Lazada马来西亚推出LazMall直播激励计划，平台补贴高达【60%】，助力品牌通过达人直播实现GMV翻倍增长
适用对象：
◆ Lazada马来西亚站 ◇ 东南亚其他站点
LazMall品牌商家/美容仪类目卖家/预算充足的品牌卖家
福利简介：
Lazada马来西亚针对LazMall商家推出2024年10月-12月直播激励计划，提供高达【60%】的平台补贴优惠券。计划分达人直播和店铺直播两种形式，根据销售额目标提供不同档位的激励资源。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 平台补贴高达【60%】，大幅降低营销成本 | ⚠️ 需达到特定销售额门槛才能获得补贴 |
| Amiro案例证明单场达播可带动月GMV翻番 | 达人合作需要前期投入和精心策划 |
| 分A/B两档标准，适应不同客单价商家 | KOC要求粉丝≥2万名，筛选标准较高 |
| 提供直播/达播指导，降低试错成本 | 仅限LazMall马来西亚品牌商家参与 |
| 联合补贴优惠券可直接降低消费者购买门槛 | 需要授权卖家管理，门槛较高 |
该计划基于Amiro成功案例，其通过达人Elle的直播在马来西亚市场实现月销售额环比增长近两倍。激励资源包括联合补贴优惠券（平台补贴60%）、Seller Voucher、超级推广或CPAS广告花费补贴等。商家需要满足相应的销售目标和KOC要求才能获得补贴。
福利详情：
激励计划分为两个主要方向：
① 达人直播激励：
– 首次尝试：邀请网红达人单场LazLive直播，引导销售额≥800美元，可获得平台补贴60%的联合补贴优惠券
– 达人直播A档：客单价＜20美元，该场直播直接引导销售额≥800美元，广告花费≥RM500，可获得Seller Voucher
– 达人直播B档：客单价＞20美元，该场直播直接引导销售额≥1300美元，可获得Seller Voucher
② 店铺直播激励：
– 每月通过LazLive直播时长≥30小时
– 单场LazLive直播直接引导销售额≥2000美元
– 邀请网红达人（KOCs）或内部主播进行直播
– 激励：LazLive净商品价值的【10%】以卖家优惠券形式返还
KOC要求：Instagram或Facebook粉丝≥20,000名，且需为华人主播
领取条件：
参与门槛：
– 仅限LazMall马来西亚品牌商家
– 店铺需由授权卖家管理，提供多种正品商品
– 分A/B两档：A档客单价＜20美元，B档客单价＞20美元
销售额目标：
| 直播类型 | 客单价档位 | 销售额目标 |
|---|---|---|
| 首次尝试 | 不限 | ≥800美元 |
| 达人直播 | A档（＜20美元） | ≥800美元 |
| 达人直播 | B档（＞20美元） | ≥1300美元 |
| 店铺直播 | 不限 | ≥2000美元 |
额外要求：需通过品牌Instagram账号发布LazLive直播预告
价值测算：
以月销5万美元的美容仪品牌为例：
投入成本：
– 达人合作费用：约【1000-3000美元】/场（腰部达人）
– 广告投入：≥RM500（约107美元）
– 产品折扣：通常需要提供【15-30%】的专属优惠
– 人力成本：直播策划和执行约【3-5人/天】
补贴收益：
– 平台补贴优惠券：高达【60%】的补贴比例
– 单场补贴最高可达1,500RM（约320美元）
– Seller Voucher或广告补贴
– 潜在销售额增长：参考Amiro案例，可达月GMV翻番
ROI分析：如果单场直播带来10,000美元销售额，平台补贴可节省600美元营销成本，加上销售额增长，整体ROI相当可观
领取步骤：
4步参与流程：
① 资质审核：
确认是LazMall马来西亚品牌商家，店铺由授权卖家管理
② 达人匹配：
联系Lazada官方推荐达人（如Elle类型的美容达人），或自行寻找符合要求的KOC（粉丝≥2万）
③ 直播策划：
– 提前半个月准备产品知识和卖点
– 制定优惠策略和推广计划
– 在Facebook和Instagram预热
– 通过品牌Instagram账号发布直播预告
④ 提交申请：
复制链接至浏览器报名：https://alidocs.dingtalk.com/notable/share/form/v014jkqmVr6MN9LOw19_dv19yqvsgs3oebp3pcjys_1qX0QQ0
达人直播SOP：
基于Amiro成功经验的达人直播SOP：
前期准备（直播前15天）：
– 与达人深度沟通产品核心卖点和用户诉求
– 提供产品试用和培训
– 制定专属优惠策略（Amiro使用海外独家金色面罩）
– 基于国内市场大数据提炼卖点
预热阶段（直播前7天）：
– 达人在Facebook和Instagram通过独家优惠预热
– 制造限量感和紧迫感
– 吸引粉丝提前种草
直播执行：
– 达人详细展示使用方法和效果
– 实时互动解答疑问
– 强调独家优惠和限时性
后期跟进：
– 及时发货和客服跟进
– 收集用户反馈和视频素材
– 为下一次直播积累素材
AI建议：
这事儿说白了就是Lazada在大促旺季前给品牌商家送福利，通过真金白银的补贴鼓励大家做直播。平台目的很明确——提升LazLive的活跃度，证明直播带货在东南亚也能玩得转。
从Amiro的成功案例可以看出几个关键点：一是要选契合品牌调性的达人，Elle这种美容垂类达人带美容仪就是天作之合；二是前期准备要足，提前半个月沟通，把产品卖点、用户痛点、优惠策略都捋清楚；三是跨平台预热，Facebook和Instagram的流量要利用起来。
对于想要参与的卖家，我的建议是：先算笔账，看看自己的客单价和预期销售额能达到哪个档位的补贴标准。A档（＜20美元）要做到800美元销售额，B档（＞20美元）是1300美元，不算太难。
风险方面，要注意达人合作的水很深，粉丝数可以造假，一定要看实际带货数据和互动率。另外平台补贴虽然香，但自己要投入的达人费用、广告费、产品折扣也不少，别光看补贴忘了算总账。
长期来看，直播带货在东南亚还处于早期，现在入场能吃到红利期。建议品牌方把直播作为长期战略而不是一次性活动，培养自己的直播团队和达人矩阵，等模式跑通了就能复制到其他东南亚站点。
相关链接：
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