Lazada发布2025下半年大促日历，覆盖东南亚5国市场关键节点，提供7-12月全周期营销攻略，助力跨境卖家精准布局旺季销售
适用对象：
◆ Lazada东南亚五国（菲律宾/泰国/马来西亚/新加坡/越南）
跨境卖家/品牌商家/季节性产品卖家/家居电子美妆母婴时尚类目
市场简介：
Lazada官方发布2025年下半年大促日历，详细规划了7月至12月东南亚五国（菲律宾、泰国、马来西亚、新加坡、越南）的营销节点和类目主题活动。日历涵盖7.7、8.8、9.9、10.10、11.11、12.12等核心大促，以及各国特色节日和消费场景，为跨境卖家提供完整的旺季营销指南。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 完整的大促时间线，提前【6个月】布局规划 | ⚠️ 备货压力大，需精准预测避免库存积压 |
| 五国市场差异化策略，针对性选品推荐 | 文化差异需本地化运营，增加运营成本 |
| 类目主题活动明确，垂直品类爆发机会 | 竞争加剧，需提前准备差异化营销方案 |
| 季节性消费趋势洞察，把握自然流量红利 | 物流时效要求高，跨境配送需优化 |
| PayDay发薪日促销，锁定消费者购买力 | 促销频率高，利润空间可能被压缩 |
| 官方流量扶持，获取平台资源倾斜 | 广告成本上升，需优化投放ROI |
下半年东南亚市场将迎来开学季、雨季、圣诞季三大消费高峰，不同国家有差异化消费特点：菲律宾超长圣诞季从9月持续到次年1月；泰国雨季消费聚焦防水化妆品和速干服饰；马来西亚多元文化背景需要跨语言沟通；新加坡品牌品质需求旺盛；越南中国潮流商品接受度高。卖家需根据各国特色提前备货和制定营销策略。
趋势解读：
东南亚下半年消费三大引擎：
①季节性消费（7-9月）
– 雨季经济：防水化妆品、速干服饰、雨具、小家电
– 开学季：文具、书包、电子设备、校服
– PayDay发薪日：每月月中/月末的固定促销节点
②节日消费（10-12月）
– 万圣节：服饰、装饰、派对用品（菲律宾、新加坡为主）
– 圣诞节：礼品、装饰、服饰美妆（全区域，菲律宾最长达4个月）
– 元旦新年：家居焕新、礼品采购
③平台大促（贯穿下半年）
双数大促（7.7、8.8、9.9、10.10、11.11、12.12）+类目主题日（LazTech电子日、LazHome家居日、LazBeauty美妆日等）
选品机会：
分国别选品策略：
| 国家 | 核心消费场景 | 热门类目 | 关键时间点 |
|---|---|---|---|
| 菲律宾 | 超长圣诞季（9-1月） | 礼品、装饰、派对服饰、美妆 | 9.9、11.11、12.12、黑五 |
| 泰国 | 雨季+节日季 | 防水化妆品、速干服饰、小家电、家居装饰 | 7-8月雨季、10月万圣节、12月圣诞 |
| 马来西亚 | 多元文化消费 | 消费电子、家居百货、美妆、母婴、时尚 | 类目主题日+双数大促 |
| 新加坡 | 品牌品质需求 | 品牌商品、家居、美妆健康、母婴 | LaMall品牌会员日、全球跨境购物节 |
| 越南 | 中国潮流商品 | 秋冬装、中秋礼品、圣诞装饰 | 中秋、万圣、圣诞三大节日 |
爆品机会点：
– 防水化妆品：泰国雨季刚需，7-8月重点推广
– 圣诞装饰：菲律宾9月就开始采购，需提前备货
– 小家电：雨季个护家电需求旺盛（泰国、马来西亚）
– 中国潮流商品：越南市场对中国优质商品接受度高
数据洞察：
东南亚消费行为洞察：
