沃尔玛全球电商峰会释放旺季三大信号：全渠道增长战略、卖家激励政策、旺季运营指南，助力卖家备战2025旺季
适用对象：
◆ 沃尔玛美国站 ◆ 加拿大站 ◆ 墨西哥站 ◆ 智利站
跨境电商卖家/多平台卖家/北美市场卖家/旺季备货商家
资讯简介：
2025年7月31日，沃尔玛全球电商旺季峰会在上海举办，吸引2000+现场卖家和27万+线上观看。峰会聚焦旺季战略，发布全渠道出海增长OCEAN模型，并公布多项卖家激励政策。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 新卖家最高可享【75000】美元综合激励 | ⚠️ 激励政策有效期至2026年1月31日，时间窗口有限 |
| WFS免除旺季仓储附加费，只收标准仓储费 | ⚠️ 需在9月1日前完成备货入仓才能享受旺季物流优势 |
| 加拿大站新卖家享受【50%】佣金折扣 | ⚠️ 加拿大站激励仅限2025年9月30日前成功上线卖家 |
| 投放广告卖家平均销量是未投广的7倍 | ⚠️ 广告投放需要专业优化，否则ROAS可能不达预期 |
| 旺季期间商品数量同比增长4.4倍，流量增长【41%】 | ⚠️ 竞争加剧，需要更精细化的运营策略 |
| WFS成本较市场普遍水平平均低【15%】 | ⚠️ 自发货卖家可能面临物流时效和成本压力 |
| 11个中国办公室提供本地化服务支持 | ⚠️ 新办公室服务能力和响应速度有待市场检验 |
| OCEAN模型提供全渠道出海增长路径 | ⚠️ 模型落地需要卖家具备一定的运营基础和资源 |
本次峰会核心信息包括：①沃尔玛全球电商业务增长达【22%】，是美国增长最快的电商平台之一；②发布新卖家激励政策，最高可享【75000】美元综合优惠；③公布旺季运营指南，建议8月前确定主推商品，9月前完成备货；④WFS将免除旺季仓储附加费，建议9月1日前将库存运至WFS仓库；⑤加拿大站推出限时激励，新卖家可享受【50%】佣金折扣。
战略解读：
沃尔玛此次峰会释放的三大核心战略方向：
①全渠道整合战略
沃尔玛强调其线下+线上的全渠道优势，每周2.7亿消费者光顾全球10,750家门店。这种全渠道能力让卖家能够触达更广泛的消费群体，特别是年收入大于10万美元的高收入人群。
②本地化服务战略
沃尔玛在中国落地11个办公室，秉持”走到卖家身边”的服务理念。这种本地化支持体系旨在降低中国卖家的入驻和运营门槛，提供”有温度的陪伴和有力量的支持”。
③技术驱动增长战略
通过WFS物流系统、Walmart Connect广告平台和新发布的OCEAN出海增长模型，沃尔玛为卖家提供全方位的技术支持。数据显示，使用WFS的商品GMV平均增长【50%】，投放广告的卖家销量是未投广的7倍。
影响分析：
对卖家的具体影响：
机会点：
– 流量红利：旺季期间平台流量增长【41%】，新消费者增长【25%】
– 成本优势：WFS仓储费用较市场低【15%】，且免除旺季附加费
– 销售增长：上线沃尔玛的卖家销售额同比增长【20%】
– 激励支持：新卖家最高可享【75000】美元综合激励
– 蓝海市场：相比其他平台，沃尔玛竞争相对较小，增长空间更大
挑战点：
– 时间压力：需要在9月1日前完成备货入仓才能享受旺季物流优势
– 运营要求：需要适应沃尔玛的全渠道运营模式和要求
– 资源投入：旺季备货需要充足的资金和供应链支持
– 竞争加剧：随着卖家数量增加，竞争将逐步激烈
执行清单：
卖家旺季备战时间表：
立即行动（8月上中旬）：
– 评估沃尔玛平台适合性，申请入驻享受新卖家激励
– 确定旺季主推商品，完成选品和定价策略
– 了解WFS物流流程，规划入仓时间
– 学习Walmart Connect广告平台操作
8月下旬前：
– 完成首批备货，准备发往WFS仓库
– 搭建商品详情页，优化产品信息和图片
– 制定广告投放计划，准备广告素材
– 参加沃尔玛官方培训，熟悉平台规则
9月1日前：
– 所有旺季商品完成入仓（WFS建议截止时间）
– 设置促销活动，提前抢占流量
– 测试广告效果，优化关键词和出价
– 准备客服预案，应对旺季咨询高峰
9-12月旺季期间：
– 监控库存和销售数据，及时补货
– 优化广告投放，提升ROI
– 关注平台活动和促销机会
– 提供优质客户服务，提升店铺评分
旺季激励详解：
各站点激励政策汇总：
| 站点 | 激励类型 | 优惠力度 | 有效期 | 适用条件 |
|---|---|---|---|---|
| 美国站 | 新卖家综合激励 | 最高【75000】美元 | 2026.1.31 | 新入驻卖家 |
| 美国站 | WFS物流优惠 | 最高【2000】美元 | 2026.1.31 | 使用WFS服务 |
| 美国站 | 广告抵用金 | 最高【1000】美元 | 2026.1.31 | 新投广告卖家 |
| 加拿大站 | 佣金折扣 | WFS商品【50%】off 自发货【25%】off |
2025.9.30 | 9月30日前上线 |
| 加拿大站 | WFS全免仓储费+配送8折 | 100%仓储费减免 | 2026.1.31 | 所有WFS订单 |
| 加拿大站 | 广告费优惠 | 【50%】广告费优惠 | 2025.10.31 | 8月5日后新投广告 |
激励领取步骤：
① 访问沃尔玛全球电商官网申请入驻
② 完成店铺开设和产品上架
③ 根据业务需求选择相应服务（WFS/广告等）
④ 满足条件后系统自动适用优惠
⑤ 在账单管理中查看优惠详情
AI建议：
这次沃尔玛峰会释放的信号很明确：他们正在全力争夺中国卖家资源，准备在旺季打一场硬仗。
首先得明白沃尔玛的算盘——他们看中了中国卖家的供应链优势，想用真金白银的激励和本地化服务来吸引优质卖家。那个【75000美元】的综合激励不是小数目，说明他们这次是下了血本的。
对卖家来说，现在入场沃尔玛有几个明显优势：一是竞争还没那么激烈，相比亚马逊的红海状态，这里还是蓝海；二是流量成本相对较低，提前布局能吃到平台增长红利；三是全渠道优势，能触达那些不喜欢在亚马逊购物的高端客户。
但别光看好处，风险也得看清楚。沃尔玛的客户群体和亚马逊不太一样，高收入人群占比大，他们对产品品质和服务要求更高。而且沃尔玛的平台规则和算法和亚马逊不同，需要重新学习和适应。
我的建议是分三步走：先小规模测试，选几个核心产品试水；再重点投入，把表现好的产品加大备货和广告投入；最后全渠道整合，把沃尔玛作为多渠道布局的一环。
特别要提醒的是时间窗口——那些激励政策都有有效期，旺季备货也有明确的时间节点。现在8月初，正好是布局的最佳时机，等到10月再动手就晚了。
长期来看，沃尔玛的全渠道战略确实有想象空间，特别是线下线上的联动。但现阶段还是建议谨慎乐观，控制好投入规模，用数据说话，别被平台的宣传冲昏头脑。
新闻关键词：沃尔玛,全球电商,旺季策略,卖家激励,WFS,全渠道,北美市场
原文链接：https://www.amazon888.com/blog/28319.html，转载请注明出处和链接。
评论0