国货美容仪品牌AMIRO入驻Lazada半年业绩增【40%】，9.9大促销量涨【3倍】，揭秘新商成长加速策略
适用对象：
◆ Lazada东南亚六国 ◇ 其他东南亚平台
美容仪器类目卖家/品牌出海商家/新入驻卖家
案例简介：
国货美容仪品牌AMIRO通过2023年7月入驻Lazada，半年内业绩较独立站时期提升【40%】，9.9大促主推产品销量增长【近3倍】，11.11大促同比9.9增长【140%】。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 新店2个月升级LazMall获流量加持 | ⚠️ 东南亚美妆市场竞争激烈，需差异化产品 |
| 9.9大促流量比平时增长3倍以上 | 营销投入需增加，成本压力上升 |
| ROI从5-6%提升至17-18% | 直播、广告等新玩法需要学习成本 |
| 平台提供90天佣金全返还等新商权益 | 独立站与平台运营需协调，避免资源冲突 |
| 马来西亚、新加坡、菲律宾为消费热点区域 | 不同国家市场偏好需针对性运营 |
AMIRO的成长路径展示了品牌商家在Lazada平台的快速成长可能性。通过独立站导流、LazMall升级、大促参与和新玩法尝试四步策略，实现了半年内从新店到成熟品牌的转变。平台的新商成长计划提供了从流量、物流到培训的全方位支持，降低了新商家的起步门槛。
成功要素：
4大核心成功要素：
① 双渠道协同运营
独立站与Lazada平台建立宣传导流机制，发现用户更信任Lazada平台服务，主动要求平台同步独立站优惠活动
② LazMall品牌升级
通过绿色通道2个月内升级LazMall店，获得官方流量加持，品牌信赖度显著提升
③ 大促精准准备
9.9大促前在优惠券组合、港星代言、广告渠道做充足准备，主推R3-TURBO脸眼两用高性价比产品
④ 新玩法尝试
11.11引入主播直播美妆镜新玩法，配合直播间优惠券，实现日销百单小巅峰增长
方法论SOP：
新品牌入驻Lazada四步法：
第1步：市场调研与入驻（1-2个月）
– 分析东南亚美妆用户三大特点：62%关注颜值、96%有购买习惯、54%愿尝试新品
– 确定热点市场：马来西亚、新加坡、菲律宾
– 了解平台物流体系、支付、佣金、营销玩法
– 通过招商经理绿色通道快速入驻
第2步：LazMall升级与资源获取（2-3个月）
– 申请升级LazMall店，获得官方流量支持
– 获取新商权益：90天佣金全返还广告金、广告首充加赠、立体物流解决方案
– 参与早鸟项目获得频道展示机会
– 提报平台包邮项目Free Shipping MAX
第3步：大促备战与执行（1个月）
– 提前1个月准备大促：优惠券设置、广告投放、代言人安排
– 独立站与平台同步宣传导流
– 利用超级新品、超级联盟、爆单促进包等平台资源
– 直播预热和促销活动安排
第4步：数据复盘与优化（持续）
– 分析大促ROI和销售数据
– 调整产品策略和营销投入
– 持续推出4-5款新品应对市场变化
关键数据：
业绩增长数据：
| 指标 | 数据表现 | 时间节点 |
|---|---|---|
| 整体业绩提升 | 较独立站时期【40%】 | 入驻半年内 |
| 9.9大促销量增长 | 主推产品【近3倍】增长 | 2023年9月 |
| 11.11大促增长 | 同比9.9增长【140%】 | 2023年11月 |
| ROI提升 | 从【5-6%】提升至【17-18%】 | 大促期间 |
| 运营成本下降 | 平台补贴使成本降【2%】 | 12.12大促 |
市场背景数据：
– 东南亚62%消费者关注颜值，有颜值焦虑
– 96%用户在过去3-6个月购买美妆护肤产品
– 54%受访者非常愿意尝试新型产品
市场分析：
东南亚美妆仪器市场机遇与挑战：
增长驱动因素：
– 女性悦己意识成长和消费能力增强
– 颜值焦虑推动美妆仪器需求上升
– 新品尝试意愿强（54%用户愿意尝试）
– 平台流量红利期，新商扶持政策多
竞争格局分析：
– 美容仪成为增长最快的细分市场之一
– 国货品牌具有供应链和性价比优势
– 马来西亚、新加坡、菲律宾三地消费能力最强
– 直播电商、社交营销成为新增长点
消费者行为洞察：
– 用户信任平台官方渠道（LazMall）胜过独立站
– 大促期间流量爆发性是平时的3倍以上
– 优惠券和直播是有效的转化工具
– 品牌官方信赖度直接影响购买决策
新商成长资源清单：
Lazada新商成长加速计划权益明细：
| 权益类型 | 具体内容 | 适用对象 |
|---|---|---|
| 资金支持 | 90天佣金全返还广告金、广告首充加赠 | 所有新入驻商家 |
| 物流解决方案 | 跨境立体物流解决方案 | 跨境卖家 |
| 培训资源 | 官方直播课程、Lazada知识库免费开放 | 所有卖家 |
| 营销活动 | 0佣金参与金币返现活动 | 达标商家 |
| 运营工具 | 店铺运营智能诊断（免费生意参谋） | 所有卖家 |
| 服务支持 | 第三方服务市场服务商推荐 | 需要外包服务商家 |
| 品牌升级 | 绿色通道快速升级LazMall店 | 品牌商家 |
| 流量扶持 | 低门槛参与早鸟项目获频道展示 | 达标商品 |
| 物流优惠 | 0门槛提报平台包邮项目Free Shipping MAX | 所有商家 |
| 个性化支持 | 官方1v1孵化支持与平台讲师在线授课 | 重点商家 |
权益使用建议：
新商家应优先申请90天佣金返还和广告首充加赠，快速获得资金流动性。同时通过绿色通道申请LazMall资格，提升品牌可信度。利用官方培训学习平台规则和运营技巧。
AI建议：
看了AMIRO这个案例，我觉得有几点特别值得新品牌学习。首先他们做对了一件事——先通过独立站试水市场，摸清了马来西亚、新加坡、菲律宾这三个重点市场，然后再全力投入平台运营。这种先轻后重的策略很聪明，降低了试错成本。
第二点是他们快速升级LazMall的决策。很多新商家觉得刚开始做没必要升级，但AMIRO证明了品牌认证带来的信任度直接转化成了销量。东南亚消费者特别认平台官方背书，这是独立站比不了的。
大促策略也很值得借鉴——他们不是简单地上活动，而是做了全渠道联动：独立站导流、优惠券组合、明星代言、广告投放，甚至尝试了直播新玩法。特别是直播那次，通过降低优惠券门槛让用户在直播后还能用券，这个细节设计很到位。
对于想复制这个成功路径的卖家，我有几个具体建议：一是优先选择马来西亚、新加坡、菲律宾这三个购买力强的市场；二是尽早申请LazMall资格，不要等；三是用好新商扶持政策，特别是90天佣金返还和广告补贴；四是大促前1个月就要开始准备，不是临时抱佛脚。
最后提醒一点，AMIRO的成功离不开平台小二的支持——从资源位分配到活动津贴，甚至运营建议。新商家一定要主动联系招商经理，争取更多官方资源。现在东南亚美妆仪器确实是个好赛道，但竞争也在加剧，需要更快更专业的运营能力。
新闻关键词：Lazada,东南亚市场,家用美容仪,新商成长,品牌出海,AMIRO,大促策略,LazMall
原文链接：https://www.amazon888.com/blog/32699.html，转载请注明出处和链接。
评论0