①菲律宾Ber Months现象：从9月起进入圣诞购物模式，礼品、装饰、服饰美妆需求持续4个月
②泰国年轻消费力：美妆和时尚品类旺盛，LazBeauty美妆会员日与LazLOOK时尚星期五激活年轻客群
③新加坡品质偏好：品牌及品质商品需求旺盛，海外仓极速发货提升转化率
④越南文化亲近：相似文化背景下，中国潮流及民俗商品具有天然优势，秋冬装供应链优势明显
⑤多国PayDay效应：月中和月末发薪日是固定促销节点，锁定消费者工资到账后的购买力
执行策略：
4步落地执行方案：
①备货规划（立即开始）
– 根据大促日历倒推备货周期，考虑45-60天海运时效
– 重点准备雨季产品（7-8月）、圣诞商品（9月起）、冬季产品（11-12月）
– 分散备货风险，避免单一品类过度集中
②营销预热（大促前2-3周）
– 利用PayDay节点进行测试和预热
– 提前准备多语言素材，特别是马来西亚多元文化需求
– 新加坡市场强调品牌和品质，准备认证资料
③物流优化（持续进行）
– 新加坡优先考虑海外仓极速发货
– 预估大促期间物流压力，提前与物流商确认运力
– 准备应急物流方案，避免旺季爆仓影响
④数据监控（大促期间）
– 重点关注菲律宾圣诞季长周期销售数据
– 监控泰国雨季产品动销情况，及时补货
– 分析不同国家消费偏好差异，调整产品策略
五国市场对比分析：
东南亚五国下半年营销重点对比：
| 维度 | 菲律宾 | 泰国 | 马来西亚 | 新加坡 | 越南 |
|---|---|---|---|---|---|
| 核心消费季 | 超长圣诞季（9-1月） | 雨季+节日季 | 多元文化消费 | 品牌品质需求 | 中国潮流接纳 |
| 关键大促 | 9.9、11.11、12.12 | 7.7、8.8、9.9 | 类目主题日+双数大促 | LaMall会员日 | 中秋、万圣、圣诞 |
| 热门类目 | 礼品、装饰、美妆 | 防水化妆品、小家电 | 电子、家居、美妆 | 品牌商品、家居 | 秋冬装、节日礼品 |
| 消费特点 | 节日驱动型 | 季节需求型 | 多元文化型 | 品质导向型 | 文化亲近型 |
| 物流建议 | 提前备货圣诞商品 | 雨季产品优先发货 | 标准跨境物流 | 海外仓极速发货 | 利用供应链优势 |
| 营销策略 | 节日氛围营造 | 季节痛点解决 | 多语言沟通 | 品牌价值传达 | 文化元素融入 |
AI建议：
这次Lazada发布的下半年大促日历，我建议各位卖家认真对待，这不仅仅是促销时间表，更是东南亚消费市场的路线图。
首先要明白东南亚市场的季节性特别明显，而且每个国家都不一样。比如菲律宾的圣诞季从9月就开始了，持续4个月，这是很多卖家没想到的。泰国的雨季消费也很独特，防水化妆品和速干服饰是刚需。
我的建议是分三阶段布局：现在到8月重点推雨季和开学产品，9月开始全力备战圣诞季，11-12月抓住年末消费高峰。备货方面要考虑海运45-60天的周期，现在就该行动了。
特别要注意国家差异化：新加坡客户看重品牌和品质，适合做海外仓；越南对中国商品接受度高，特别是秋冬装；马来西亚需要多语言运营。不要用一套策略打所有市场。
风险方面，备货过量是最常见的坑，建议分批次备货，先测试再放大。物流时效也要特别注意，旺季容易爆仓，最好有备选物流方案。
长期来看，东南亚仍然是增长最快的电商市场之一，提前布局和本地化运营是关键。建议每个国家配置专属运营人员，深入理解当地消费习惯，这样才能真正抓住这波增长红利。
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