TikTok Shop发布美妆个护类目年末爆品指南，揭示唇部护理占比【27.7%】最高，眼部护理和身体护理为高优类目，美国禁售部分美容仪器
适用对象：
◆美国 ◇英国 ◇沙特 / 美妆个护卖家 / 全托管商家
快速识别：
价值识别
1. 唇部护理类目占比最高【27.7%】
2. 眼部护理和身体护理为平台高优类目
风险识别
1. ⚠️ 美国禁售部分美容仪器
2. ⚠️ 身体液体产品容量限制【100ml】
市场简介：
TikTok Shop跨境电商平台于2023年10月9日发布美妆个护类目年末爆品招商指南，针对黑五促销季提供详细的类目策略和选品建议。
平台数据显示，目前美妆个护类目中唇部护理占比最高达【27.7%】，其次是面部精华液【9.9%】。平台明确将眼部护理和唇部护理列为高优先类目，同时身体与洗浴护理类目中的沐浴露香皂和身体乳也是重点推广方向。
值得注意的是，不同站点存在差异化政策，特别是美国市场对部分美容仪器类目实施禁售，卖家需要特别注意类目选择和产品合规。
趋势解读：
从平台数据来看，美妆个护类目呈现明显的分化趋势：
唇部护理作为当前占比最大的类目，包含唇油、唇膜、唇膏等产品，市场需求稳定且增长潜力大。平台推款示例显示，简约风格的产品图片和明确的功能卖点更受买手青睐。
眼部护理类目占比第二，包含眼膜、眼霜、眼罩、睫毛增长液、眼部按摩棒等产品。这类产品在内容场容易产生爆款，特别是具有创新设计和明显功效的产品。
身体护理类目中，手工精油香皂和沐浴球等产品在内容场频出爆款，但需要注意身体液体产品容量不能超过【100ml】的限制。
选品机会：
根据平台类目策略和市场需求，建议重点关注以下选品方向：
1. 唇部护理系列：唇油、唇膜、唇膏等，注重包装设计和成分创新
2. 眼部护理产品：眼膜、眼霜、眼部按摩仪器，强调功效性和使用体验
3. 身体洗护产品：手工香皂、沐浴球、身体乳，注重天然成分和视觉呈现
4. 祛痘工具类：痘痘贴、祛痘工具（非药膏类），美国市场可正常销售
需要特别注意类目放置准确性，如祛痘工具类应放在祛痘类工具类目，错放至面部护理工具会影响关键词流量获取。
站点差异分析：
| 产品类目 | 美国 | 英国 | 沙特 | 注意事项 |
|---|---|---|---|---|
| 电动牙刷 | 禁售 | 可售 | 可售 | 属于美容个护电器 |
| 脱毛仪 | 禁售 | 可售 | 可售 | 医疗美容设备限制 |
| 按摩器 | 可售 | 可售 | 可售 | 全站点开放 |
| 冲牙器 | 禁售 | 可售 | 可售 | 水质相关限制 |
| 电吹风 | 可售 | 可售 | 可售 | 需要符合电气标准 |
| 电动剃须刀 | 可售 | 可售 | 可售 | 男性个护重点类目 |
美国市场对美容仪器类目限制较多，主要集中在具有医疗或安全风险的产品上。英国和沙特相对宽松，但仍需符合当地产品认证标准。
爆品特征总结：
从平台提供的爆品画像来看，成功产品通常具备以下特征：
◆ 功能创新：如三重变温、智能热调节、多种清洁模式等
◆ 使用便捷：人体工学设计、控制简单、易握持
◆ 安全设计：自动断电、传感器监控、减少损伤
◆ 礼品属性：包装精美、适合送礼场景
特别是卷直发器类目，平台展示了多个成功案例，说明个护电器类目在合规前提下仍有较大市场空间。
AI建议：
年末是美妆个护品类销售旺季，但选品要讲究策略。我看平台数据很明确——唇部护理是基本盘，但竞争也最激烈。
建议中小卖家可以重点关注眼部护理和身体护理这两个高优类目，竞争相对较小但需求稳定。特别是眼部按摩仪和手工香皂这类有内容展示空间的产品，在TikTok上更容易爆。
美国站卖家要特别注意美容仪器类目的禁售清单，电动牙刷、脱毛仪、冲牙器这些都不要碰。但按摩器、电吹风、理发器这些是安全的，可以重点考虑。
最重要的是类目不要放错，特别是祛痘工具这类边缘产品，放错类目直接影响流量获取。建议先研究清楚平台类目结构再上品。
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