TikTok Shop英国站6月活动战报：总GMV增长155%，达人直播GMV最高增长436%，7-8月双月活动即将上线
适用对象：
◆英国 ◇全球
跨境卖家/达人/MCN机构/美妆时尚类目
快速识别：
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 总GMV较上月增长【155%】，增长显著 | ⚠️ 需要英国高原生感主播，本土化成本较高 |
| 头部达人直播GMV增长【234%-436%】 | ⚠️ 直播间布景和样品布置增加运营成本 |
| 新客数量较上月同期增长【135%】 | ⚠️ 需要紧跟英国流行趋势，选品难度大 |
| 7-8月双月活动即将上线，持续机会 | ⚠️ 流量组合工具使用需要专业运营能力 |
| 美妆个护类商品表现突出，Dior、FENDI等品牌热销 |
市场简介：
TikTok Shop跨境电商于2022年6月13日至18日在英国市场举办了”June Top Picks”专题活动。此次活动由跨境MCN机构和跨境达人共同参与，旨在为英国用户提供优质商品，刺激GMV销售增长，同时提升达人作者的影响力。
从数据表现来看，本次活动取得了显著成效：总GMV较上月同期增长【155%】，累计直播时长增长【66%】，新客数量增长【135%】。这些数据表明TikTok Shop在英国市场的用户接受度和商业化能力正在快速提升。
值得注意的是，美妆个护类商品在此次活动中表现尤为突出，Dior Addict Lip Glow、Embryolisse Lait等国际品牌商品进入TOP货品榜单，反映出英国市场对美妆类商品的高需求度。
平台已经预告下一期”July Top Picks”活动将于7-8月双月上线，为跨境卖家提供了持续的市场机会。
趋势解读：
本次活动的成功揭示了几个重要趋势：
首先是达人直播带货成为跨境电商新增长引擎。数据显示，头部达人@insightscoop1直播订单较日常增长【120%】，GMV增长【234%】；@viuht2更是实现订单增长【217%】，GMV增长【436%】。这种爆发式增长表明达人经济在跨境领域的巨大潜力。
其次是本土化运营的重要性凸显。成功案例显示，使用3-4个英国高原生感主播轮流直播，每位主播有自己的特点和高辨识度，能够更好地承接流量与实现转化。
第三是内容与场景的深度融合。ins风直播间布景、样品布置增强信任感、鲜艳的直播场景构图等元素都成为提升转化率的关键因素。
选品机会：
根据活动数据，英国市场当前的热销品类和选品策略包括：
美妆个护类：Dior、FENDI等国际品牌唇妆产品热销，Embryolisse等法国药妆品牌也表现良好，说明英国消费者对高品质美妆个护产品有强烈需求。
流行时尚类：要紧跟英国潮流进行选品，选择符合目标人群的货品从而丰富货盘，拉升直播间停留与转化。
性价比策略：通过专品重点货补实现价格优势，配合平台流量资源提升转化效率。建议选择有品牌认知度但又能提供优惠价格的产品。
数据洞察：
| 指标 | 增长幅度 | 说明 |
|---|---|---|
| 总GMV | 【155%】 | 较上月同期增长 |
| 累计直播时长 | 【66%】 | 参与作者较上月增长 |
| 新客数量 | 【135%】 | 较上月同期增长 |
| 达人@insightscoop1 GMV | 【234%】 | 较日常增长 |
| 达人@viuht2 GMV | 【436%】 | 较日常增长 |
| 达人@mateneon CTR | 【22%】 | 环比提升 |
执行策略：
基于成功案例的分析，建议采取以下策略：
1. 达人合作策略：选择具有英国高原生感的主播，每位主播要有个人特点和强产品理解能力，能够把握直播节奏实现转化。
2. 直播内容优化：通过短视频预热增强账号活跃度，优化直播话术，提高场控和主播的配合默契度，营造抢购气氛增加观众停留时长。
3. 流量工具使用：高效使用活动流量组合工具进行账号层级跃升，配合平台流量资源提升转化效率。
4. 官方资源对接：通过「TikTok Shop跨境电商公众号 > 右下角 > 服务商招募板块 > MCN入口」与官方团队建立联系，获取活动资源和指导。
活动时间线：
| 时间节点 | 活动内容 | 准备建议 |
|---|---|---|
| 6月13-18日 | June Top Picks活动进行 | 已结束，可分析数据为下次做准备 |
| 7-8月 | July Top Picks双月活动 | 提前1-2周开始准备选品和达人合作 |
| 立即行动 | 联系官方Creator Manager | 通过公众号入口建联，了解活动详情 |
AI建议：
从这次活动战报可以看出，TikTok Shop英国站正在快速崛起，成为跨境电商的新蓝海。
本质层面，这是社交电商全球化的重要标志，达人直播+短视频的内容电商模式正在复制国内成功经验到海外市场。
机会判断：现在入场正是好时机——平台需要优质卖家填充生态，流量红利仍在，竞争相对较小。特别是美妆、时尚等适合视频展示的品类，增长空间巨大。
风险提示：英国市场对商品品质和合规要求较高，需要确保产品符合当地法规。同时，本土化运营成本较高，需要做好投入产出测算。
行动建议：立即通过官方渠道了解7-8月活动详情，提前布局英国本土达人和主播资源，选择符合英国流行趋势的商品，抓住这波增长机会。
新闻关键词：TikTok Shop,跨境电商,英国市场,达人直播,GMV增长,活动战报,选品策略
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