美客多黑五数据揭秘：2022年80%消费者计划网购，8大热销品类+广告策略助卖家提升销量
适用对象：
◆ 美客多拉美市场 ◇ 其他拉美电商平台
跨境电商卖家/品牌商家/广告投放人员/品类经理
市场简介：
美客多发布2022年黑色星期五购物节数据洞察，揭示拉美电商市场消费趋势和广告策略。2022年80%的消费者表示将在黑五进行网上购物，平台订单量较2020年上涨11%。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 黑五搜索量前8品类明确，备货方向清晰 | ⚠️ 需提前30天布局广告，错过时间窗口损失流量 |
| 广告ACOS可控，仅按点击付费，预算可控 | ⚠️ 消费者35%受页面推荐影响，listing优化必需 |
| 游戏品类通过广告获得【66%】销售增长 | ⚠️ 64%消费者因广告和折扣改变决策，价格竞争激烈 |
| 酒类品牌案例：品牌喜爱度增【19%】，营业额增【230%】 | ⚠️ 需根据行业特征调整投放策略，不能一刀切 |
| 智能手机案例：搜索量第一，营业额增【90%】 | ⚠️ 鞋服卖家需测试ACOS出价策略，找到平衡点 |
数据显示，2021年黑五期间50%的消费者会提前一个多月开始搜索，64%的购买决策受到产品和品牌提供的广告和折扣影响。平台提供产品广告工具，帮助卖家在搜索结果中获得两个排名位置，仅按访问付费。美客多作为拉美电商市场领先平台，黑五期间为新客获取量提升2.8倍。
趋势解读：
2022年黑五消费行为变化：
– 提前搜索：50%消费者提前30天以上开始搜索商品
– 决策影响：64%受广告和折扣影响，37%受推荐产品影响，35%受购物页面推荐影响
– 网购接受度：80%消费者计划网上购物，较往年持续增长
品类增长数据：
| 品类 | 搜索量排名 | 销售额排名 | 广告增长 |
|---|---|---|---|
| 食品和饮料 | 第1 | 第1 | 【41%】 |
| 家用电器 | 第2 | – | 【49%】 |
| 手机和电话 | 第3 | – | – |
| 家庭、家具和装饰 | 第4 | 第3 | – |
| 鞋类、服饰和箱包 | 第6 | 第7 | 【51%】 |
| 游戏 | 第8 | 第5 | 【66%】 |
选品机会：
黑五期间重点关注的品类机会：
高搜索高销售品类：
– 食品和饮料：搜索量第1，销售额第1，广告增长【41%】
– 家庭、家具和装饰：搜索量第4，销售额第3
高广告转化品类：
– 游戏：广告增长【66%】，销售额排名第5
– 鞋类、服饰和箱包：广告增长【51%】，搜索量第6
– 电脑：广告增长【50%】
– 家用电器：广告增长【49%】
新兴机会品类：
– 工具：销售额排名第2（2021年）
– 健康：销售额排名第4
– 婴幼儿产品：销售额排名第6
– 运动和健身：销售额排名第8
数据洞察：
消费者行为时间线：
– T-30天：50%消费者开始搜索，需提前布局广告
– 黑五当天：64%消费者因广告和折扣改变购买决策
– 后续几个月：消费者返回平台继续购物
成功案例数据：
– 高端酒类品牌：品牌喜爱度+【19%】，营业额+【230%】，酒品类销售额第一
– 智能手机品牌：搜索量第一，营业额+【90%】，广告期间销售额+【18%】
– 鞋服卖家：广告流量+【700%】，GMV环比+【1000%】，实际ACOS低于出价ACOS
– 婴儿及玩具卖家：点击量+【450%】，GMV+【2000%】，实际ACOS每月递减【2%】
执行策略：
黑五广告投放三阶段策略：
1. 提前布局（黑五前30天）
– 提前上架商品，50%消费者此时开始搜索
– 开启商品广告，抢占早期流量
– 设定初步ACOS目标，测试转化效果
2. 流量激增（黑五期间）
– 根据数据调整ACOS出价，获取更多曝光
– 优化商品页面，提升35%的页面推荐转化
– 监控广告表现，及时调整预算分配
3. 持续转化（黑五后）
– 维持广告投入，消费者会返回平台购物
– 分析数据，为下次大促做准备
– 重点关注新客获取，平台数据显示新客量提升2.8倍
ACOS策略建议：
– 初期可设置较高ACOS获得曝光
– 根据转化数据逐步优化，找到平衡点
– 实际ACOS通常低于出价ACOS
广告ROI分析：
美客多广告投入产出分析：
成本结构：
– 按点击付费：仅实际访问才收费，曝光不收费
– 预算可控：预设预算上限，平台不超支
– ACOS可控：通过出价策略控制广告花费占销售额比例
收益分析：
– 双排名曝光：产品上架+广告投放，在搜索结果中获得两个位置
– 流量提升：案例显示广告流量最高提升【700%】
– 销售增长：GMV环比提升最高【2000%】
– 新客获取：新客数量提升2.8倍
品类ROI表现：
– 游戏：广告带来的销售增长【66%】
– 鞋服箱包：增长【51%】
– 电脑：增长【50%】
– 家用电器：增长【49%】
AI建议：
黑五对拉美市场来说是个大机会，美客多作为当地领头羊，数据很有参考价值。
首先要明白拉美消费者的购物习惯：他们提前30天就开始搜索了，这和国内双11很不一样。这意味着你不能等到黑五前一周才启动广告，那时候已经晚了。最好提前一个半月就开始布局，先测试不同ACOS出价下的转化效果。
选品方面，食品饮料是个被很多人忽视的品类，它既是搜索第一也是销售第一。但竞争相对较小，因为很多跨境卖家觉得食品类麻烦。如果你有合适的产品，这个品类值得重点关注。游戏类通过广告获得了66%的增长，说明拉美年轻人消费能力很强。
广告策略上，美客多的按点击付费模式很友好，不会因为曝光多就乱收费。建议先设一个稍高的ACOS获取初始流量，然后根据转化数据逐步优化。案例显示实际ACOS通常低于出价ACOS，所以不用太保守。
最后要注意的是，黑五后消费者还会回来购物，不要急着停广告。数据显示拉美消费者会在后续几个月持续购买，维持一定的广告投入能收获长期回报。
相关链接：
新闻关键词：美客多,黑色星期五,拉美电商,广告策略,ACOS,品类趋势,销售转化,跨境电商
原文链接：https://www.amazon888.com/blog/30814.html，转载请注明出处和链接。
评论0