Wayfair宣布2025 Way Day大促定档4/26-4/28，要求供应商提前提交折扣、参与Flash Deal、布局广告并确保库存充足
适用对象：
◆ Wayfair美国站 ◇ Wayfair加拿大站
Wayfair供应商/家居品类卖家/B2B专业卖家
资讯简介：
Wayfair宣布2025年春季Way Day大促将于4月26-28日举行，这是平台年度最重要的促销节点之一。平台要求供应商提前提交折扣、参与Flash Deal活动、布局广告策略并为B2B客户设置专属折扣。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 年度最大促销节点，流量和订单量将大幅增长 | ⚠️ 折扣提交截止时间紧迫，需立即行动 |
| 广告+促销同时进行的SKU平均收入高出104% | ⚠️ Flash Deal要求价格低于过去14天最低价 |
| B2B专属折扣可带来额外20%营收增长 | ⚠️ 库存数据不准确将影响订单履约 |
| 支持多站点广告布局，获得额外销售增长点 | ⚠️ 钱包余额需充足，避免广告中断 |
| 提供明确的折扣提交和广告操作指南 | ⚠️ 4月18日后Flash Deal价格将被锁定 |
Way Day是Wayfair平台最具影响力的年度促销活动，预计将迎来大量用户访问和订单增长。平台为供应商提供了详细的参与指南，包括折扣提交流程、Flash Deal参与要求、广告策略部署和库存准备建议。特别强调B2B业务机会，建议为专业客户设置比B2C至少深5%的专属折扣。同时要求供应商确保库存数据准确，更新仓库信息，为高效履约做好准备。
战略解读：
Wayfair平台战略意图：
① 最大化促销效果：通过统一协调供应商折扣、广告投放和库存保障，打造平台级促销影响力，与亚马逊Prime Day等大型促销竞争。
② 提升B2B业务占比：特别强调B2B客户的价值，引导供应商为专业客户设置更深折扣，拓展高价值企业客户市场。
③ 数据驱动运营：提供具体的SKU和出价建议，强调广告与促销结合的数据效果（收入高出104%），推动供应商采用更科学的营销方式。
④ 风险共担机制：要求供应商保障库存和履约能力，降低大促期间的运营风险，确保消费者体验。
影响分析：
对供应商的具体影响：
机会方面：
– 年度最大流量入口，销售额有望实现显著增长
– B2B专属折扣可带来额外20%营收增长
– 广告与促销结合可提升104%平均收入
– 多站点布局（美国+加拿大）获得额外增长点
挑战方面：
– 价格竞争加剧：Flash Deal要求低于过去14天最低价
– 资金压力：需要准备至少目标WholesaleCost 5%的广告预算
– 运营压力：需要延长仓库运营时间、增加人手保障履约
– 时间紧迫：Flash Deal价格需在4月18日前确认
执行清单：
供应商行动时间表：
立即行动（4月17-18日）：
1. 登录Promotion页面提交Way Day折扣「Partner Home > Promotion > NA Way Day – April 2025」
2. 核查并调整Flash Deal产品价格（4月18日前）
3. 检查并更新库存数据，确保准确性
大促前一周（4月19-25日）：
4. 部署广告策略：启动至少目标WholesaleCost 5%的预算
5. 增加钱包余额至往常5倍或开启auto-payment
6. 增加广告SKU和提高出价，参考平台建议
7. 开启美国站B2B广告和加拿大站点广告
大促前48小时（4月24-25日）：
8. 检查SKU出价建议，确保处于最佳状态
9. 完成全部大促广告活动设置
大促期间（4月26-28日）：
10. 持续监控钱包余额，及时充值
11. 监控广告曝光点击状况，及时调整出价和预算
12. 确保仓库高效运转，保障订单及时履约
B2B促销策略：
专业客户（Pros）采购特点：
– Way Day期间采购意愿强、转化快
– 倾向于集中采购、快速决策
– 使用Pro Pricing筛选器的客户加购率高达25%
B2B折扣设置要求：
– 比B2C促销折扣至少深5%
– 仅在Wayfair Professional网站可见
– 不会对C端用户显示
– 是符合「专业定价」筛选条件的关键
价值验证：
设置额外B2B促销折扣的供应商，其营收增长幅度相比站点上其他商品高出20%
广告部署指南：
广告关键行动点：
| 时间阶段 | 广告行动 | 预算要求 |
|---|---|---|
| 大促前一周 | 捕获提前加购用户，错峰抢占流量 | 启动至少目标WholesaleCost 5% |
| 大促前48小时 | 检查SKU出价，确保最佳状态 | 取消或提升3-5倍预算上限 |
| 大促进行时 | 持续监控曝光点击，及时调整 | 钱包余额充足，及时充值 |
多站点布局策略：
– 美国站B2B广告：一键扩展受众至B2B
– 加拿大站点广告：一键切换至wayfair.ca，广告产品细节与美国站高度一致
– 获得额外的销售额增长点
AI建议：
Way Day是Wayfair全年最重要的促销节点，我建议供应商认真对待这次机会。这不是普通的促销，而是平台集中资源打造的大型购物节，流量和转化率都会比平时高很多。
首先要明白平台的游戏规则：Wayfair会向消费者展示你最优惠的价格，而且不会叠加折扣。这意味着如果你同时在Way Day和Q2 Extended Discount中都提交10%折扣，活动期间不会体现价格变动。要想让消费者看到10%的降价，Way Day的折扣应该调整为20%。这个逻辑很重要，很多卖家会在这里吃亏。
Flash Deal是个双刃剑，要求价格低于过去14天最低价，但带来的曝光和流量也很可观。4月18日就是价格锁定期，没多少时间犹豫了。
广告部署方面，数据很明确：促销和广告同时进行的SKU平均收入高出104%。这不是小数字，意味着广告投入能带来实实在在的回报。特别要注意多站点布局，加拿大站和美国站B2B都是容易被忽视的增长点。
B2B机会我认为很多卖家低估了。专业客户在Way Day期间采购意愿强、转化快，设置比B2C深5%的折扣就能带来20%的额外增长，这个投入产出比相当划算。
最后强调库存和履约。大促期间订单集中爆发，库存数据不准确、仓库人手不足都会直接影响销售和评分。提前更新仓库工作时间和联络信息，确保系统里的数据准确，这是大促成功的基础保障。
新闻关键词：Wayfair,Way Day,大促,折扣提交,Flash Deal,广告策略,B2B机会,库存管理
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