TikTok Shop英国暖冬计划GMV增长387%，服饰鞋包和家居用品成爆款，为跨境卖家提供冬季选品和营销策略参考
适用对象：
◆英国 ◇马来西亚 ◇菲律宾 ◇新加坡 ◇泰国 ◇越南
服饰鞋包/家居用品/跨境卖家/内容创作者
市场简介：
TikTok Shop跨境电商于2022年10月14日至11月20日期间在英国市场推出了暖冬计划专项活动，这是平台针对季节性消费需求的精准营销案例。
活动期间，英国跨境市场GMV实现了【387%】的日均增长，话题#tiktokgetyouwarm播放量超过【89万】次，成功将中国传统热水袋以及雪地靴、羽绒服、光腿神器等冬季产品打造为爆款。
该活动通过本地化内容营销+达人合作+平台流量扶持的组合策略，帮助跨境商家把握英国市场冬季消费机遇。两个典型案例——服饰品牌GO.G.G.Fashion和家居品牌SIMP LIF HOME STORE分别实现了周GMV增长【255%】和整体GMV增长【80%】的亮眼成绩。
从平台战略角度看，这次活动是TikTok Shop测试季节性营销模式的重要尝试，为后续大型促销活动积累了数据和经验。
快速识别：
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| GMV增长【387%】证明季节性营销的有效性 | ⚠️ 过度依赖季节性产品可能导致淡季销售下滑 |
| 热水袋等中国传统产品在海外市场有开发潜力 | ⚠️ 英国市场竞争加剧，跟风选品可能面临价格战 |
| 本地化内容策略提升转化率，周直播GMV增长【362%】 | ⚠️ 本地团队运营成本较高，中小卖家可能难以复制 |
| 平台提供详细的数据参考和案例分享，降低测试成本 | ⚠️ TikTok电商政策仍在变化中，需关注合规风险 |
趋势解读：
英国市场的冬季消费呈现刚需驱动+性价比优先的特点。从热销品类来看，服饰鞋包类目中，长款羽绒服、羊毛大衣、针织毛衣套装等保暖产品最受欢迎；家居生活类目中，小件礼品和性价比高的实用产品表现突出。
值得注意的是，热水袋这种中国传统过冬产品在英国市场获得认可，说明具有文化特色的产品在跨境销售中具有独特优势。同时，雪地靴和光腿神器等产品的热销，反映了英国消费者对兼具保暖性和时尚性的产品的需求。
从消费人群来看，GenZ年轻女性是核心消费群体，她们追求高性价比且注重产品的日常实用性和穿搭效果。
选品机会：
基于暖冬计划的销售数据，2023年冬季英国市场的选品机会主要集中在三个方向：
1. 保暖服饰类
– 长款羽绒服（纯色、连帽设计）
– 羊毛大衣（中长款、开襟款式）
– 针织毛衣套装（居家休闲风格）
– 雪地靴（防滑保暖款式）
– 光腿神器（自然肤色系列）
2. 家居保暖类
– 热水袋（传统中式款式有差异化优势）
– 法兰绒长袍（居家保暖产品）
– 可调节小家电（如三速调节取暖器）
3. 礼品类
– 小件礼品（高性价比节日礼物）
– 套装产品（适合作为礼物赠送）
数据洞察：
| 指标 | 数据 | 统计周期 |
|---|---|---|
| 跨境市场GMV增长 | 【387%】 | 活动期间日均vs活动前日均 |
| 话题播放量 | 【89万】 | 活动全程 |
| GO.G.G.Fashion周GMV增长 | 【255%】 | 活动期间周均vs活动前7日日均 |
| GO.G.G.Fashion直播GMV增长 | 【362%】 | 活动期间周均vs活动前7日日均 |
| GO.G.G.Fashion视频增长 | 【200%】 | 活动期间日均vs活动前7日日均 |
| SIMP LIF HOME STORE整体GMV增长 | 【80%】 | 活动期间日均vs活动前7日日均 |
| SIMP LIF短视频GMV增长 | 【70%】 | 活动期间日均vs活动前7日日均 |
| SIMP LIF新客支付GMV增长 | 【300%】 | 活动期间日均vs活动前7日日均 |
执行策略：
成功商家的共同策略是本地化内容+达人矩阵+精准运营：
1. 内容本地化
「英国本地拍摄 > 原创视频制作 > 原生场景呈现」
通过本地团队拍摄和英国达人合作，打造具有本地原生感的内容，提升用户信任度和购买意愿。
2. 达人分层合作
「头部达人引爆 > 中腰部达人扩散 > 周期性投放延长生命周期」
家居品牌SIMP LIF采用头部+中腰部达人组合策略，通过达人的影响力打造带货效果。
3. 精准人群定位
「GenZ女性 > 高性价比 > 刚需概念」
服饰品牌GO.G.G.Fashion明确以追求高性价比的年轻女性为目标用户，主打休闲百搭的日常穿着。
4. 直播转化优化
「英国本地主播 > 纯正口音 > 运营团队高效配合」
选用英国本地主播配合运营团队，提升直播转化率和用户体验。
活动时间线：
| 时间 | 活动 | 覆盖站点 |
|---|---|---|
| 10月14日-11月20日 | 暖冬计划 | 英国 |
| 11月1日-11月12日 | 双十一大促 | 马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、越南 |
| 11月21日-11月28日 | 黑五大促 | 马来西亚、英国、菲律宾、新加坡、泰国、越南 |
| 11月29日-12月13日 | 双十二大促 | 马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、越南 |
| 11月至12月 | 世界杯活动 | 菲律宾、英国、新加坡、马来西亚、泰国、越南 |
| 12月下旬 | Fashion行业活动 | 菲律宾、英国 |
AI建议：
这次暖冬计划的数据很有参考价值，说明季节性产品在TikTok上大有可为。英国市场的冬季刚需确实存在，但关键是要找到差异化切入点。
我建议卖家重点关注两个方向：一是具有文化特色的产品，比如热水袋这种在中国常见但在海外有新奇感的产品；二是兼具功能性和时尚性的产品，比如雪地靴和光腿神器，既能保暖又符合年轻人的审美。
在运营策略上，不要盲目追求头部达人，中腰部达人的性价比往往更高。重点应该放在内容的本土化制作上，用英国本地场景和元素提升信任度。
最后提醒一点，关注平台后续活动节奏，暖冬计划之后还有黑五、双十二、世界杯等多个营销节点，提前布局才能抓住流量红利。
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