沃尔玛2021黑五网一战报:第三方国际卖家销售额增长2-4倍,五大类目热销商品指南出炉

适用对象:
◆ 沃尔玛美国站
第三方国际卖家/家居用品/电子产品/服装服饰/季节性产品卖家
市场简介:
沃尔玛发布2021年黑五网一促销战绩,第三方国际卖家表现亮眼:黑五当日销售额较平日增长约【3倍】,网一增长约【3倍】,整个大促期间日均销售额增长约【2倍】。
价值识别 | 风险识别 |
---|---|
黑五网一期间销售额增长【2-4倍】,促销效果显著 | ⚠️ 数据为平台整体表现,个体卖家结果可能差异较大 |
五大热销类目明确,提供2022年选品方向 | 季节性产品需求集中,库存管理挑战大 |
高客单价电子产品&玩具类表现突出,利润空间可观 | 厨房小家电竞争激烈,需差异化产品策略 |
平台承诺更多维度的扶持政策,新卖家机会增多 | 预热活动时间拉长,营销成本可能增加 |
LED彩灯条、户外烤火炉等小众单品爆发,蓝海机会 | 服装品类季节性明显,需精准把握上新节奏 |
促销活动分为四轮:第一轮(11/3-11/7)主打玩具和电子产品;第二轮(11/10-11/14)覆盖服装、家居用品、日用百货;第三轮(11/22-11/28)为最大促销;网一单独一轮。厨房用品、电子产品、季节性产品、个人护理等跨境热门类目销售猛增,五大核心类目(Hardline、Apparel、Consumables、ETS、Home)均出现爆品。
趋势解读:
2021黑五网一呈现三大消费趋势:
① 提前购物成常态
两轮预热活动销售额、订单量均保持高位增长,说明消费者不再集中于黑五网一两天下单,11月整月都成为购物窗口。
② 高客单价产品接受度提升
投影仪、空气净化器、机器人玩具等高客单价单品相继出圈,表明北美消费者愿意在大促期间购买高价商品。
③ 宅经济相关品类持续走热
以榨汁机、空气炸锅为代表的厨房小家电,以及智能家居、个护健康产品销量不断上升,居家生活相关消费潜力被进一步挖掘。
选品机会:
五大类目热销商品清单:
类目 | 热销商品 | 特点分析 |
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Hardline | 零重力椅、加热器、户外烤火炉、健身单车、家用篮球框 | 居家健身+户外休闲双线爆发 |
Apparel | 长袖条纹女士上衣、男童雪靴、女式V字领长袖、女士圆领长袖拼色衬衫 | 季节性单品畅销,”长袖”成热门关键词 |
Consumables | 加热垫、电动牙刷、按摩枕、小型筋膜枪、可穿戴式吸乳器 | 个人健康护理品类需求旺盛 |
ETS | 投影仪、机器人玩具、防水无线儿童蓝牙音箱、电滑板车 | 电子产品+玩具+运动组合,送礼首选 |
Home | LED灯带、空气炸锅、冰淇淋机、雪茄柜、电热盖毯 | 厨房电器+家居用品双重增长 |
潜力细分机会:
– LED彩灯条、户外烤火炉等”小众单品”霸榜
– 女装品类成最大赢家,长袖为热门搜索词
– 厨房小家电作为跨境”种子选手”,销量持续上升
执行策略:
基于2021数据的2022备战策略:
① 备货节奏调整
根据四轮促销节奏分批次备货,避免一次性压货风险。预热期重点准备玩具、电子产品;正式期加大服装、家居品类储备。
② 重点品类布局
优先投入五大热销类目中的潜力商品,特别是高客单价的ETS类目和需求稳定的Home类目。
③ 差异化选品
关注LED彩灯条等小众爆品,寻找类似差异化机会,避免主流品类红海竞争。
④ 营销资源分配
11月整月均需保持营销投入,而非仅集中黑五网一两日。预热期投放【30%】预算,正式期投放【70%】预算。
AI建议:
看了沃尔玛这个战报,我觉得有几点特别值得卖家注意。
首先别看销售额增长【2-4倍】很诱人,但要明白这是平台整体数据,个体卖家差异很大。关键是要分析自己品类在哪个增长区间,比如电子产品和玩具肯定高于平均水平,而一些日常用品可能只是小幅增长。
这次数据最值钱的是那个五大类目热销清单],这简直就是2022年的选品指南。我建议卖家直接照着这个清单去开发产品,特别是Hardline和ETS这两个类目,客单价高、需求稳定。
有个细节很有意思:LED彩灯条这种小众单品居然能霸榜,说明消费者在大促期间也会买一些意想不到的东西。这提示我们不要只盯着主流品类,一些差异化的产品反而机会更大。
对于2022年的备货,我建议重点参考这个四轮促销节奏。不要像以前那样所有货都压在黑五前,而是分期分批:预热期主推玩具和电子产品,正式期再推服装和家居,这样库存周转效率更高。
最后提醒一点,沃尔玛说会有更多平台扶持,新卖家要重点关注。毕竟这个平台相比亚马逊还处于红利期,早点入驻能吃到的流量红利更多。
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