Shopee流量峰会揭秘2025全域流量生态布局，内容订单增长7倍，直播参与率70%，全站推广可省80%人力
适用对象：
◆ Shopee全站点
品牌卖家/内容型卖家/广告投放卖家/跨境商家
资讯简介：
Shopee于2025年5月15日举办流量峰会，发布全域流量生态布局，重点强化内容营销和智能广告。2024年Shopee跨境内容消费订单增长高达【7倍】，【70%】用户会参与直播，全站推广可节省【80%】人力。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 内容订单增长【7倍】，流量红利明显 | ⚠️ 内容创作成本增加，需要专业团队 |
| 全站推广节省【80%】人力，提升效率 | ⚠️ 算法依赖度提高，需要适应新工具 |
| 直播参与率【70%】，转化机会大 | ⚠️ 直播投入时间长，需要持续运营 |
| 平台提供MCN和达人资源，降低内容门槛 | ⚠️ 内容同质化风险，需要差异化策略 |
| 全域STAR模型，系统化流量运营框架 | ⚠️ 需要学习新模型，增加学习成本 |
峰会核心发布全域STAR模型（Source-Traffic-Action-Representation），强调从单纯商品运营转向内容即流量阶段。平台将重点打造直播和短视频生态，目前已有>200家MCN机构和1900万+营销联盟伙伴提供内容服务。全站推广作为智能广告工具，可实现【10%】的ROAS提升，是2025年重点流量红利方向。
战略解读：
全域STAR模型四大维度：
• 渠道（Source）：消费者决策链条前置，起点可能在站外或站内，需要全域渠道覆盖
• 流量（Traffic）：利用全站推广激活全盘流量，实现流量最大化运营
• 互动（Action）：购买决策变为深度互动过程，每个内容触点都可能成为转化关键
• 形式（Representation）：内容+货架形成增长飞轮，连接品牌-消费者-创作者
2025年三大重点方向：
1. 内容生态建设：强化短视频和直播作为平台重要入口
2. 智能广告升级：全站推广实现自动化投放效率革命
3. 达人商家联动：通过MCN机构搭建内容供给网络
影响分析：
对卖家的具体影响：
机会层面：
– 内容订单增长【7倍】，提前布局内容营销的卖家将获得流量红利
– 全站推广节省【80%】人力，降低广告运营成本
– 平台提供MCN资源，降低内容创作门槛
– 直播参与率【70%】，直播转化效果显著
挑战层面：
– 需要组建内容团队或合作MCN，增加运营成本
– 算法依赖度提高，需要适应智能广告工具
– 内容同质化风险，需要差异化内容策略
– 直播需要持续投入，对团队执行力要求高
执行清单：
7天快速启动清单：
第1-2天：诊断现状
• 查看店铺内容数据：短视频播放量、直播观看人数
• 分析当前广告结构：手动广告与智能广告占比
• 评估内容生产能力：团队配置或外部合作需求
第3-5天：制定策略
• 选择内容形式：优先尝试直播或短视频
• 规划广告测试：分配【20%】预算测试全站推广
• 寻找合作资源：联系>200家MCN机构中的合适伙伴
第6-7天：执行测试
• 启动首场直播：时长1-2小时，推广3-5款核心产品
• 创建短视频内容：每日1-2条，测试不同内容形式
• 设置全站推广：选择7天测试周期，对比ROAS数据
内容生态建设指南：
短视频和直播运营标准：
| 指标 | 达标标准 | 优秀标准 |
|---|---|---|
| 短视频发布频率 | 每周3-5条 | 每日1-2条 |
| 直播时长 | 每周2-3场，1-2小时/场 | 每日1场，2-3小时/场 |
| 内容互动率 | >【3%】 | >【5%】 |
| 转化率 | >【2%】 | >【5%】 |
内容类型建议：
• 产品展示类：30-60秒，突出产品卖点
• 使用教程类：1-2分钟，解决用户痛点
• 幕后花絮类：15-30秒，增强品牌真实感
• 用户见证类：45-90秒，提升信任度
AI建议：
这次Shopee流量峰会释放的信号很明确：内容营销已经从加分项变成了必选项。平台数据显示内容订单增长【7倍】，这是个不能忽视的红利。
我的建议是分三步走：先小规模测试内容形式，找到适合自己产品的内容赛道；然后加大投入，要么自建团队要么合作MCN机构；最后用全站推广来放大内容效果。
特别要注意的是，直播和短视频的运营逻辑完全不同。直播更适合清仓促销和新品发布，需要较强的现场把控能力；短视频则适合品牌建设和用户教育，需要持续的内容产出。
对于中小卖家，我建议先从短视频入手，成本较低且可批量生产。选择2-3个产品线，每周产出5-10条内容，测试1个月后看数据再决定是否加大投入。
风险方面，要避免盲目追求内容数量而忽略质量，低质内容反而会损害品牌形象。另外全站推广虽然节省人力，但需要密切监控数据，避免算法偏差导致广告浪费。
新闻关键词：Shopee,流量峰会,全域流量,内容营销,直播,短视频,全站推广,广告投放
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