
成果:流量YoY增长10%+,8月销售同比去年增长273%,Q4广告投放比例大幅增长
案例三:户外类目品牌跃升Top商家
问题背景:需要增加品牌曝光度,提升市场占有率
解决方案:在BFIJ(Wayfair T0级别大促)中进行独家赞助及全渠道广告投放
关键动作:全方位触达消费者,抢占大促黄金流量
成果:累计获得超过5亿次品牌展示曝光,访问量、加购、订单量均实现200%+增长,成功赶超竞对成为品类Top商家
官方资源详解:
Wayfair广告新手期供应商助跑计划 (JSP)
适用对象:暂无广告经理的供应商
服务时长:90天免费一对一扶持
服务内容:
– 广告知识讲解:基础知识、产品信息、广告逻辑
– 诊断广告表现:通过数据分析诊断广告效果
– 协助新建广告:根据产品生命周期提供竞价和预算建议
– 提供优化建议:基于诊断结果提供可操作优化方案
– 1v1问题解答:官方渠道解答日常广告问题
申请条件:每月广告预算在1,500美元以上
申请方式:扫描二维码填写申请信息
官方广告代运营服务 (MWSP)
适用对象:不擅长或没有时间自己运营广告的供应商
服务内容:
– SKU推荐名单:提供适用于广告推广的SKU名单
– 广告活动管理:全面管理WSP Product Targeting campaign
– 月度报告:分享月度广告报告及洞察
申请方式:发送邮件至suppliersuccess@wayfair.com(英文)
2025新供应商广告激励政策
奖励内容:投放3个月广告后可获得25%广告支出返还(最高$1,500)
适用对象:新供应商及自2023年12月31日以来未投放广告的供应商
要求:自动充值功能需保持启用,获得返还时仍需开启
返还方式:返还金额将添加到广告钱包中
AI建议:
这篇来自Wayfair官方的Q4广告策略指南,可以说是年终大促的『作战手册』。Wayfair作为家居家装垂直领域的头部平台,其Q4旺季的流量红利相当可观——广告流量占全年30%以上,大促期间单日流量甚至是平日的3倍!
从平台战略来看,Wayfair正在通过一系列扶持政策(JSP、MWSP、广告返还)降低新卖家的广告门槛,这背后反映的是平台希望提升整体广告收入的同时,帮助更多供应商在旺季获得增长,形成良性循环。
对于卖家来说,关键是要抓住几个核心机会:一是利用WSD广告抢夺竞争对手流量,这是在存量市场中获取增量的重要方式;二是拓展加拿大和B2B站点,用相对较低的成本获取新市场机会;三是合理运用官方扶持资源,特别是新卖家的25%广告返还,相当于平台补贴你打广告。
风险方面主要在于预算分配和运营节奏,建议卖家立即行动申请官方扶持,同时开始规划Q4广告预算,为接下来的万圣节、黑五、网一等大促做好充分准备。记住,在大促期间,有时候敢投比会投更重要!
相关链接:
JSP计划申请二维码:文中提及但无具体URL
MWSP服务申请邮箱:suppliersuccess@wayfair.com
市场合作邮箱:wgsmarketing@wayfair.com
新闻关键词:Wayfair广告,Q4旺季,广告策略,WSP,WSD,成功案例,官方扶持
原文链接:https://www.amazon888.com/blog/25019.html,转载请注明出处和链接。
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