Colorkey珂拉琪通过TikTok Shop本土化营销，在东南亚市场GMV增长490%，双11登顶跨境Top1
适用对象：
◇东南亚市场 / 美妆品类卖家 / 品牌出海商家
快速识别：
价值识别
1. 越南市场单视频播放量超【2300万】
2. 双11大促GMV环比增长【490%】
风险识别
1. ⚠️ 本土化内容制作需要本地团队支持
案例简介：
2022年4月，国内美妆品牌Colorkey珂拉琪正式入驻TikTok Shop东南亚市场，首站选择越南。
经过半年探索，品牌在9月底迎来生意爆发，在TikTok Shop全球年末大促季中多次上榜跨境TOP商家。
通过深度本土化运营策略，包括本地达人合作、挑战赛营销和内容本土化，品牌在双11大促期间实现GMV环比增长【490%】，并登顶跨境电商越南全品类第一名。
成功要素：
1. 本土化内容策略：使用越南语热门标签#xuhuong、#fyp，创作「薄涂、叠涂唇釉效果展示」、「一只唇釉画全脸教学」等创意内容
2. 达人合作矩阵：与越南Top达人「雅莹」合作直播，3.5小时售出近【3000支】唇釉
3. 挑战赛营销：发起「纯露水转雾」和「不沾杯不掉色」两大品牌话题，吸引新达人破圈
方法论SOP：
「市场选择 > 内容本土化 > 达人合作 > 大促引爆」四步策略：
1. 市场选择：基于产品日韩风基因，首选哈日韩潮流的越南市场
2. 内容本土化：账号定位「用户的朋友」，使用本地语言和热门标签
3. 达人测品：大范围合作本地达人测试产品爆发力，给与达人内容创作自由度
4. 大促引爆：借势平台大促流量，集中资源打造爆款视频和直播
关键数据：
| 数据 | 时间节点 | |
|---|---|---|
| 单视频最高播放量 | 【2300万】 | 双11大促期间 |
| GMV环比增长 | 【490%】 | 双11大促月 |
| 单场直播销量 | 【3000支】唇釉 | 3.5小时直播 |
| 账号粉丝增长 | 【9.7万】 | 4月入驻以来 |
市场分析：
TikTok在东南亚市场已成为品牌了解年轻人流行文化和购物喜好的首选社交平台之一。
【78%】的女性用户表示TikTok是她们可以随心展示自己的平台（来源：Nielsen 2021年调研）。
通过短视频与直播分享真人真事的内容形式，带来的沉浸感更容易帮助品牌俘获消费者，特别适合美妆类目的可视化展示。
扩张策略：
Colorkey珂拉琪采用「深耕单点→快速复制」策略：
1. 越南市场深度运营：7个月时间通过双十一、双十二等大促战役，完成「单品冷启、抢占用户心智」的第一步
2. 多站点快速扩张：通过TikTok Shop「卖全球」功能快速开启马来西亚、新加坡等多个站点
3. 内容模式复制：将越南市场验证成功的内容模式和达人合作策略复制到新市场
AI建议：
这个案例的核心在于「本土化内容+达人生态」的有效结合，不是简单投流就能复制的。
我建议东南亚市场卖家：先选对一个站点做深做透，别贪多。美妆类目特别适合TikTok的内容形式，但关键是找到本地化的内容表达方式。
达人合作不要只看粉丝量，要看调性匹配度和内容创作能力。给达人足够的创作自由，往往能产生意想不到的爆款内容。
大促期间要集中资源打爆款，单点突破比平均发力更有效。
新闻关键词：TikTok Shop,Colorkey珂拉琪,东南亚市场,本土化营销,达人合作,GMV增长
原文链接：https://www.amazon888.com/blog/26876.html，转载请注明出处和链接。
评论0