沃尔玛宠物节选品指南：宠物健康用品增长【20%】，72%宠物主愿为健康多花钱，关键词投放需平衡品牌与无品牌词
适用对象：
◆ 沃尔玛全球站
宠物用品卖家/家居百货跨品类卖家/宠物健康产品供应商
市场简介：
沃尔玛全球电商发布2022年宠物节选品及关键词投放指南，基于第一方消费者数据。数据显示宠物健康用品年增长达【20%】，72%宠物主愿意为更健康产品支付溢价。关键词策略需平衡无品牌词（占67%）与品牌词。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 宠物健康用品年增长【20%】，是高潜力品类 | ⚠️ 郊区消费者占【32%】，需针对性物流布局 |
| 72%宠物主愿为健康多付费，溢价空间明确 | 关键词投放需平衡品牌与无品牌词，策略复杂 |
| 无品牌搜索词占【67%】，新品牌有机会 | 宠物主51%会更换狗粮品牌，忠诚度不高 |
| 44%宠物主会顺带购买药品保健品，交叉销售机会大 | 兽医短缺背景下，产品安全要求更高 | 千禧世代占新养宠人群【28%】，年轻消费群体崛起 | 郊区新增住户增【43%】，配送成本可能增加 |
报告基于沃尔玛2022年1月第一方数据，涵盖宠物主人购物习惯、人口统计和搜索行为。数据显示疫情期间郊区迁移推动宠物市场增长，千禧世代和Z世代成为新养宠主力。宠物主购物时最常顺带购买杂货食品（91%）和家庭护理商品（67%），显示强关联销售机会。
趋势解读：
三大核心趋势：
① 健康升级趋势明显
– 宠物健康用品年增【20%】
– 72%宠物主愿为健康多付费
– 30%宠物主2021年健康花费超2020年
② 搜索行为特征
– 67%搜索量为无品牌词
– 51%用户搜索特定商品
– 48%宠物搜索通过沃尔玛APP完成
③ 人口结构变化
– 千禧世代占新养宠人群【28%】
– 郊区新增住户年增【43%】
– 32%宠物主居住郊区/小城镇
选品机会：
高潜力品类推荐：
① 健康保健类
– 宠物健康用品（年增【20%】）
– 药品/保健品（44%顺带购买率）
– 高端原料食品（64%宠物主偏好）
② 搜索热门类
| 狗用品 | 猫用品 | 健康类 |
|---|---|---|
| 1. 狗零食 | 1. 猫粮 | 1. 猫粮 |
| 2. 狗骨头 | 2. 猫零食 | 2. 狗粮 |
| 3. 去跳蚤蜱虫商品 | 3. 猫砂 | 3. 宠物健康 |
| 4. 牛奶骨 | 4. 罐头猫粮 | 4. 狗零食 |
| 5. 幼犬垫 | 5. 干猫粮 | 5. 猫零食 |
③ 跨品类关联
– 杂货/食品（91%顺带购买）
– 家庭护理（67%顺带购买）
– 美容个护（58%顺带购买）
数据洞察：
消费者行为深度洞察：
购买前研究行为：
– 65%宠物主购买前会做研究
– 68%网上研究后店内/网上购买
– 研究时间平均3-5天
购物习惯特征：
– 52%在沃尔玛购物的宠物主会偶尔更换狗粮品牌
– 51%喜欢用多样化食物喂养宠物
– 67%购物时总会为宠物买些小玩意儿
人口统计特点：
– 狗主人63%，猫主人42%
– 鱼类（10%）、鸟类（5%）等小众宠物也有市场
– 疫情期间新养宠人群：千禧28%、Z世代19%、X世代8%
执行策略：
四步执行方案：
① 选品策略（1-2周）
聚焦健康保健类产品，强调高端原料和功能性益处，溢价空间20-30%
② 关键词投放（持续优化）
平衡无品牌词（67%）与品牌词，优先投放搜索量前10的热门词，APP端占比48%
③ 关联销售（立即实施）
设置杂货食品和家庭护理的关联推荐，顺带购买率超60%
④ 物流优化（1个月）
针对32%郊区消费者优化配送网络，考虑集中配送降本
关键词策略表：
关键词投放策略对比：
| 关键词类型 | 占比 | 优势 | 劣势 | 建议 |
|---|---|---|---|---|
| 无品牌词 | 【67%】 | 流量大，新品牌有机会 | 竞争激烈，转化率较低 | 主推品类核心词，占预算60% |
| 品牌词 | 【33%】 | 转化率高，意向明确 | 需要品牌知名度 | 投放竞品品牌词，占预算40% |
| APP端搜索 | 【48% | 移动端用户，冲动消费多 | 展示空间有限 | 优化APP商品图和标题 |
具体词推荐：
– 狗零食、猫粮、宠物健康（通用大词）
– Pedigree狗粮、Fancy Feast（品牌词）
– 去跳蚤蜱虫商品、幼犬垫（功能词）
AI建议：
这份沃尔玛的宠物节指南挺实在的，我帮你划几个重点。
首先看健康品类，年增【20%】不是小数字，而且72%宠物主愿意多花钱买健康产品，这说明溢价空间很大。你别再只卖普通粮了，加点功能性保健产品，比如关节保健、美毛护肤这类，定价可以提高20-30%。
关键词这块要注意，67%搜索是无品牌的，意味着新品牌也有机会。你要品牌词和通用词搭配着投，六成预算给「狗零食」「猫粮」这种大词，四成预算投竞品品牌词蹭流量。特别要重视APP端，占比48%，移动端用户更容易冲动消费。
还有个重点是交叉销售，91%宠物主买宠物用品时会顺带买杂货食品。你可以在宠物产品详情页推荐关联的食品饮料，转化率能提高不少。
最后是物流问题，32%宠物主住在郊区，配送成本可能比较高。建议你按区域集中订单配送，或者设置满额免运费门槛，控制好物流成本。
总体来看，宠物市场还在增长，关键是抓住健康化和个性化两个趋势，做好关键词投放和关联销售，机会不小。
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