美客多发布广告与Listing优化指南，揭示质量得分8大要素及ACOS参考值，助力卖家提升搜索排名和转化率
适用对象：
◆ 美客多墨西哥站 ◇ 其他拉美站点
广告投放卖家/新品推广卖家/BSR排名追求者
运营简介：
美客多官方发布广告与Listing优化结合指南，详细解析平台搜索排名算法和质量得分8大要素权重分布，并提供2025年Q1各品类ACOS参考值。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 95%细分类目广告排名高于自然排名 | ⚠️ 新品与老品混投广告会降低曝光机会 |
| 提供8大质量得分要素具体权重指标 | 关停广告再重启需重新累计算法数据 |
| 细分品类ACOS参考值帮助精准投放 | 不同品类权重分布差异大，需针对性优化 |
| 广告分组策略提升投放效率 | 库存缺货会导致曝光无法转换 |
| 三大核心权重占比60%（广告/流量/Listing） | 店铺违规记录影响整体质量得分 |
| 智能手机类目广告相关权重最高 | 平板电脑类目Listing相关权重最高 |
| 保持低预算维持投放状态避免冷启动 | 春节期间无法发货需调整广告策略 |
| 全渠道广告产品满足不同营销需求 | 目标ACOS设置需参考行业头部卖家数据 |
美客多通过大数据模型研究发现，在站内广告排序中，质量得分是影响广告排位和单次点击费用的关键要素。质量得分越高，Listing排名越靠前，转化率越高。研究覆盖墨西哥站点近3000个在售商品类目，发现95%的细分类目商品广告排名高于其自然流量排名。不同品类权重分布存在差异，如智能手机类目广告相关权重最高，而平板电脑类目则需要优先提升Listing竞争力。
实操方法：
广告分组精细化运营策略：
① 分组原则：
– 每个广告组只开启一个商品的广告
– 稳定出单商品组设置充足预算
– 新品/断货重启商品组设置较高目标ACOS值
② 预算分配：
– 稳定组：保证投放不断档，避免算法重新累计
– 新品组：用较高ACOS抢夺曝光机会
③ 特殊情况处理：
– 春节期间无法发货：保持低预算维持投放状态
– 避免完全关停广告导致冷启动困难
数据标准：
质量得分8大要素权重分布：
| 要素类别 | 具体指标 | 权重影响 |
|---|---|---|
| 广告相关 | 广告开启状态、商品数量、产品类型、GMV比重、出单数量 | 高 |
| 浏览相关 | 过去30天浏览量、商品点击量 | 高 |
| Listing相关 | 被搜索关键词次数、关键属性个数、图片数量、变体数量、视频、描述完整度 | 高 |
| 销量相关 | 过去30天销售记录、首次出单日期 | 中 |
| 价格竞争力 | 竞价得分、促销参与、catalog状态 | 中 |
| 库存相关 | 库存周转天数、在售库存量、缺货天数、缺货导致曝光损失 | 中 |
| 店铺绩效 | 店铺信誉、合规记录、违规记录、侵权投诉、假货投诉、延迟交货 | 中 |
| 其他 | 财务状况、注册地、注册时间等 | 低 |
全品类整体质量得分中三大权重占比最高（约60%）：
– 广告相关
– 流量记录
– Listing相关
避坑指南：
常见误区及正确做法：
❌ 误区一：新品老品混投「老带新」
– 问题：新品缺少销售记录，权重低，受统一预算限制
– 正确：新品单独建组，设置较高ACOS争取曝光
❌ 误区二：春节期间关停广告
– 问题：重启需要重新累计算法，冷启动困难
– 正确：保持低预算维持投放状态，链接未下架不关停
❌ 误区三：忽视品类权重差异
– 问题：统一优化策略效果不佳
– 正确：根据品类特性侧重优化，如智能手机重广告，平板电脑重Listing
❌ 误区四：库存管理不当
– 问题：缺货导致曝光无法转换，影响质量得分
– 正确：实时监控库存，避免缺货影响广告效果
各品类ACOS参考值：
2025年Q1美客多各品类ACOS参考值（墨西哥站点）：
| 品类大类 | 子品类 | 平均ACOS |
|---|---|---|
| 科技类 | 无人机 | 20% |
| 耳机 | 18% | |
| 智能手机 | 8% | |
| 平板电脑 | 13% | |
| 时尚类 | 靴子 | 18% |
| 连衣裙 | 18% | |
| 运动鞋 | 15% | |
| 家居家装类 | 灯泡和LED灯带 | 13% |
| 壁灯和天花板灯 | 17% | |
| 厨房用品 | 17% | |
| 母婴类 | 吸奶器和配件 | 18% |
| 逼真的玩具 | 16% | |
| 泰迪熊 | 15% | |
| 美妆类 | 身体护理 | 12% |
| 面部护肤 | 12% | |
| 化妆套装及配件 | 21% |
ACOS设置建议：参考行业头部卖家平均出单数值，结合自身产品利润空间合理设置目标ACOS。
广告产品对比：
美客多全渠道广告产品对比：
| 广告类型 | 展示形式 | 计费方式 | 展示位置 | 投放方式 |
|---|---|---|---|---|
| 商品广告(PADS) | 自动展示：3个产品+Logo+宣语 | 单次点击费用(CPC) | 搜索结果页最优广告位 | 自动/手动关键词投放 |
| 品牌广告 | 客制化展示：任意产品图+推广文案 | 千次曝光成本(CPM) | 首页、搜索结果页左侧 | 算法自动投放 |
| 展示型广告(DSP) | 客制化展示：Logo+视频（新功能） | 千次曝光成本(CPM) | 产品详情页、搜索结果页第二广告位 | 自动投放（具备关键词功能） |
AI建议：
美客多这次发布的广告优化指南很实在，直接把平台算法的一部分底牌亮出来了。本质上是通过质量得分机制来平衡卖家的广告出价和用户体验，让花钱多的不一定排最前，转化好的才能获得更好位置。
这里面的商业逻辑是平台要最大化整体GMV，而不是单纯让出价高的卖家占便宜。所以设置了8大要素来综合评估，其中广告相关、流量记录、Listing相关这三项就占了60%权重，这说明光砸钱不行，还得产品本身过硬。
对卖家的影响很明显：原来可能以为拼命加价就能获得好位置，现在必须综合优化。特别是新品，直接和老品放一个组会死得很惨，因为缺少销售记录，权重低还受预算限制。
我的具体建议是：首先按销售情况分组，稳定产品一组，新品一组；其次参考给出的ACOS行业数据来设置目标，不同品类差别很大，比如智能手机才8%，而化妆套装要达到21%；最后要特别注意库存管理，缺货导致的曝光损失会直接影响质量得分。
长期来看，精细化运营是趋势，粗放式投广告的时代过去了。建议每周分析广告数据，根据不同品类特性调整策略，比如智能手机重点优化广告指标，平板电脑则要优先做好Listing优化。
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