沃尔玛发布2023年食品健康与美妆品类洞察指南，揭示消费者偏好变化，Baby Days促销2月15日启动需10%以上折扣
适用对象：
◆ 沃尔玛美国站
食品健康类卖家/美妆类卖家/母婴产品卖家/新品牌卖家
市场简介：
沃尔玛全球电商发布2023年Consumables品类洞察指南，聚焦食品健康类与美妆类市场趋势，同时宣布Baby Days促销活动将于2023年2月15日至3月31日进行，要求参与商品折扣力度至少达【10%】。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 食品饮料类占沃尔玛近【1/4】市场份额，机会巨大 | ⚠️ 美妆消费者对价格敏感，需保持竞争力 |
| 健康保健类年增长达【13%】，维生素等品类热门 | 促销需在2月13日上午9点（EST）前设置完成 |
| 美妆类拥有1.4亿+活跃消费者，60%只买美妆 | 免费配送是美妆消费者首要考量因素 |
| Baby Days促销覆盖汽车座椅、喂养用品等多元品类 | 需提供划线价和促销标志才能获得曝光 |
| 85%消费者认同膳食是保持健康的一部分 | 线上健康保健消费者多为年轻高收入人群，客群要求高 |
指南基于尼尔森IQ等第三方数据，显示沃尔玛在食品饮料行业市场占有率接近【1/4】，健康保健类产品全年同比销售增长率达【13%】。美妆类消费者中，60%仅在沃尔玛购买美妆产品，形成忠诚消费群体。消费者越来越看重食品及饮料类产品的趣味性和互动性，48%的消费者表示正在寻找令人愉悦及有趣的食品。Baby Days促销要求卖家在2月13日上午9点（美国东部时间）之前设置好促销价格，建议提前24小时设置。
趋势解读：
食品健康品类三大趋势：
1. 市场占有率优势：沃尔玛在食品饮料类行业市场占有率接近【1/4】，消费者在此品类消费比重最大
2. 趣味性与健康并重：48%的沃尔玛消费者寻找令人愉悦及有趣的食品，同时85%认同膳食是保持健康的一部分
3. 健康保健类增长强劲：非处方药(OTC)／健康保健类产品年增长【13%】，维生素、防晒霜和非处方药是热门品类
美妆品类三大特征：
1. 庞大忠诚客群：拥有1.4亿+活跃美妆消费者，60%的消费者只在沃尔玛购买美妆产品
2. 价格敏感与即时需求：超过1/3的线上美妆消费者将免费配送作为首要考量，40%在一天内完成购物流程
3. 平台扩展与合作：2022年新增500个美妆品牌，平台卖家美妆品类交易量超过460万笔
选品机会：
食品健康类选品方向：
– 具有趣味性和互动性的健康食品
– 维生素和非处方药等健康保健产品
– 令人愉悦的膳食和饮料产品
– 新品牌（38%消费者愿接受新品牌）
美妆类选品方向：
– 有价格竞争力的知名美妆品牌
– 适合免费快速配送的产品
– 日常急需型美妆个护产品
– 加入WFS保证配送体验的商品
Baby Days促销选品重点：
– 汽车座椅/婴儿推车
– 家居装备和婴儿家具
– 尿布袋和安全用品
– 洗浴用品和消耗品
– 喂养用品和母婴用品
数据洞察：
| 数据指标 | 数值 | 意义 |
|---|---|---|
| 食品饮料市场占有率 | 近【1/4】 | 沃尔玛在该品类具绝对优势 |
| 健康保健年增长率 | 【13%】 | 健康品类处于高速增长期 |
| 美妆活跃消费者 | 1.4亿+ | 美妆品类客群基础庞大 |
| 只买美妆的消费者比例 | 60% | 美妆品类用户忠诚度高 |
| 愿接受新品牌的消费者 | 38% | 新品牌进入机会良好 |
| 寻找趣味食品的消费者 | 48% | 食品创新方向明确 |
| 认同膳食健康的消费者 | 85% | 健康概念深入人心 |
执行策略：
针对食品健康品类：
1. 开发兼具健康性和趣味性的产品组合
2. 注重消费者评价和视频展示（38%消费者参考）
3. 布局健康保健类产品线，特别是维生素和OTC
针对美妆品类：
1. 提供有竞争力的价格和免费配送
2. 加入WFS保证配送速度和体验
3. 利用站内广告进行商品推广
4. 关注29%会在浏览过程中确定品牌的消费者
Baby Days促销执行要点：
1. 在2月13日上午9点（EST）前设置促销价格
2. 折扣力度至少达到【10%】
3. 提前24小时设置，并将凌晨12点（通用时区）设为开始时间
4. 确保显示划线价和促销标志以吸引注意力
促销时间线与规则：
Baby Days促销重要时间点：
– 2月13日上午9点（EST）：促销价格设置截止时间
– 2月15日：活动开始日期
– 3月31日：活动结束日期
促销规则要求：
– 折扣力度至少【10%】
– 需显示划线价以及”降价”或”清仓”促销标志
– 促销价格必须在截止时间前上线
– 建议提前24小时设置，开始时间设为凌晨12点（通用时区）
AI建议：
沃尔玛这份品类指南实际上揭示了平台未来的重点发展方向，特别是食品健康和美妆这两个核心品类。我说几个关键点：
首先看食品品类，沃尔玛占了近【1/4】的市场份额，这是巨大的流量红利。但别只盯着传统食品，现在消费者要的是既健康又有趣的产品，48%的人明确表示要找令人愉悦的食品，这就是机会点。比如做健康零食但包装体验好玩，或者功能性食品带有互动元素。
健康保健类年增【13%】是个强烈信号，维生素、OTC这些产品需求旺盛。但要注意，买这些的是年轻人、女性和高收入人群，他们对品质要求高，新品牌进入要做好产品力和认证。
美妆品类的数据更有意思：1.4亿+活跃用户，其中60%只在沃尔玛买美妆，这说明平台已经培养出了美妆消费习惯。但这些人对价格极度敏感，超过1/3的人把免费配送作为第一考量。所以做美妆要么有价格优势，要么加入WFS保障配送体验。
Baby Days促销是个短期机会，但要注意时间节点——必须在2月13日上午9点（EST）前设置好价格，提前24小时更稳妥。折扣必须达【10%】以上才有曝光机会，别设低了白忙活。
我的建议是：食品卖家重点开发健康+趣味组合产品，美妆卖家确保价格竞争力+配送体验，所有参与促销的务必盯紧时间节点设置折扣。沃尔玛正在大力扩展美妆品牌合作，现在入驻正是时候。
新闻关键词：沃尔玛,品类洞察,Consumables,美妆,食品健康,Baby Days促销,选品策略,消费者趋势
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