沃尔玛发布2023下半年蓝海品类洞察，揭示家居、快消品、服装等5大潜力赛道，提供选品策略和运营建议
适用对象：
◆ 沃尔玛全球电商
家居用品卖家/快消品卖家/服装卖家/玩具卖家/宠物用品卖家
市场简介：
沃尔玛全球电商发布2023下半年品类洞察，基于2022年销售数据和平台趋势，揭示5大蓝海赛道及选品策略。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 家居品类GMV渗透率出色，成长空间大 | ⚠️ 大件商品对运输时效和成本规划要求高 |
| 快消品与平台高复购客群契合度高 | 食品品类需相关资质认证背书 |
| 玩具品类利润空间高，黑五期间3倍增长 | 垂直品类需投入时间研究平台运营规则 |
| 细分服装品类市场竞争程度不高 | 需兼顾时尚感和设计感的产品开发 |
| 平台提供招商团队对接和定向扶持 | 对合作意向高的卖家有库存和广告投入要求 |
洞察基于沃尔玛第一方数据和Nielsen IQ的Digital Shopper Study，涵盖Hardlines（硬件工具、园艺花园）、Home（家居、床上用品、沐浴用品）、服装（高端男女装、童装、大码女装）、快消品（母婴用品、宠物用品、个人健康、食品）以及玩具等品类。平台消费者对家居品类的品牌偏好尚未形成，能满足多种场景需要且兼顾时尚设计感的产品更具优势。
趋势解读：
5大潜力品类及细分机会：
① Hardlines硬件工具类
– 摩托车配件、应急电源、办公用品、野营装备、健身器材
– Hardware and Tools（硬件工具）刚需性强
– Patio and Garden（园艺花园用品）需求提升
– DIY子品类因美国人热衷动手翻新家里而需求大
② Home家居类
– 疫情开放推动房地产市场回暖，家居需求增长
– 除厨房、卧室、客厅外，家庭办公”软硬升级”需求提升
– 储藏收纳产品因消费者对空间功能区划分要求提高
– GMV渗透率出色，成长空间大
③ 服装类
– 目前以男女装为主，但细分品类有开发空间
– 高端男女装、童装、母婴、大码女装、运动瑜伽服饰
– 市场竞争程度不高
④ 快消品
– Baby Consumables（母婴用品）、Pets and Supplies（宠物用品）
– Pharmacy OTC（个人健康）、Food（食品）
– 食品品类目前进驻的中国卖家数量较少
– 平台高消费粘性忠诚消费者复购频率高
⑤ 玩具类
– 与平台客群契合度更高
– 利润空间较高，玩具屋黑五期间3倍增长
– 容易基于使用场景和用户需求做系统化产品开发
选品机会：
基于平台TOP500卖家分析的成功要素：
产品策略：
– 高性价比商品，价格优势+产品质量过关
– 满足使用需求同时提高家居装饰美观体验
– 优秀的商品图和Listing
– 有相关资质认证背书的高品质商品
运营策略：
– 善于利用平台资源和工具提升效率
– 研究沃尔玛热销款规律，摸索广告引流方法
– 不照搬其他平台经营方法，扎实研究平台特性
– 关注平台年度促销日历，提前做好时间规划
选品建议：
– 评估自身供应链、产品价格、运营能力及品牌优势
– 参考去年旺季数据及第三方调查数据
– 垂直类目卖家可先挑几款高性价比商品试水
– 铺货型卖家可直接拿外网热销商品设置竞争价格
数据洞察：
平台数据支撑：
用户行为数据：
– 超过1/3的线上美妆类消费者对免费配送的重视程度高于价格
– 平台有大量高消费粘性的忠诚消费者，复购频率不低
– 消费者对价格敏感，即时性需求很高
品类表现数据：
– 2022年品类销售呈现积极增长趋势
– 旺季中各品类卖家获得亮眼成绩
– Home品类在平台表现出色，GMV渗透率有成长空间
– 玩具品类黑五期间有3倍左右增长
招商政策变化：
– 更关注优质目标卖家：品牌卖家、有供应链优势的精品跨境卖家、符合合规要求的真实卖家
– 更关注细分品类成长和潜能，Home细分为Furniture、Bedding、Bath and Shower等子类
– 提供更清晰的招商指引和更多定向扶持政策
执行策略：
4步落地执行方案：
① 品类评估（1-2周）
– 全面评估自身供应链、产品价格、运营能力及品牌优势
– 参考去年旺季数据以及第三方调查数据
– 在相关品类做拓展和研究
② 选品测试（2-4周）
– 垂直类目卖家先挑几款高性价比商品试水
– 铺货型卖家直接拿外网热销商品设置竞争价格
– 品牌卖家花时间研究沃尔玛运营规则
③ 运营准备（1-2周）
– 关注平台年度促销日历，标记适合产品的大促节点
– 提前做好时间规划和充分准备
– 研究沃尔玛热销款规律和广告引流方法
④ 资源对接（持续）
– 咨询对接招商团队获取定向扶持
– 符合要求的优秀卖家可获客户经理专业指导
– 确保开通物流广告意向和Listing分数达标
品类拓展路径：
各品类系统化开发建议：
| 品类 | 开发路径 | 关键成功因素 |
|---|---|---|
| 家居Home | 场景化开发→功能优化→设计升级 | 满足多种场景需要+时尚设计感 |
| 快消品 | 资质认证→价格优势→配送优化 | 相关资质背书+免费配送优势 |
| 玩具 | 使用场景→用户需求→品牌化经营 | 客群契合度+利润空间+系统化开发 |
| 服装 | 细分定位→品质提升→差异化设计 | 细分市场竞争度+品质优化 |
| Hardlines | 刚需产品→户外场景→DIY需求 | 供应链优势+运输时效把控 |
运营资源投入建议：
– 铺货型卖家：直接移植外网热销品，设置竞争价格
– 垂直品类卖家：配人手深入研究平台运营规则
– 品牌卖家：利用品牌优势，获得招商团队重点扶持
AI建议：
沃尔玛这次发布的品类洞察很有价值，特别是对于正在考虑拓展新平台或者寻找新增长点的卖家。我来说说我的看法：
首先要知道，沃尔玛和亚马逊的客群很不一样。沃尔玛的消费者复购频率高，对快消品特别友好，这是很大的优势。但也要注意，沃尔玛消费者对免费配送的重视程度有时候甚至超过价格，这点和亚马逊很不同。
关于选品，我建议重点关注家居和玩具这两个品类。家居品类在沃尔玛的GMV渗透率还很不错，成长空间大，而且消费者对品牌还没有形成固定偏好，这是好机会。玩具品类则是利润空间高，黑五能有3倍增长，而且容易做系统化开发。
对于不同卖家类型，我的建议不一样：如果你是有供应链优势的垂直品类卖家，可以先挑几款高性价比的商品试水；如果是铺货型卖家，可以直接把外网的热销品搬过来，但要设置有竞争力的价格。
运营方面，千万不要照搬亚马逊那套方法。沃尔玛的运营逻辑是以产品为主，即使是中小卖家，只要商品选得好，精耕细作也能做出成绩。建议花时间研究沃尔玛的热销款规律和广告引流方法。
最后提醒一点：沃尔玛今年更关注合规运营和优质卖家。如果你有品牌优势或者供应链优势，可以主动联系招商团队，争取定向扶持政策。但也要注意，他们对合作意向高的卖家有考核要求，包括库存投入、广告开通意向等。
新闻关键词：沃尔玛,蓝海品类,选品策略,家居用品,快消品,服装,宠物用品,玩具
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