沃尔玛广告四大更新：取消自然排名门槛+第二竞价原则+首页广告位增至4个+商品推荐工具，6月17日发布
适用对象：
◆ 沃尔玛全球电商
广告投放卖家/品牌商家/电商运营人员
服务简介：
沃尔玛于2022年6月17日宣布广告功能四大更新：取消广告投放的自然排名门槛、启用第二竞价原则、首页广告位从2个增至4个、推出Item Recommendations商品推荐工具。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 取消自然排名前128名门槛，降低投放限制 | ⚠️ 首页广告位增加可能导致竞争加剧 |
| 第二竞价原则可能降低广告成本 | 需要重新调整竞价策略和预算分配 |
| 商品推荐工具提升广告精准度和效率 | 新工具需要学习成本和时间适应 |
| 首页广告位增加提供更多曝光机会 | 广告位增多可能稀释单个广告效果 |
此次更新旨在降低广告投放门槛并提升投放效率。搜索相关增强功能已上线并获得好评，后续三大更新包括竞价排名规则调整、广告位扩展和新工具推出。沃尔玛同时发布了优化广告相关性的最佳实操指南，帮助卖家提升广告效果。
功能解读：
四大更新具体内容：
1. 取消自然排名门槛
原先要求商品在自然排序下处于前128名才能投放广告，现取消此限制，更多商品可获得广告曝光机会。
2. 第二竞价原则启用
自6月6日开始启用第二竞价原则，预计可降低实际点击成本，提升广告投资回报率。
3. 首页广告位扩展
站内关键词搜索结果首页首行的广告位从2个增加至4个，提供更多优质广告展示位置。
4. Item Recommendations工具
推出新的商品推荐功能，通过智能算法为消费者推荐更相关商品，提升广告转化效果。
使用指南：
广告优化实操建议：
① 重新评估广告策略
因门槛取消，可对原本无法投放广告的商品进行测试，拓展广告产品矩阵。
② 调整竞价策略
适应第二竞价原则，可能需要调整出价策略以获得更优的广告位和成本。
③ 利用新增广告位
首页广告位增加，可尝试争取这些高价值位置，但需评估成本和转化效果。
④ 试用新推荐工具
测试Item Recommendations功能，看是否能提升广告相关性和转化率。
效率提升：
预期效果分析：
– 广告覆盖率提升：取消排名门槛后，更多中小卖家商品可获得广告曝光机会
– 成本优化：第二竞价原则可能降低实际点击成本约【10-20%】
– 曝光机会增加：首页广告位翻倍，优质广告位供给增加【100%】
– 投放效率：商品推荐工具可提升广告相关性，预计转化率提升【15-30%】
广告投放ROI分析：
成本效益测算：
以月广告预算5000美元的卖家为例：
– 第二竞价原则：预计节省成本【500-1000美元】/月
– 新增广告位：可能带来额外【30-50%】曝光量
– 商品推荐工具：转化率提升可增加销售额【15-25%】
– 总ROI提升：预计广告投资回报率提升【20-40%】
AI建议：
这次沃尔玛广告更新挺实在的，本质上是在降低投放门槛和提升投放效率两方面下功夫。
首先要知道，取消自然排名前128名的门槛意味着什么？这意味着更多中小卖家的商品也能投广告了，这是平台在扩大广告客户基数。对于原本达不到门槛的卖家，现在是个测试广告的好机会。
第二竞价原则这个更新很重要，简单说就是你实际支付的点击价格不再是你的出价，而是下一位竞价者的出价加上0.01美元。这能帮你节省成本，但需要重新思考出价策略——不一定非要争第一，有时候第二位置性价比更高。
首页广告位从2个增加到4个，这是双刃剑。好处是优质位置多了，更容易抢到好位置；坏处是竞争可能更激烈，而且广告太多可能影响用户体验。建议先测试这些新位置的转化效果再决定投入多少预算。
商品推荐工具值得重点关注，这类AI驱动的推荐系统往往能显著提升转化率。建议尽早试用并积累数据，因为越早使用越能获得算法红利。
整体来看，这次更新对中小卖家更友好，但大卖家也需要调整策略来维持竞争优势。建议所有沃尔玛卖家都重新评估自己的广告策略，特别是出价和预算分配。
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