母婴品牌hibobi与TSP HiGOOD合作，在TikTok Shop英国站实现月涨粉【2万】+单场销售破【万单】，分享直播运营方法论与选品策略
适用对象：
◆英国 ◇美国 ◇东南亚
母婴类目/服装服饰/DTC品牌/直播电商卖家
快速识别：
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 单场直播销售突破【10000】单，验证母婴品类在TikTok的爆发潜力 | ⚠️ 需要专业TSP服务商配合，自建团队试错成本较高 |
| 从0粉开播到账号涨粉超【20000】，仅用一个月时间 | ⚠️ 母婴品类合规要求严格，需特别注意产品认证和广告法规 |
| 科学的货品组合策略：引流款【20-30%】+爆款【60%】+利润款【10%】 | ⚠️ 英国市场用户偏好与国内不同，需要本地化运营策略 |
| 每周固定主题大促节奏，培养用户消费习惯和品牌认知 | ⚠️ 需要持续的内容产出和直播运营，人力成本投入较大 |
| 创新奶爸主播人设，打破母婴赛道必须女主播的固有认知 | ⚠️ TikTok算法变化快速，需要不断调整运营策略 |
案例简介：
2021年11月，中国跨境母婴DTC品牌hibobi正式入驻TikTok Shop英国站。面对全新的内容电商平台，hibobi运营总监Morgan果断选择与TSP服务商HiGOOD合作，仅用一个月时间就实现了从0到1的突破——账号粉丝增长超过【2万】，单场直播观看人次过万，更创造了单场销售突破【10000】单的亮眼成绩。
hibobi成立于2019年7月，是中国跨境母婴领域的头部品牌，致力于通过供应链升级和数据开发为全球消费者提供优质母婴产品。在入驻TikTok Shop之前，hibobi已经在其他电商平台积累了丰富的运营经验，但面对TikTok这个以内容为核心的新兴平台，他们选择了与专业TSP合作来降低试错成本。
通过60多场直播的持续运营，hibobi不仅实现了销量增长，更重要的是成功将品牌形象植入用户心智。儿童打底裤、女童裙装等多款产品入选英国TikTok Choices精选商品，证明了其产品和运营策略的市场认可度。
成功要素：
hibobi的成功并非偶然，而是基于几个关键决策和运营策略：
第一是果断与TSP合作。面对全新的TikTok生态，hibobi没有选择自己摸索，而是与HiGOOD专业团队合作，快速掌握平台玩法，避免了漫长的学习周期。
第二是创新主播人设。打破母婴赛道必须使用女主播的固有思维，尝试奶爸形象的男主播，结果发现年轻妈妈群体对这种形象非常认可，带来了出人意料的效果。
第三是科学选品策略。hibobi建立了【20-30%】引流款+【60%】爆款+【10%】利润款的货品结构，既保证了流量吸引力，又确保了利润空间。
方法论SOP：
hibobi和HiGOOD总结出了一套适合母婴品类的TikTok直播方法论：
1. 人设打造：「市场分析 > 人设定位 > 主播选拔 > 形象包装」
不盲目跟风，而是基于目标用户偏好选择主播类型。奶爸人设的成功证明了差异化定位的价值。
2. 选品策略：「市场洞察 > 货盘搭建 > 数据调整 > 持续优化」
每周根据上场直播数据动态调整选品占比，引流款吸引用户，爆款创造GMV，利润款保证收益。
3. 场景搭建：「品牌调性 > 场景设计 > 氛围营造 > 细节优化」
直播间保持统一的温馨风格，大促时适当调整背景装饰，强化品牌记忆点。
4. 活动策划：「用户习惯 > 主题设计 > 节奏安排 > 心智培养」
每周三上新日、周五品牌日、周日亲子日，通过固定节奏培养用户消费习惯。
关键数据：
| 指标 | 数据 | 时间周期 |
|---|---|---|
| 账号涨粉 | 超【20000】 | 1个月 |
| 单场直播销售额 | 突破【10000】单 | 单场 |
| 直播场次 | 累计【60+】场 | 4个月 |
| 货品结构占比 | 引流款【20-30%】/爆款【60%】/利润款【10%】 | 每场直播 |
| 热门产品 | 儿童打底裤、女童裙装入选TikTok Choices | 持续 |
市场分析：
英国母婴市场在TikTok上展现出巨大的增长潜力。从hibobi的经验来看，英国妈妈用户特别注重性价比，但对品质的要求同样严格。这意味着卖家需要在价格和品质之间找到平衡点。
值得注意的是，英国消费者有固定的购物节奏，周末和晚间是直播观看的高峰期。hibobi设置的周三上新、周五品牌日、周日亲子日的节奏，正是基于对当地用户习惯的深度洞察。
母婴品类在TikTok上的内容形式可以更加多样化，不仅限于产品展示，还可以包括育儿知识、穿搭建议、亲子互动等内容，通过内容价值建立用户信任。
执行清单：
对于想要复制hibobi成功的母婴卖家，建议按照以下步骤执行：
1. 「平台选择 > 英国站」：优先选择英国站，用户购买力强，母婴市场需求旺盛
2. 「服务商选择 > TSP合作」：选择有母婴类目经验的TSP服务商，降低学习成本
3. 「人设打造 > 差异化定位」：不要局限于女主播，尝试奶爸、育儿专家等差异化人设
4. 「选品策略 > 科学配比」：按照引流款【20-30%】+爆款【60%】+利润款【10%】配置货盘
5. 「直播节奏 > 固定频率」：建立每周固定的直播主题日，培养用户观看习惯
AI建议：
hibobi案例的价值不在于复制他们的具体做法，而在于理解其背后的运营逻辑。
首先看清本质：TikTok电商的核心是内容驱动信任，信任驱动转化。母婴品类尤其如此，用户需要先信任你的专业度，才会购买你的产品。
从宏观角度看，TikTok英国站正处于快速增长期，平台流量红利明显。但红利期不会永远存在，现在入场正是最佳时机。
风险方面需要注意：母婴产品涉及严格的合规要求，特别是儿童用品的安全标准。建议在入场前充分了解英国的相关法规，避免合规风险。
行动建议：如果你没有hibobi那样的供应链优势，可以先从细分品类切入，比如专注童装或玩具，建立专业形象后再逐步扩展品类。与专业TSP合作确实能少走弯路，但也要保持对业务的深度参与，不能完全外包。
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