沃尔玛发布2025新年消费趋势：健康生活类商品需求激增，1-5月持续热卖，90%消费者首选沃尔玛，平台广告ROI达4倍
适用对象：
◆ 沃尔玛美国站
健康生活类目卖家/家居用品卖家/运动健身卖家/食品饮料卖家
市场简介：
沃尔玛基于消费者调研发布2025新年购物趋势报告，揭示健康生活、财务健康、心理健康三大消费偏好，相关商品需求从12月持续至次年5月，90%消费者将沃尔玛作为实现新年目标的首选购物地点。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 新年健康消费需求持续5个月，销售窗口长 | ⚠️ 消费者购物更谨慎，57%预计经济不利 |
| 沃尔玛广告ROI达4倍，投放效果显著 | 需优先考虑商品质量和营养价值而非价格 |
| 45%消费者购买维生素类产品，需求明确 | 信息获取渠道分散，需多平台广告覆盖 |
| 健康食品饮料(38%)和运动服装(31%)需求旺盛 | 消费者会参考亲友建议(30%)和评论评分(25%) |
| 健身科技产品(15%)和家居整理(24%)是新增长点 | 77%消费者因改善身体状况需求购买健康商品 |
数据显示，48%消费者将改善身体健康作为新年目标，38%关注财务状况，36%重视心理健康。消费者实现目标的购物行为显示明显时间分布特征，1月份集中购物但需求持续整个春季，29%消费者在前3-4个月内停止追求目标。沃尔玛月均访客达5.127亿，为卖家提供巨大流量机会。
趋势解读：
三大健康消费趋势及占比：
①身体健康优先(48%消费者目标)
– 维生素补充剂：45%消费者购买
– 健康食品饮料：38%消费者购买
– 运动服装：31%消费者购买
– 营养补充品：27%消费者购买
②家居效率提升
– 家居整理用品：24%消费者购买
– 厨具餐具：22%消费者购买
– 体育用品：18%消费者购买
③科技健康管理
– 健身科技产品：15%消费者购买（可穿戴设备/耳机/VR头盔）
消费者动机分析：
77%为改善身体状况，68%为控制体重，63%为预防疾病，50%为改善容貌。
选品机会：
2025年1-5月重点选品方向：
高需求品类：
– 维生素类（字母维生素/复合维生素/睡眠维生素/心脏维生素）
– 健康零食和奶制品
– 运动服和休闲运动服
– 蛋白质能量棒和蛋白质奶昔
– 收纳箱和置物架
– 饮水机和保鲜盒
– 健身器材和休闲运动设备
– 可穿戴设备和VR头盔
时间节点策略：
– 12月-1月：主推维生素、健康食品、运动服装
– 2月-3月：侧重家居整理、厨具餐具
– 4月-5月：延续健身器材和科技产品
消费者偏好：
72%消费者因价格实惠选择沃尔玛，52%优先考虑质量而非价格，53%重视营养价值。
数据洞察：
消费者行为数据洞察：
| 行为特征 | 数据占比 | 意义 |
|---|---|---|
| 将沃尔玛作为首选购物地点 | 90% | 平台流量优势明显 |
| 实体店花费持平或增加 | 77% | 线下渠道不可忽视 |
| 线上平台花费持平或增加 | 63% | 电商持续增长 |
| 因价格实惠选择沃尔玛 | 72% | 性价比是关键因素 |
| 日常购物顺便购买目标商品 | 52% | 关联销售机会大 |
信息获取渠道：
– 亲朋好友建议：30%
– 消费者评论/评分：25%
– 搜索引擎：24%
– 社交媒体：20%
– 零售商网站：18%
– 实体店广告：13%
执行策略：
沃尔玛广告投放策略：
认知阶段（建立品牌知名度）
– 使用品牌推广广告和视频推广广告
– 投放展示广告提升曝光度
– 针对12月提前布局
考虑阶段（提高购买意愿）
– 商品推广广告精准推送搜索用户
– 视频推广广告塑造选择偏好
– 重点投放1月份集中购物期
转化阶段（增加购买可能性）
– 持续设置商品推广广告
– 建立品牌店和货架作为流量池
– 2-5月持续曝光维持兴趣
全渠道策略：
兼顾线下实体店和线上平台曝光，利用沃尔玛全渠道优势。广告投放ROAS平均达4倍，月均访客5.127亿，流量红利显著。
消费者购物时间分布：
消费者停止追求新年目标的时间分布：
| 时间段 | 占比 | 应对策略 |
|---|---|---|
| 新一年第1周内 | 5% | 重点维护持续购买客户 |
| 新一年第1个月内 | 11% | 1月强化促销和提醒 |
| 新一年前2个月内 | 26% | 2月推送相关内容和优惠 |
| 新一年前3-4个月内 | 29% | 3-4月持续曝光维持兴趣 |
| 新一年前5个月内 | 15% | 5月最后冲刺阶段 |
营销节奏建议：
– 12月：提前布局，认知教育
– 1月：集中推广，转化主力
– 2-3月：持续曝光，防止流失
– 4-5月：长效运营，挖掘剩余需求
AI建议：
我看完沃尔玛这个新年消费趋势报告，觉得这里面有几个很实在的机会点，特别是做健康生活类目的卖家要重点关注。
首先得明白，新年健康消费不是短期热潮，而是持续5个月的长周期需求。从12月开始到次年5月，不同时间段有不同侧重：年初是维生素、健康食品和运动服装，二三月份家居整理和厨具需求上来，四五月健身器材和科技产品还有市场。
沃尔玛的流量优势很明显，90%消费者把它作为实现新年目标的首选地点，月均5.127亿访客不是开玩笑的。但消费者现在购物更谨慎，57%预计经济不利，所以不能光打价格战，要强调品质和营养价值——52%消费者优先考虑质量而非价格，53%重视营养价值。
广告投放要跟着消费者决策旅程走：认知阶段用品牌广告和视频广告做曝光，考虑阶段用商品推广广告抓精准搜索，转化阶段持续曝光加品牌店沉淀流量。沃尔玛广告ROI能做到4倍，这个投入是值得的。
特别要注意的是，30%消费者会参考亲友建议，25%看评论评分，所以口碑和评价管理很重要。信息获取渠道也很分散，搜索引擎、社交媒体、零售商网站都要覆盖到。
最后提醒一点，77%消费者买健康商品是为了改善身体状况，不是跟风消费，所以产品描述要突出实用功能和真实效果，别搞虚的。
新闻关键词：沃尔玛,新年消费,健康生活,消费趋势,广告策略,选品指南,2025商机
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