市场趋势｜TikTok Shop六国双旦大促GMV增长【113%】，东南亚看播时长【107万】小时

TikTok Shop双旦大促联动六国战绩亮眼，跨境GMV增长【113%】，东南亚看播时长【107万】小时，为卖家揭示节日营销机会

适用对象：

◆英国站 ◇东南亚五国（马来西亚、泰国、越南、菲律宾、新加坡） / 跨境卖家+品牌商家+直播带货模式

快速识别：

价值识别
1. 跨境GMV整体增长【113%】，英国和东南亚双市场爆发
2. 东南亚累计看播时长【107万】小时，用户参与度高

机会识别
1. 话题营销效果显著：#newyearsale收获【314万】播放量
2. 春节大促即将来临，可提前布局节日流量

市场简介：

TikTok Shop在2022年12月26日至2023年1月1日期间，成功举办双旦大促活动，联动英国和东南亚五国（马来西亚、泰国、越南、菲律宾、新加坡）市场。

此次大促跨境整体GMV增长【113%】，其中英国市场GMV显著提升，东南亚市场累计看播时长达到【107万】小时。数据统计对比各国大促活动期间日均表现与活动前7天内日均数据。

话题营销成为引爆流量的关键策略，英国市场以#boxingday为主题营造节礼日氛围，东南亚市场则通过#newyearsale高热话题与多国品牌联动，打造冬日爆品。

趋势解读：

节日营销成为跨境电商增长新引擎，TikTok Shop通过本土化话题运营成功激活区域市场。

英国市场抓住节礼日传统消费习惯，通过礼物互赠场景刺激交易增长；东南亚市场则利用新年购物热潮，联合品牌商家快速抢占市场份额。

截止2023年1月3日，相关话题标签表现亮眼：#2023makeawish收获【121万】播放量，#newyearsale收获【314万】播放量，证明社交话题对购物转化的强大拉动作用。

数据洞察：

市场区域	核心指标	增长表现	话题热度
英国市场	GMV增长	显著提升	#boxingday节礼日主题
东南亚五国	累计看播时长	【107万】小时	#newyearsale收获【314万】播放量
跨境整体	GMV增长	【113%】	#2023makeawish收获【121万】播放量

执行策略：

1. 节日借势：提前1-2个月布局重要节日营销，结合当地文化习俗设计话题标签

2. 内容联动：与本地达人合作打造原生内容，利用话题挑战赛激发用户参与

3. 直播赋能：加大直播投入，参考TOP商家和达人的成功经验：
◆ GOGGMEELAN（综合排名第一）
◆ FOCALLUREBODY（达人排名第一）

4. 春节准备：立即开始备战春节营销，借势消费高峰为年后市场蓄力

TOP商家分析：

双旦大促期间表现最佳的跨境商家和达人，按照重点直播间目标完成度、订单量和GMV销售额综合排名：

排名	跨境商家	跨境达人	运营特点
TOP1	GOGGMEELAN	FOCALLUREBODY	直播间目标完成度高
TOP2	@GO.G.G.Fashion	@jadehuaxia	订单量表现突出
TOP3	@MOOSLOVER	@bodyaidmystore	GMV销售额领先

AI建议：

这次大促证明了一个核心趋势：社交电商的节日爆发力远超传统电商。TikTok Shop通过话题营销+直播带货的双轮驱动，成功激活了海外节日消费市场。

给你的建议：立即复盘这次大促的数据表现，特别是TOP商家的运营策略。距离春节还有时间，现在开始准备完全来得及。

重点布局东南亚市场，特别是马来西亚和泰国，这些市场的节日消费习惯与中国相似，更容易产生爆单效果。英国市场则要深入研究节礼日文化，提前准备礼品类商品。

记住：在TikTok上卖货，内容永远比商品更重要。打造有节日氛围的内容场景，比单纯降价促销有效得多。

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