沃尔玛返校季广告优化5点建议，7月21日直播详解实操案例，助力卖家把握夏日促销流量
适用对象：
◆ 沃尔玛美国站
广告投放卖家/返校季促销商家/追求ROAS提升的卖家
运营简介：
沃尔玛全球电商针对2022年返校季推出广告优化指南，提供5点具体建议，并将在7月21日下午2点举办广告实操及案例分析直播。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 返校季持续到9月，是重要销售窗口 | ⚠️ 预算不足将影响全天展现效果 |
| 5点具体优化建议，操作性强 | 出价缺乏竞争力将失去广告位 |
| 高级广告经理亲自解读案例 | 商品本身优化不足影响转化率 |
| 夏日促销同步进行，流量双倍机会 | 低ROAS关键词会拉低整体效果 |
| 实时数据更新功能提升投放效率 | 忽略首页广告位错失新客机会 |
返校季从7月中旬开始持续到9月，是北美市场重要销售节点。同期Summer Savings Evergreen夏日促销从7月14日至8月27日举行，平台流量大幅上涨。直播将涵盖广告基础知识、账户实操展示、案例诊断分析及常见问题解答，由沃尔玛高级广告经理Sheena Wong和Zoe Zhao主讲。
实操方法：
5大广告优化策略：
①预算充足化
– 总预算确保充足
– 日预算增加【15%-30%】
– 设置预算提醒功能
②出价竞争力
– 重点商品出价比系统推荐高【20%-40%】
– 参考系统建议出价
③ROAS最大化
– 高转化率商品/关键词/广告位提升出价
– 低ROAS商品/关键词/广告位降低出价
④流量曝光提升
– 提升搜索结果页溢价争前四广告位
– 提升主页广告位溢价获取新客
⑤商品本身优化
– 优化标题、主图、文描
– 确保售价有竞争力
– 参考Item Health Report提高buy-box赢得率
数据标准：
关键绩效指标：
| 指标 | 优化方向 | 预期效果 |
|---|---|---|
| 日预算 | 增加【15%-30%】 | 全天持续展现 |
| 出价幅度 | 比系统推荐高【20%-40%】 | 保障广告竞争力 |
| ROAS | 区分高低表现调整出价 | 整体ROAS提升 |
| 广告位 | 搜索结果前四+首页溢价 | 曝光量最大化 |
时间节点：
– 返校季：7月中旬至9月
– 夏日促销：7月14日至8月27日
– 直播时间：7月21日下午2点
广告功能更新解读：
四大广告功能更新：
1. 广告活动数据实时更新(NRT)
– 投放数据实时可见
– 快速调整策略
2. 第二竞价原则
– 优化扣费机制
– 降低无效点击成本
3. 报告增加”出价”和”平均点击扣费”
– 数据维度更丰富
– 投放效果分析更精准
4. 系统推荐商品
– 智能选品推荐
– 降低选品难度
AI建议：
这次沃尔玛的返校季广告指南很实在，不是那种空洞的理论，而是直接给了5个可操作的点。我建议卖家重点看预算分配和出价策略这两块，因为返校季竞争激烈，预算不足或者出价太低直接就没曝光了。
具体来说，日预算增加15%-30%这个建议很重要，返校季流量比平时大，按平时预算跑可能中午就耗尽了。出价方面，比系统推荐高20%-40%是个参考值，实际要根据产品利润来调整，高毛利产品可以更激进些。
ROAS优化这部分很有价值，建议卖家分层次管理：高ROAS的词和产品大胆加价，低ROAS的果断降预算或暂停。特别要注意搜索结果前四广告位，返校季家长购物时间紧，排名靠前转化率会高很多。
7月21日的直播值得参加，特别是案例诊断部分，能学到实际投放中的问题和解决方法。夏日促销和返校季重叠，这是双倍流量机会，建议提前准备好产品和广告素材。
最后提醒一点，商品本身优化是基础，广告再好比不过产品本身有竞争力。价格、主图、标题这些基础工作一定要做到位，否则广告引流也是白费。
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