TikTok Shop英国本地达人资源丰富，覆盖6大核心类目，75%用户信任达人推荐，商家可通过联盟平台建联合作
适用对象：
◆英国站 ◇全球站 / 跨境卖家+品牌商家+所有品类
快速识别：
价值识别
1. 达人信任度高达【75%】，转化效果显著
2. 覆盖【400+】内容类别，6大核心品类
机会识别
1. 官方提供达人建联渠道和选品指导
2. 4-6月节日季选品机会明确
市场简介：
TikTok Shop英国站自2021年底上线以来快速发展，本地达人生态日益成熟。目前平台拥有400+内容类别，达人垂类不断细分，能够全面覆盖时尚、美妆快消、生活家居、3C数码、运动户外以及珠宝水晶等六大核心品类。
英国本地达人更了解当地消费习惯和文化习俗，创作内容专业度高，通过原生感强的短视频和直播内容，有效提升跨境商品销量。数据显示，75%用户认为TikTok达人内容可信，71%用户因达人真实推荐而购买产品。
平台现已积累大量优质英国本地达人资源，粉丝量级高、互动粘性强，擅长打造具有原生感的种草内容，开播意愿度高，为跨境商家提供全新增长机会。
趋势解读：
TikTok已成为全球达人营销主要阵地，达人营销效果显著：
• 信任度：75%用户认为达人内容可信，半数用户认为品牌与达人合作会增加信任度
• 行动力：62%用户看到达人视频后会创作自己的内容，69%会主动搜索新产品
• 转化率：38%用户因达人推荐而购买商品
英国本地达人优势明显：
• 更懂当地用户兴趣点和流行话题
• 能够围绕用户核心需求进行针对性商品种草
• 通过强原生感内容加强与消费者需求共鸣
• 打造沉浸式购物场景提升转化
选品机会：
根据平台数据和建议，4-6月热门选品方向包括：
• 节日品：穆斯林服饰、复活节彩蛋、父亲节礼物
• 应季品：碎花裙、拖鞋、卫衣、泳衣、防晒霜、太阳镜、遮阳帽、沙滩包、紧身裤
• 特色新品：花园工具、宠物工具、指甲油、眼睫毛、祛疤产品、牙贴等个人护理商品
达人选品偏好：具有差异性、有价格竞争力的商品。商家可结合各大电商平台与TikTok Shop站内数据表现、供应链优势以及当季流行话题综合优选商品。
执行策略：
商家与达人建联两种主要方式：
1. 联盟平台合作：「商家后台 > 联盟计划 > 创建计划 > 设置佣金 > 邀请达人」
– 商家上传商品并创建联盟合作计划
– 设置佣金并到达人广场筛选意向达人
– 邀请合作并追踪带货内容表现
2. 客户经理协助撮合
– 商家提供优质商品和明确销量目标
– 制定达人合作佣金计划
– 平台客户经理协助完成合作
备货要求：使用国内仓的商家需在2023年4月15日前将商品备货至平台国内备货仓或英国海外仓，珠宝水晶类商品需通过集运仓QIC质检中心检验。
达人合作案例：
| 行业 | 达人账号 | 粉丝量 | 擅长领域 | 带货特点 |
|---|---|---|---|---|
| 美妆 | @bamylashlive | 6.2万 | 假睫毛赛道 | 短视频展示产品亮点，强调质量和性价比 |
| 美妆个护 | @k4tyl33 | 250万 | 直播带货 | 配合度高，种草能力强 |
案例显示，@bamylashlive在2022年底平台大促期间实现GMV环比增长100%，位列美妆达人Top3，证明垂直领域达人同样能创造出色业绩。
AI建议：
英国站卖家要抓住这个机会。TikTok达人生态正在红利期，用户信任度高，转化效果好。
我建议先从小规模测试开始，选择与产品调性匹配的中腰部达人合作，成本更低效果更可控。重点看达人的互动率和粉丝质量，而不是单纯追求粉丝数量。
备货方面要特别注意4月15日的截止日期，提前规划物流。选品上优先考虑应季产品和特色新品，避开红海类目。
长期来看，达人营销应该成为英国站标准配置，建立稳定的达人合作网络比单次爆单更有价值。
新闻关键词：TikTok Shop,英国达人营销,本地化营销,联盟平台,跨境商家,选品建议,建联合作
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