Ozon Global启动2024冬季大促，覆盖全品类，提供Hits、SUPERhits、MegaHits、Hot Sale四档活动，助力卖家清库存、提排名、增销量。
资讯简介：
Ozon Global于2024年1月9日至2月6日期间，举办了规模盛大的冬季促销活动。此次活动并非仅限于冬季服装，而是覆盖了平台几乎所有商品类目，为卖家提供了多元化的促销选择。
活动分为四个层级，针对不同类目设置了差异化的折扣要求：
1. Hits活动：为基础促销，适用于所有类目。『服装、鞋类和配饰』类目要求折扣≥11%，其他类目要求≥5%。该活动在整个促销期间有效，能获得优于未促销商品的推广位置。
2. SUPERhits活动：为中级促销。『服装、鞋类和配饰』类目要求折扣≥16%，其他类目要求≥7%。其推广效果仅次于顶级活动。
3. MegaHits活动：为高级促销，活动时间为1月22日至2月6日。『服装、鞋类和配饰』类目要求折扣≥17%，其他类目要求≥15%。参与商品将获得最大力度的推广。
4. Hot Sale活动：为顶级促销，活动时间为1月24日至2月6日，仅限一天折扣。『服装、鞋类和配饰』类目要求折扣≥18%。这是获得单日最高曝光的绝佳机会。
平台为参与活动的卖家提供了强大的流量支持，包括首页横幅直达、活动专属页面、搜索筛选器、商品卡促销标签、搜索结果排名提升等，并投入10亿卢布进行全渠道广告宣传，预计触达1亿用户。
值得注意的是，平台设置了自动加入机制以降低卖家操作门槛。对于在2023年12月22日前30天内有销售记录的现货商品，系统已自动加入Hits和SUPERhits活动；于1月16日，系统又按相同原则将商品加入MegaHits活动。卖家可随时手动调整。
适用对象：
◆俄罗斯站
所有Ozon Global卖家，尤其是拥有库存积压、希望提升店铺流量和销售额的卖家。覆盖全品类（烟草制品除外），重点关注服装、鞋履、配饰、家居、电子、美妆等类目。
价值识别：
1. 巨大的流量曝光与销售增长机会：Ozon投入10亿卢布进行大规模营销，包括电视、广播、社交媒体及户外广告，预计吸引1亿买家。参与促销的商品将在搜索排名、活动页面展示等方面获得优先权，能有效解决卖家流量匮乏、订单量低的痛点，直接带来销售额的显著提升。
2. 高效的库存清理与资金回笼：对于季末商品，尤其是冬季服装，此次活动是清理库存、加速资金周转的绝佳时机。通过设置具有竞争力的折扣，卖家可以快速减少库存积压，为新年新品腾出空间和资金。
3. 提升店铺权重与品牌曝光：积极参与平台大促能向平台算法证明店铺的活跃度与合规性，有助于长期提升店铺整体权重。同时，高曝光率也是品牌触达新客、扩大影响力的有效途径。
4. 揭示俄罗斯消费市场趋势与选品方向：从不同类目的折扣力度差异（如美妆健康类Hot Sale要求高达22%的折扣）可以看出平台重点推广的品类和当地消费者的需求热点。这为卖家未来的市场研究和选品策略提供了宝贵的数据参考。
5. 操作便捷，平台自动化降低参与门槛：系统的自动添加功能简化了参与流程，即使不擅长营销操作的卖家也能轻松加入，享受平台流量红利，这是一种重要的资源获取方式。
风险识别：
1. 利润空间压缩：参与促销需提供较大折扣，直接导致单件商品利润降低。卖家需精密计算成本与折扣后的售价，确保仍有盈利空间，避免“赔本赚吆喝”。
2. 库存与价格管理风险：对于参与Hot Sale活动的商品，平台要求至少5件的保证库存，若备货不足可能导致违约或影响店铺绩效。同时，活动期间价格需始终不高于其他平台竞争对手，需实时监控竞品价格动态。
3. 未参与商品流量下滑：平台明确表示，未参与促销的商品在搜索结果中的排名将会下降。这意味着如果完全不参与，店铺的整体流量可能会受到负面影响。
