Ozon Global详解新品与畅销品推广策略，手把手教学使用’登上顶端’和’模板广告’工具快速提升曝光与订单。
资讯简介：
2025年2月24日，Ozon Global通过其官方渠道发布了一篇针对跨境电商卖家的产品推广策略指南，重点解答了如何为新品和畅销品选择合适推广工具的核心问题。
对于新品，文章指出初期最大的挑战是曝光不足，这直接影响产品在搜索结果和推荐页的可见性，进而影响点击量、加购收藏量及最终订单转化。Ozon为此推荐了两种特别适合新品的推广工具：”登上顶端”和”模板广告”。这两种工具的核心价值在于能快速提升产品的初始曝光量，吸引潜在客户访问商品卡片，积累首批关键互动数据，这些数据正是提升产品自然搜索排名的重要因素。即便是新手卖家，也能在几分钟内快速上手启动推广，为新品打开市场局面。
对于已拥有一定浏览量、点击量、订单和用户评价的畅销品，推广的目标则转向放大现有成果，打造爆款单品。Ozon主推”搜索广告”工具，其采用按订单付费（CPO）的模式，意味着仅在产品实际产生购买后才收取广告费用，能有效帮助卖家优化和控制推广成本。同时，”登上顶端”工具同样适用于畅销品，通过抢占搜索结果前12个黄金展示位，结合完善的产品信息和大量好评，能显著提升产品的竞争力与转化率。
文章最后强调，在选择推广产品时，卖家需具备均衡思维：虽然新品亟需推广支持来启动市场，但在竞争环境中，对已产生收益的畅销品进行持续推广投入同样关键。合理分配推广资源，兼顾新品的市场开拓与畅销品的收益维护，才能实现产品组合的健康发展，最大化营销投资回报率（ROI）。
适用对象：
◆俄罗斯站 ◇独联体国家站
跨境电商卖家+所有业务模式+全品类商品
价值识别：
1. 痛点解决与效率提升：直接回应了卖家在新品上架初期曝光不足、畅销品增长遇瓶颈的核心痛点。提供了明确的操作工具（“登上顶端”、“模板广告”、“搜索广告”）及其应用场景，卖家无需自行摸索，可快速上手，节省大量试错时间和成本，尤其强调新手卖家也能“几分钟内”启动推广，极大降低了操作门槛。
2. 经济收益与成本优化：详细介绍了“搜索广告”采用的按订单付费（CPO）模式，这是一种对卖家极为友好的成本控制方式，广告费只在实际成交后发生，直接将广告支出与销售成果挂钩，有助于优化广告投入产出比，确保预算花在刀刃上，减少无效曝光带来的浪费。
3. 认知升维与策略指导：文章超越了简单的工具介绍，提供了重要的策略思考框架。它指导卖家不要仅专注于新品或畅销品某一方，而是要学会合理分配推广资源，实现“新品推广与畅销品维护”的平衡，这种组合拳思维有助于卖家最大化整体产品线的营销ROI，实现了从单一工具使用到整体营销策略的认知跨越。
4. 可执行性与竞争优势：内容极具行动导向性，不仅告诉你“为什么”，更清晰地指明了“用什么”和“怎么用”。掌握了这些针对性强的推广方法，卖家能更快地提升Listing权重和可见性，在Ozon平台的竞争中获得先机，快速打造出爆款商品。
风险识别：
1. 推广预算分配不当的风险：如果卖家未能理解或执行文中强调的“合理分配推广资源”原则，过于偏重新品而忽视畅销品的维护，可能导致畅销品市场份额被竞品侵蚀；反之，若过于保守只投畅销品，则新品可能永远无法打开局面，错过市场机会。关键在于找到平衡点。
2. 对工具效果预期过高的风险：“登上顶端”抢占前12位和“模板广告”提升曝光的效果，在很大程度上依赖于商品卡片本身的质量（如主图、标题、描述、价格）和现有的用户评价数量与质量。若产品内功不足，即使获得了曝光，点击率和转化率可能依然低下，导致广告投入效果不佳。
3. CPO模式下的隐性竞争风险：“搜索广告”的CPO模式虽好，但出价策略会影响广告展示机会。在竞争激烈的类目，如果其他卖家出价更高或产品转化率更优，您的广告可能无法获得足够的展示，需要持续监控和优化出价以保持竞争力。
执行清单：
1. 立即操作（24h内）：登录Ozon卖家后台，熟悉「广告」板块下的“登上顶端”、“模板广告”和“搜索广告”功能入口及设置界面。
2. 长期优化（持续进行）：建立推广监控体系，定期检查不同工具（特别是CPO模式的搜索广告）的投入产出比（ROI），根据数据反馈调整出价和预算分配。关注核心指标：【曝光量】、【点击率】、【订单转化率】和【单订单广告成本】。
