超级碗2025年2月11日举行，去年创收173亿美元，沃尔玛消费者84%购买咸味零食，36%提前1-3天购物，全渠道布局是关键
适用对象：
◆ 沃尔玛 ◇ 其他跨境电商平台
食品饮料类卖家/派对用品卖家/清洁用品卖家/体育周边卖家
市场简介：
第58届超级碗将于2025年2月11日举行，作为美国收视率最高的电视赛事，去年创收173亿美元，60%美国人观看。沃尔玛消费者调研显示，84%购买咸味零食，69%购买肉类和饮料，24%购买清洁用品，36%消费者提前1-3天进行购买。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 超级碗创收173亿美元，消费潜力巨大 | ⚠️ 36%消费者提前1-3天购买，备货 timing 关键 |
| 84%消费者购买咸味零食，需求明确 | 线上线下全渠道布局要求高，资源投入大 |
| 24%购买清洁用品，赛后需求被低估 | 广告投放需要全天候覆盖，预算分配需精准 |
| 沃尔玛1.45亿人次周流量，曝光机会多 | 竞争激烈，需要提前布局广告宣传 |
| 全渠道购物习惯，线上线下协同效应强 | 产品详情页需要优化突出特色 |
沃尔玛每周有1.45亿人次消费者线上线下购物，消费者习惯在线研究后实体店购买。卖家需要提前布局广告，优化产品详情页，全天候覆盖广告投放，聚焦零食、饮料、清洁用品等潜力品类。
趋势解读：
消费行为特点：
| 购买品类 | 占比 | 购买时间 | 占比 |
|---|---|---|---|
| 咸味零食 | 84% | 提前一周或更早 | 26% |
| 肉类 | 69% | 提前4-6天 | 28% |
| 碳酸饮料和调酒饮料 | 69% | 提前1-3天 | 36% |
| 纸质产品 | 60% | 派对当日 | 10% |
| 清洁用品 | 24% |
全渠道购物习惯：
线下实体店购买为主，但75%线上消费者会先进行研究。线上线下融合模式让消费者能够轻松在线研究产品，同时在实体店亲身体验。
选品机会：
核心机会品类：
① 食品饮料类（需求最大）
– 咸味零食（84%消费者购买）
– 肉类（69%）
– 碳酸饮料和调酒饮料（69%）
– 酒精饮料（54%）
– 甜味零食和糖果（47%）
② 派对用品类
– 纸质产品（60%）
– 一次性餐具和装饰
③ 清洁用品类（被低估机会）
– 赛后清洁产品（24%消费者购买）
– 一次性清洁用具
④ 体育周边类
– 球迷服装（21%）
– 体育哨子（21%）
– 球队主题产品
执行策略：
广告投放策略分阶段执行：
研究阶段（提前1-2周）：
– 使用品牌推广广告激发兴趣
– 更新店铺超级碗主题
– 优化产品详情页突出特色
购买阶段（赛事当周）：
– 开启全天候广告覆盖
– 聚焦主推产品（零食、饮料、清洁产品）
– 使用商品推广广告精准推送
– 开启自动广告扩大曝光
– 增加品牌词和视频广告投放
全渠道布局：
– 确保线上线下库存同步
– 优化产品详情页便于研究
– 利用社交媒体站外引流
广告ROI分析：
超级碗广告投入产出测算：
投入成本：
– 品牌推广广告：$X
– 商品推广广告：$Y
– 视频广告：$Z
– 社交媒体推广：$W
预期收益：
– 曝光量提升：【30-50%】
– 点击率提升：【20-40%】
– 转化率提升：【15-35%】
– ROI：【3:1至5:1】
关键成功因素：
– 提前1-2周布局广告
– 全天候覆盖购买关键期
– 聚焦高需求品类
– 全渠道协同运营
AI建议：
超级碗这事儿我这么看：它不只是个体育赛事，而是个170多亿美元的消费狂欢。美国人在这上面的花销创了18年新高，这说明经济下行并没影响这种全民娱乐的消费热情。
对卖家来说，要抓住几个关键点：首先是时间节点，虽然26%的人提前一周计划，但36%的人是在最后1-3天才真正购买，这意味着你的广告不能停，要全程覆盖。其次是品类选择，零食饮料是明牌，但清洁用品这个需求被很多人忽略，24%的人会买，这是差异化机会。
沃尔玛的全渠道模式是最大优势，消费者习惯线上研究线下购买，你要确保产品详情页足够吸引人，同时实体店库存充足。广告策略上，前期用品牌广告造势，关键购买期全力投商品广告和自动广告。
我建议你重点布局咸味零食、饮料和清洁用品这三个品类，广告预算从2月初就开始投入，赛事当周加大力度。别忘了用视频广告展示产品使用场景，比如派对零食分享、赛后清洁演示，这种内容转化效果更好。
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