POSEE品牌专注拖鞋类目，通过TikTok Shop在东南亚26天冷启成功，单场直播破纪录，泰国女鞋类目销量第一，2023年将进军英国市场
适用对象：
◇东南亚站点 ◆英国站点 / 鞋服类目卖家+品牌出海+直播电商
快速识别：
价值识别
1. 拖鞋类目在东南亚年增长机会
2. TikTok Shop冷启动方法论
风险识别
1. ⚠️ 需要稳定的供应链支撑
2. ⚠️ 本地化内容创作能力要求高
案例简介：
POSEE品牌2019年启动出海业务，专注拖鞋类目专业经营，结合东南亚文化需求进行产品开发。
2022年正式入驻TikTok Shop东南亚市场，26天内完成冷启动，单场直播销售额突破拖鞋类目最高纪录，目前在泰国市场稳居女鞋类目销量第一。
品牌通过用户自发创作的「踩屎感」开箱视频引发共鸣，话题播放量超【5.4亿】，成功建立品牌认知。
成功要素：
1. 类目专注：深耕拖鞋单一品类，建立专业优势
2. 内容引爆：利用「踩屎感」「云朵感」等本地化表达引发用户共鸣
3. 达人矩阵：明星+头腰尾部达人+素人协同创作，累计曝光超【840万】
4. 供应链保障：长期合作工厂支撑，稳定供货能力
方法论SOP：
冷启动四步法：
1. 「内容测试 > 用户共鸣点挖掘 > 规模化复制」
– 通过用户自发内容发现「踩屎感」等爆点
– 快速形成标准化内容模板
2. 「达人分层 > 明星引爆 > 达人扩散 > 素人跟进」
– 明星同日发布制造话题热度
– 头腰尾部达人持续产出内容
3. 「发货策略 > 爆款海外仓 > 新品跨境发」
– 爆款产品海外仓发货保障体验
– 新品跨境发货测试市场反应
4. 「直播玩法 > 整点抽奖 > 限时优惠 > 氛围营造」
– 每半小时发放优惠券
– 整点抽奖保持直播间热度
关键数据：
| 指标 | 数据 | 说明 |
|---|---|---|
| 冷启动时间 | 【26】天 | 从入驻到单场破纪录 |
| 话题播放量 | 【5.4亿】 | #POSEE话题总播放 |
| 明星曝光量 | 【840万】 | 4国明星视频累计曝光 |
| 市场排名 | 第1名 | 泰国女鞋类目销量 |
扩张计划：
2023年2月开始，POSEE将尝试进驻英国市场，并计划拓展更多海外市场。
品牌采用「一店卖全球」策略，跟随TikTok Shop平台扩张步伐，实现跨境新增长。
AI建议：
POSEE的成功证明，在TikTok Shop上单品类的深度专业化比泛品类更有机会。
拖鞋这个看似普通的类目，通过精准的用户洞察和内容创新，也能做出大生意。关键是找到产品的「记忆点」——就像「踩屎感」这样具象化的表达。
给卖家的建议：
1. 不要盲目追热点，深耕自己擅长的垂直类目
2. 重视用户自发内容，从中发现真正的卖点
3. 冷启动期用好平台资源，快速测试迭代
4. 供应链稳定性决定能否承接住爆发的流量
相关链接：
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