3. 工具矩阵：
「卖家后台 > 广告 > 登上顶端」：用于快速获取新品初始曝光或抢占畅销品黄金位。
「卖家后台 > 广告 > 模板广告」：用于新品推广，快速提升商品卡片的浏览和互动数据。
「卖家后台 > 广告 > 搜索广告」：用于畅销品推广，采用CPO模式优化广告成本。
4. 风险点规避：在启动任何广告活动前，务必确保商品卡片内容优化到位（高清图片、吸引人的标题、详细描述、有竞争力的价格），并积极积累早期好评。同时，根据自身产品利润和营销预算，谨慎设置广告日预算和出价，避免盲目烧钱。
5. 价值点执行：严格遵循“新品用模板广告/登上顶端启动，畅销品用搜索广告/登上顶端放大”的策略思路。将CPO模式的搜索广告主要用于经过市场验证、转化率高的产品，以最大化其成本效益优势。
推广策略方法论拆解：
本新闻源自Ozon官方，其核心是传授一套基于产品生命周期的差异化广告推广方法论。
1. 产品生命周期定位法：该方法论的首要步骤是准确判断产品所处的阶段。
– 新品期（启动阶段）：特征为低曝光、低互动、无或少量订单。核心目标是加速冷启动，快速积累初始数据（曝光、点击、加购、收藏），从而提升自然搜索排名权重。
– 畅销品期（增长/成熟阶段）：特征为稳定的流量、转化和订单，并积累了一定评价。核心目标是放大成功效应，进一步冲击类目头部位置，打造爆款，同时严格控制广告成本，追求更高ROI。
2. 工具匹配策略：根据不同阶段的目标，精准匹配平台提供的广告工具。
– 新品专属工具：“模板广告”和“登上顶端”。它们的共性是能快速、强力地注入曝光流量，解决“从0到1”的可见性问题，操作简单，适合快速测试市场反应。
– 畅销品专属工具：“搜索广告”（CPO模式）和“登上顶端”。CPO模式将广告成本与实际销售绑定，实现了风险可控的规模扩张。“登上顶端”则用于争夺最关键流量入口的顶级展示位，进行品牌曝光和拦截精准流量。
3. 数据驱动的资源分配策略：方法论的高阶部分在于资源分配思维。它提醒卖家避免“凭感觉”投广告，而是要建立数据看板，基于产品的实时表现（转化率、利润率、成长速度）来动态分配广告预算 between新品和畅销品，最终目标是实现整个店铺产品矩阵的效益最大化，而非单个产品的得失。
这套方法论的价值在于其系统性和可复制性，卖家可以据此框架对自己的所有产品进行诊断和策略制定，从而形成标准化、可优化的推广流程。
AI建议：
这篇文章是Ozon Global官方发布的一篇干货教程，核心就是教跨境电商卖家，特别是Ozon平台上的新手和老手，如何根据产品是刚上市的“新兵”还是已经卖得不错的“老兵”来选择合适的广告推广工具，以及背后的策略思路。
背后反映出Ozon平台希望引导卖家更有效、更智能地使用其广告系统。平台通过推出像“搜索广告（CPO）”这种按效果付费的工具，意在降低卖家的试错成本，提升卖家整体的广告投入体验和留存率，同时也能促进平台整体交易额的提升，是一个双赢的策略。
对于卖家来说，风险不在于政策变动，而在于是否能用对方法。最大的风险就是“乱投广告”，比如给一个详情页做得很差的新品猛砸“登上顶端”，或者给一个利润微薄的产品设置很高的CPO出价，结果可能导致亏本。
因此，给大家的可执行策略非常清晰：首先，花时间优化好你的产品Listing，这是所有推广的基石。然后，对新品，别吝啬，用“模板广告”或“登上顶端”给它一些初始推力，让它先被人看到。对于已经验证过、能卖得动的产品，果断采用“搜索广告”的CPO模式去放大销量，这样广告费花得心里有底。记住，两边下注，平衡发展，才是长久之道。
相关链接：
Ozon Global官方渠道：文中提及信息源自Ozon Global官方发布，但原文未提供具体URL链接。
Ozon卖家后台：https://seller.ozon.ru/（需登录账号访问广告功能模块）
新闻关键词：Ozon推广,新品推广,畅销品优化,搜索广告,模板广告,登上顶端,CPO模式
原文链接：https://www.amazon888.com/blog/25342.html，转载请注明出处和链接。
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