ManoMano平台厨房卫浴品类存在高客单价蓝海机会，中国卖家可凭借供应链优势抢占欧洲市场
资讯简介：
2022年10月19日，家居园艺垂直电商平台ManoMano发布厨房卫浴品类市场分析报告，揭示了这个高客单价类目在欧洲市场的巨大潜力。
作为欧洲领先的家居DIY电商平台，ManoMano汇聚了装修爱好者、专业水电工以及酒店餐馆等企业用户，形成了天然的专业买家生态。报告显示，厨房卫浴类目在此平台上具有全年销售稳定、客单价高、竞争相对较小的特点，目前主要被欧洲本土卖家占据，为中国卖家提供了难得的市场切入机会。
在卫浴品类中，淋浴设备及配件销售表现突出，包括淋浴柱、淋浴房、淋浴门和淋浴盆等产品。欧洲消费者特别青睐能够提升空间利用效率的产品，如易于组装的定制化家具、电热毛巾架和悬挂式马桶等。这些产品不仅满足功能性需求，更体现了欧洲人对生活品质的追求。
厨房品类方面，水槽和水龙头成为使用频率最高的产品，其中带水流调节器的水龙头可节约40%用水量，兼具环保和实用价值。嵌入式厨电和一体化橱柜因能保持厨房整洁而备受青睐，洗碗机、嵌入式厨电和集成灶等新兴品类增长势头强劲。
值得注意的是，该品类涉及中西方餐饮文化差异，需要卖家进行本土化创新，深入了解欧洲人的餐饮习惯和真实需求，同时完善售后服务体系。
适用对象：
◆欧洲站 ◇英国站
家居品类卖家+品牌卖家+工贸一体企业+有产品开发能力卖家
价值识别：
1. 高客单价蓝海机会：厨房卫浴类目在ManoMano平台具有较高的客单价（通常超过300欧元），且目前中国卖家渗透率较低，避免了红海市场的价格战
2. 稳定的全年需求：不同于季节性产品，厨房卫浴属于家居必需品，销售表现全年相对稳定，有利于卖家规划长期库存和供应链
3. 专业买家群体：平台汇聚装修爱好者、专业水电工和企业用户，这类买家更关注产品质量和专业性，对价格敏感度相对较低
4. 产品升级趋势明确：智能卫浴、节能环保产品和嵌入式厨电等新兴品类增长迅速，为有研发能力的卖家提供了差异化竞争机会
5. 欧洲市场准入机会：全球经济遇冷让欧洲消费者更愿意尝试性价比高的国际品牌，为中国卖家提供了品牌出海的时间窗口
风险识别：
1. 较高的运营门槛：厨房卫浴产品需要提供安装指导和售后服务，对卖家的资源整合能力和服务能力要求较高
2. 文化差异挑战：厨电产品需要适应欧洲人的餐饮习惯，卫浴产品需要符合当地的空间布局和审美偏好，直接照搬国内产品容易水土不服
3. 认证和合规要求：卫浴产品涉及水电安装，需要符合欧盟CE认证等标准要求，厨电产品需要满足能效标签等法规
4. 物流运输成本：厨房卫浴产品通常体积较大、重量较重，跨境物流成本较高，需要优化包装和物流方案
选品策略建议：
卫浴品类机会点：
• 淋浴系统：淋浴柱、淋浴房、淋浴门和淋浴盆等全套解决方案
• 空间优化产品：易于组装的定制化家具、悬挂式马桶、电热毛巾架
• 智能卫浴：智能马桶盖、恒温淋浴系统、智能镜柜等
厨房品类机会点：
• 节水型产品：带水流调节器的水龙头、节能水槽
• 嵌入式厨电：洗碗机、嵌入式烤箱、集成灶
• 收纳解决方案：一体化橱柜、智能储物系统
价格策略：
建议采取中高端定价策略，重点突出产品的设计感、功能性和环保特性，避免陷入低价竞争
市场进入方法论：
四步进入策略：
1. 产品本土化改造
深入研究欧洲厨房卫浴使用习惯，例如欧洲厨房通常较小需要嵌入式解决方案，卫浴空间注重干湿分离和储物功能。产品设计需要符合欧洲审美，尺寸符合欧洲标准
2. 认证和合规准备
确保产品通过CE认证，厨电产品需要贴欧盟能效标签，卫浴产品需要符合水资源利用效率标准。建议与专业认证机构合作，提前6个月准备相关文件
3. 售后服务体系搭建
与当地安装服务商建立合作关系，提供远程安装指导视频，建立备件库存体系。考虑与第三方服务商合作提供上门安装服务
4. 差异化营销策略
突出中国制造的技术优势和性价比，通过视频内容展示产品使用场景，与平台上的专业水电工合作进行产品推荐
AI建议：
这篇来自ManoMano官方的品类分析报告，为跨境电商卖家揭示了一个被忽视的高价值市场机会。厨房卫浴品类在欧洲市场具有客单价高、需求稳定、竞争相对缓和的特点，特别适合有供应链优势的中国卖家切入。
从平台背景来看，ManoMano作为垂直类家居电商平台，汇聚了大量专业买家和DIY爱好者，这部分消费者对产品品质和专业性要求较高，但价格敏感度相对较低，为优质优价的中国产品提供了很好的市场空间。
当前正是进入这个市场的较好时机，欧洲能源危机和经济下行让消费者更加关注产品的性价比和节能特性，这正好是中国产品的优势所在。但同时也要注意，这类产品对售后服务和安装支持要求较高，需要卖家提前布局服务体系建设。
建议有实力的家居品类卖家可以重点关注这个赛道，从细分产品切入，逐步建立品牌认知。重点关注淋浴系统、嵌入式厨电、空间优化产品等增长较快的细分市场，通过产品差异化和服务本地化来建立竞争优势。
新闻关键词：ManoMano,厨房卫浴,高客单价,蓝海市场,欧洲市场,选品策略
原文链接：https://www.amazon888.com/blog/25233.html，转载请注明出处和链接。
评论0