TikTok Shop东南亚跨境商家大会解读年末大促策略，11月上线Mall品牌商城，提供【10大权益】激励新商家
适用对象：
◆东南亚全站点 ◇英美站点 / 跨境卖家+品牌商家+所有产品类目
快速识别：
价值识别
1. 平台月活【3.25亿】用户，1500万企业用户
2. 提供【10大权益】新商激励政策
风险识别
1. ⚠️ 大促竞争激烈，需提前布局
活动简介：
TikTok Shop于10月17日举办「跨境共赢，决战旺季」东南亚跨境商家大会，重点解读年末11.11&12.12大促策略和平台新政策。
大会面向所有东南亚跨境商家，提供平台扶持政策、大促营销玩法和新商激励措施，帮助卖家把握年终增长机会。
11月1日将正式上线Mall品牌商城，目前已经开始商家邀请，为品牌商家提供专属流量和权益。
活动详情：
本次大会聚焦东南亚市场年终大促，平台数据显示：
• 东南亚电商市场增速全球Top3，达【16.0%】
• TikTok Shop东南亚月活用户【3.25亿】
• 企业用户数【1500万】
平台针对99大促期间表现优异的商家案例进行了分享，其中：
• Lifestyle类目NinaKids通过商品池及营销工具，GMV增长【49%】
• Fashion类目LUSEEN通过平台合资券，点击转化提升【52%】
议程亮点：
1. 一站式解决方案：针对新老商家的内容与运营支持
2. 行业大咖分享：揭秘平台玩法和活动策略
3. Mall品牌商城上线：11月重磅推出品牌专属场域
4. 开店利好政策：升级商家激励，10大权益助力新商
大促核心策略：
平台为年末大促提供四大核心玩法：
1. 活动商品池分层
根据商品特性分层，提供不同级别支持：
• 大促标签商品：平台直降【1%】+搜推加权
• 商品专区：全城流量支持
• 重点商品池：百亿补贴
2. 大促满减券体系
覆盖所有符合治理指标的商品：
• 大促满减券
• 大促合资券
• 通用满减券
• 渠道满减券
• 限时满减券
• 达人满减券
3. 直播间玩法
针对高GMV场次分等级扶持：
• A-S级直播间资源打包
• 对应流量和货补资源
• SuperKLS、KLS直播间特权
案例：Lifestyle类目Tyeso大促期间成交金额增长【770%】
4. 广告营销激励
提供内容电商+货架电商双场景方案：
• 达人内容助推大促热度
• 专属东南亚商家激励活动
• 商品卡广告重磅上线
Mall品牌商城权益：
| 权益类型 | 具体内容 | 受益对象 |
|---|---|---|
| 顾客权益 | 包邮、正品保障、15天免费退货 | Mall商城消费者 |
| 商家入驻权益 | 专属流量、专属活动、专属运费优惠 | 品牌商家 |
| 品牌推广权益 | 现金激励、团队支持、提升商城知名度 | 达标品牌商家 |
大促时间规划：
TikTok for Business提出四阶段运营策略：
1. 筹备期（提前1个月）：为大促蓄水准备
2. 预热期（节前1周）：品牌竞价品预热
3. 爆发期（节日当周）：破圈+促销组合
4. 沉淀期（节后1周）：延长热度周期
新商激励政策：
TikTok Shop推出重大开店利好，升级商家激励政策，提供10大权益助力新商抢赢大促，具体包括：
• 平台流量扶持
• 广告补贴政策
• 运营指导支持
• 物流费用优惠
• 专属活动资源
AI建议：
东南亚市场确实在高速增长，但竞争也会越来越激烈。现在入场还能吃到平台红利期。
我建议品牌商家重点关注Mall商城入驻，这是平台重点推的项目，早期入驻的商家通常能获得更多流量倾斜。
对于中小卖家，建议好好研究平台的满减券和直播间玩法，这些都是经过验证的有效增长手段。特别是合资券玩法，能有效降低营销成本。
记得提前1个月开始筹备大促，按四阶段策略执行，别等到最后一周才动手。
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