4. 折扣计算复杂性：平台的折扣计算基于过去30天的平均价格，且会排除大促期的价格。若卖家不理解此规则，可能误判实际折扣力度，导致定价策略失误。
执行清单：
1. 立即操作（活动进行中，请尽快处理）：
• 登录卖家中心，检查已被系统自动加入活动的商品列表及设定的价格。
• 立即审核并调整：删除利润过低或库存不足的商品；为有潜力的商品设置更具竞争力的折扣和充足库存。
• 手动添加希望参与但未被系统自动抓取的新品或优质商品。
2. 工具矩阵：
「促销 → 促销活动」：查看和管理所有促销活动。
「分析 → 销售动态」：跟踪促销期间的销售增长情况。
「分析 → 按照促销活动」：专项分析每个促销活动的效果。
3. 风险点规避：
• 仔细核算成本，确保促销价在扣除所有成本后仍有利润。
• 为Hot Sale和MegaHits活动准备充足库存，避免断货。
• 使用价格监控工具，确保你的促销价格不高于其他平台的竞争对手。
4. 价值点执行：
• 将核心爆款加入MegaHits或Hot Sale活动，以争夺最大流量。
• 将清库存商品加入Hits或SUPERhits活动，利用长期曝光缓慢出单。
• 在店铺和商品描述中突出宣传促销信息，吸引点击。
促销策略深度解析：
本次Ozon大促采用了阶梯式、分时段、分类目的精细化促销策略，其背后逻辑值得卖家深入理解：
1. 活动层级设计逻辑：Hits和SUPERhits活动周期最长，旨在为平台持续引流并维持整体活跃度；MegaHits在中后期加入，用于引爆一波销售高峰；而Hot Sale作为压轴，通过“限时一天”的紧迫感制造消费冲动，清除最后库存。卖家应根据商品策略（主推、清仓、测款）分配到不同活动中。
2. 平台动机与卖家机会：Ozon在年初举办大促，旨在激活新年消费市场，与竞争对手争夺开年份额。对于卖家而言，这是搭乘平台“流量顺风车”的绝佳机会，尤其是新卖家，可以借此快速积累初始销量和评价。
3. “自动添加”机制的利与弊：利在于简化操作，让所有活跃商品都有曝光机会；弊在于可能导致一些利润微博或不想促销的商品被自动加入。卖家必须主动管理，而非完全依赖自动化。
4. 定价与折扣计算实战：务必理解平台的折扣计算基础是“过去30天平均售价”，而非你的原价。例如，一件常打折的商品，其常规价格可能远低于标价。建议在参与活动前，导出过去30天的销售数据，精确计算平均售价，再根据活动要求的折扣率反推促销定价，确保万无一失。
AI建议：
这篇文章详细解读了Ozon Global正在进行的2024冬季大型促销活动。这不是一次简单的打折，而是平台方投入重金、整合全渠道资源的一次流量盛宴，对于所有俄罗斯市场的跨境卖家来说，都是一次不容错过的增长机遇。
从背景来看，Ozon作为俄罗斯领先的电商平台，其年初大促旨在提振开年消费数据，抢占市场热度。这反推了平台的意图：通过提供巨大的流量红利，激励卖家提供更有竞争力的价格，最终吸引和留住消费者，提升平台整体GMV。
对于卖家而言，风险主要在于利润率的把控和库存的精细化管理。规避方法很简单：精密计算成本，只参与有利润的商品；提前备好货，尤其关注Hot Sale活动的库存要求。
可执行的策略非常明确：首先，立刻登录后台检查并优化自动加入的商品列表。其次，采取“爆款+清仓”的组合策略，将不同商品分配至不同层级的活动中，最大化利用流量。最后，密切监控活动数据，根据销售情况灵活调整库存和策略。这次大促不仅是清库存的机会，更是测试新品、拉升店铺排名的关键战役，积极参与将为全年运营打下良好基础。
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