沃尔玛夏季促销7月8-13日开启，去年每小时售出137万件商品增长23%，四大趋势洞察助力卖家抢占流量高峰
适用对象：
◆ 沃尔玛全球电商
所有品类卖家/广告投放商家/季节性商品经营者
市场简介：
沃尔玛宣布2025年7月8-13日开启为期6天的夏季促销活动，Walmart+会员可于7月7日晚7点提前享受独家优惠。2024年同期数据显示，平台平均每小时在线售出137万件商品，在线销量年同比增长23%。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 夏季促销期间销量同比增长【23%】，爆发性强 | ⚠️ 流量竞争激烈，广告成本可能上涨 |
| 64%消费者会主动搜索优惠，购买意向明确 | 需提前备货，避免断货影响排名 |
| WFS配送商品更容易赢得消费者信任和曝光 | 物流压力增大，需确保配送时效 |
| 食品、日用品等实用性品类需求显著提升 | 库存管理难度增加，需精准预测销量 | 平台提供全渠道广告营销策略支持 | 广告投放需要精细化运营，避免预算浪费 |
文章基于沃尔玛第一方数据，揭示了夏季旺季的四大消费趋势：节日旺季是最吸引消费者的促销节点、物美价廉/品牌信任/快速配送是下单关键因素、实用性品类在旺季迎来增长、平台广告成为消费者决策链中的重要一环。同时提供了广告优化实操攻略，帮助卖家实现从流量到转化的循环增长。
趋势解读：
四大核心消费趋势：
① 促销节点偏好：
59%消费者经常在特定时间节点参与促销，其中节日旺季占比最高，夏季占比30%。
② 下单关键因素：
– 64%消费者会为省钱搜索优惠活动
– 品牌信任：沃尔玛汇聚全球知名品牌，涵盖5大品类
– 配送服务：WFS官方仓储配送服务提升信任度和曝光度
③ 品类增长机会：
消费者倾向于在旺季购买实用性品类节省开支：
– 食品【63%】、日用品【55%】、服装【52%】
– 夏日高温经济带动户外家具、电子商品需求释放
④ 广告决策作用：
52%消费者下单前使用搜索引擎调查产品
41%浏览零售商促销页面
35%查看促销活动广告
选品机会：
夏季旺季热销品类排名：
| 品类 | 消费者倾向占比 | 增长机会 |
|---|---|---|
| 食品 | 【63%】 | 夏日消暑、户外野餐相关 |
| 电子商品 | 【55%】 | 暑期娱乐、降温电器 |
| 服装 | 【52%】 | 夏季服饰、泳装、防晒 |
| 家居用品 | 【44%】 | 户外家具、降温用品 |
| 个护产品 | 【43%】 | 防晒、护肤、个人清洁 |
| 玩具 | 【39%】 | 暑期儿童娱乐、户外玩具 |
重点机会品类：
– 服装类：夏季服饰、泳装、防晒衣
– 户外家具：庭院家具、遮阳设备、户外餐饮
– 电子商品：小风扇、制冷设备、暑期娱乐产品
– 食品快消：饮料、零食、冰淇淋
数据洞察：
2024年夏季促销关键数据：
– 平均每小时在线售出：137万件商品
– 在线销量年同比增长：23%
– 消费者搜索优惠占比：64%
– 提前调研产品消费者：52%
– 浏览促销页面消费者：41%
– 查看广告消费者：35%
广告效果数据：
对比单独投放搜索广告，组合投放可提升：
– 购买可能性提升【31倍】
– 品牌商品消费提升【440%】
执行策略：
广告投放策略分两类：
新广告主+新商品：
– 品牌认知（10%）：品牌推广广告+站内展示广告
– 购买意向（10%）：视频推广广告+品牌推广广告
– 转化（80%）：商品推广广告
现有广告主+优质商品：
– 品牌认知（5%）：品牌推广广告+站内展示广告
– 购买意向（5%）：视频推广广告+品牌推广广告
– 转化（90%）：商品推广广告
时间节点执行清单：
– 5月-6月：为夏日旺季广告活动申请追加预算
– 6月-9月：设置商品ID目录及相关关键词出价
– 6月-9月：监控每日预算消耗，适时提高预算上限
– 立即启用：预算耗尽提醒功能，防止错失流量
AI建议：
这次沃尔玛夏季促销是个不容错过的大流量机会》，去年每小时137万件的销量和23%的增长说明夏季是真正的销售爆发期。
首先要理解沃尔玛消费者的购物习惯——他们很务实，64%会主动搜优惠，52%会提前做功课。这意味着你的广告和listing优化特别重要，要突出价格优势和实用价值。
对于选品，重点关注食品、日用品、服装这些实用性品类，特别是夏日相关的商品。别忘了户外家具和电子降温设备，高温天气让这些品类需求大涨。
广告投放方面，别只盯着搜索广告。数据显示组合投放效果更好，能提升31倍购买可能和440%品牌消费。新卖家应该按10:10:80的比例分配品牌认知、购买意向和转化预算，老卖家可以调整为5:5:90。
时间把握很关键：5-6月就要申请追加预算，6-9月要持续监控调整。立即启用预算耗尽提醒，旺季流量来得快，预算用完就亏大了。
最后提醒，WFS配送的商品明显更受信任，能获得更多曝光。如果还没用WFS，这次促销前可以考虑接入，提升竞争力。
新闻关键词：沃尔玛,夏季促销,广告优化,流量高峰,旺季营销,销售数据,平台趋势
原文链接：https://www.amazon888.com/blog/28339.html，转载请注明出处和链接。
评论0