TikTok Shop发布2022年7月上半月跨境作者及MCN双周报榜单，揭示英国和东南亚市场热销品类与内容趋势，为卖家提供选品和内容创作方向
适用对象：
◆英国 ◆东南亚
服饰鞋包/家居日用/美妆护肤/3C数码类目卖家/内容创作者/MCN机构
市场简介：
TikTok Shop于2022年7月28日发布了跨境作者及MCN机构7月上半月双周报，覆盖英国和东南亚市场，时间周期为2022年7月1日至7月15日。这份报告从达人内容质量、创作活跃度、成交提升等综合指标评估，评选出了英国市场的优秀达人、MCN机构以及热销商品。
报告显示，家居日用和3C类目在英国市场表现突出，@rightguysreview凭借真诚真实的短视频内容获得高转化率。服饰类目中，@seelily_uk通过融合民族特色与休闲风格获得不错成效，而@hillvank international则通过优化直播间布景和参与平台活动助力GMV增长。
在MCN机构方面，HiGOOD、PANMAI、Branvibe、VendoRock等机构因旗下达人质量、数量及整体成交提升等综合指标表现优异而上榜。
热销商品方面，美妆护肤类产品占据榜首，BeautyCEXTINTENSREME2B Tanned Intensifying Gel Wat YINGGEL成为英国市场NO.1热销商品，家居和护肤品类紧随其后。
快速识别：
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 揭示英国和东南亚市场当前热销品类和内容趋势 | ⚠️ 榜单数据仅为7月上半月，市场变化快速需持续关注 |
| 提供具体的内容创作方向和选品建议 | ⚠️ 不同国家市场偏好差异大，需本地化运营 |
| 展示成功案例和运营方法论，可复制学习 | ⚠️ 单纯模仿成功案例可能缺乏差异化竞争力 |
| 平台推出激励政策，提供流量和现金补贴机会 | ⚠️ 激励政策有GMV门槛要求，中小卖家可能难达标 |
趋势解读：
从双周报数据来看，英国市场呈现明显的季节性消费特征：
夏季相关产品如便携空调、泡泡机、脱毛仪等成为热销品类，@rightguysreview推广的Portable Air Cooler和个人空调设备获得良好反响。
在内容标签方面，#peachyslime（史莱姆玩具）、#woodentoys（木制玩具）、#marblerun（弹珠轨道）等玩具类标签热度上升，反映暑期儿童娱乐需求增长。
服饰类目中，#mud、#flighthacks、#selflove、#dunk等标签显示运动休闲风格受欢迎，特别是运动鞋类目中的#sneakers、#sneakerhead、#jordan1等标签活跃度高。
东南亚市场则显示出地域特色：菲律宾市场偏好甜美少女风格，@yokiday_live通过粉嫩温馨的直播间装修增强视觉效果；泰国市场注重专业选品和本土化介绍方式，@sannyselected th通过契合本地需求的互动模式提高转化率。
选品机会：
基于双周报数据和热门标签分析，建议关注以下选品方向：
英国市场机会点：
• 夏季降温产品：便携空调、小风扇、制冷设备
• 户外娱乐产品：泡泡机、水枪、夏季玩具
• 个人护理：脱毛仪、夏季护肤、防晒产品
• 运动休闲：运动鞋、休闲服饰、配饰
东南亚市场机会点：
• 菲律宾：甜美风格服饰、箱包、家居百货
• 泰国：母婴服饰、本土化美妆护肤
• 越南：身体护理、本地明星同款
• 马来西亚：珠宝饰品、玩具模型、护肤品
内容创作建议：
• 英国用户偏好真实、真诚的内容风格，强调产品实用性和性价比
• 东南亚用户注重视觉效果和直播间氛围，需要统一的产品调性和场景设计
• 使用平台热门标签增加曝光，但需确保内容与标签相关性
执行策略：
针对7-8月双月激励政策，卖家可采取以下策略：
英国市场策略：
「了解政策要求 > 设定GMV目标 > 孵化指定数量账号 > 申请激励流量和现金补贴」
政策期间根据GMV目标要求孵化出指定数量账号，以机构总体GMV目标申请不限额激励流量，同时可获得对应现金补贴。
东南亚市场策略：
「满足GMV标准 > 获得流量扶持 > 争取Top5排名 > 获取高额补贴」
机构下账号满足GMV标准可获得不同程度的流量扶持及现金补贴，马来西亚和菲律宾账号Top5更有高额补贴。
星主播计划：
政策期间面向已入驻机构定期定向选拔优质达人进行活动包装，助力主播成长，同时提高B端圈层影响力，提升达人认知和影响力。
优秀案例拆解：
| 账号 | 类目 | 特色策略 | 可复制点 |
|---|---|---|---|
| @rightguysreview | 家居日用&3C | 真诚真实的短视频呈现商品卖点 | 强调产品实用性和高性价比 |
| @seelily_uk | 服饰女装 | 民族特色与休闲装互补 | 文化元素与现代风格融合 |
| @hillvank international | 时尚饰品 | 优化直播间布景，参与平台活动 | 视觉体验+活动流量双驱动 |
| @yokiday_live | 箱包服饰 | 甜美少女风格，粉嫩直播间装修 | 统一风格增强视觉记忆点 |
| @chococloth.com | 家居百货 | 直播间场景与产品调性统一 | 营造高级感，精准把握选品 |
| @sannyselected th | 母婴服饰 | 专业选品团队，本土化介绍方式 | 本地化运营提升用户停留和转化 |
AI建议：
这份双周报的价值不在于看谁上榜，而在于读懂平台的内容偏好和流量分配逻辑。
从平台评选标准可以看出，TikTok Shop正在推动内容生态向专业化、本土化、高转化方向发展。那些能够真正理解本地用户需求、创作高质量内容、优化购买体验的账号获得更多流量支持。
对于跨境卖家来说，现在是最好的入场时机。平台提供的流量激励和现金补贴实际上是降低测试成本的机会。建议中小卖家重点关注东南亚市场，特别是菲律宾和马来西亚，这两个市场的竞争相对较小，且平台激励政策更加优厚。
内容创作方面，不要盲目追求热门标签，而应该学习上榜账号的内容方法论：真实感、场景化、本土化。英国用户喜欢真诚推荐，东南亚用户注重视觉体验，不同市场需要不同的内容策略。
最后提醒，7-8月的激励政策有时效性，建议尽快布局。但不要为了补贴而盲目追求GMV，更重要的是建立可持续的内容变现模式，这才是长期发展的关键。
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