Lazada早鸟项目助新品订单增长超10倍，30款新品中25款迅速出单，菲律宾站点效果显著
适用对象：
◆ Lazada东南亚六国站点 ◇ 其他东南亚平台
时尚配饰类卖家/轻小件品类/新品频繁上新的品牌商家
服务简介：
Lazada推出早鸟项目新品推广工具，通过流量倾斜和价格优惠帮助新品快速破零。子固家品牌30款新品加入后，25款迅速获得订单，订单量增长【1058%】，访客量增长超20倍。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 新品获得首单速度提升至少4倍 | ⚠️ 需要投入折扣成本，影响初期利润 |
| 多个流量入口曝光（JFY/闪购/每日低价） | 选品不当可能导致资源浪费 |
| Early Bird Price标识提升转化率 | 库存消耗完后恢复原价，需平衡销量与利润 |
| 适合轻小件等低单价品类推广 | 高价值商品折扣成本较高 |
| 设置便捷，后台即可完成操作 | 需配合广告和其他促销延长增长期 |
早鸟项目为新品提供首页Just for you、标签闪购频道、每日低价频道等多个流量入口的额外曝光。卖家可设置特别折扣和库存数量，新品显示Early Bird Price标识。当预设库存消耗完后，价格自动恢复原价，方便后续运营规划。目前全类别新产品均可申请加入，2024年新品牌享受更低参与门槛。
功能解读：
核心功能亮点：
① 流量加持
加入早鸟项目的新品在Lazada前台多个流量入口获得额外曝光，包括：
– 首页Just for you（JFY）
– 标签闪购频道
– 每日低价频道
② 价格标识
产品详情页显示Early Bird Price（早鸟价）标识，提升消费者购买意愿，降低决策成本。
③ 库存控制
卖家可设置特别折扣和库存数量，库存消耗完后自动恢复原价，方便后续利润规划。
④ 数据效果
– 获得首笔订单速度提升至少4倍
– 子固家30款新品中25款迅速出单
– 订单量增长【1058%】，访客量增长超20倍
使用指南：
实操设置步骤：
① 后台申请
通过Lazada卖家后台申请加入早鸟项目，符合平台规范的全类别新产品均可参与。
② 选品策略
– 选择当前流行元素的产品（如郁金香设计元素）
– 优先轻小件低单价品类
– 设置新品聚合连接，同款增加尺码或颜色
③ 价格设置
– 建议设置五折早鸟价优惠
– 根据测试，五折优惠能有效提升转化率
– 预设合理的库存数量
④ 配合运营
– 结合自动广告投放
– 后续使用多件多折等策略延长增长期
– 每月60-100款上新中，超过60%加入早鸟计划
效率提升：
效果数据对比：
| 指标 | 加入前 | 加入后 | 提升幅度 |
|---|---|---|---|
| 首单获得速度 | 基准 | 提升至少4倍 | 【400%】 |
| 订单量 | 基准 | 增长1058% | 【1058%】 |
| 访客量 | 基准 | 增长超20倍 | 【2000%】 |
| 新品出单率 | 较低 | 30款中25款出单 | 【83.3%】 |
成本投入分析：
以五折优惠为例，假设商品成本占售价【40%】，早鸟价期间：
– 每单毛利润减少【50%】
– 但通过规模效应和后续转化弥补
– 库存消耗完后自动恢复原价，控制损失范围
适用场景：
最佳实践场景：
① 时尚配饰类
– 子固家郁金香手链快速获得50页用户评论
– 戒指卖家刘阳菲律宾站点15款新品成功推广
– 适合单价较低的轻小件品类
② 箱包类目
– 手提包卖家徐瑞泰国站点测试
– 黑色手提包等新品迅速售出11单
– 多款商品实现0销量突破
③ 流行元素产品
– 抓住东南亚流行趋势（如郁金香元素）
– 快速上新到早鸟项目
– 配合当地流行趋势开发产品
新品推广SOP：
标准化操作流程：
第一阶段：选品准备（1-3天）
– 分析东南亚当前流行元素
– 选择有爆款潜力的新品
– 准备多SKU配置（颜色/尺码）
第二阶段：早鸟设置（1天）
– 后台申请加入早鸟项目
– 设置五折左右的早鸟价
– 预设合理的测试库存
第三阶段：推广配合（持续）
– 开启自动广告投放
– 监控首评和用户反馈
– 根据数据调整后续策略
第四阶段：长期运营
– 库存消耗完后恢复原价
– 使用多件多折延长生命周期
– 将60%以上新品纳入早鸟计划
AI建议：
这个Lazada早鸟项目确实是个好东西，但要用对方法才能发挥最大价值。
首先得明白平台的意图：Lazada希望通过这个工具帮卖家快速测试新品，同时给消费者提供更有吸引力的价格，最终提升平台整体活跃度。对卖家来说，这是低成本试错的好机会。
我的建议是：菲律宾和泰国站点先试水，这两个站点效果最明显。选品方面，优先选择有流行元素的轻小件产品，比如现在东南亚郁金香元素正火，类似这种有话题性的产品最容易成功。
价格设置要狠一点，五折是个不错的起点，虽然短期利润受影响，但能快速获得首评和用户反馈，这些数据价值远高于折扣成本。特别要注意库存控制，设个合理的测试库存量，卖完就恢复原价。
风险方面，最主要的是选品失误导致资源浪费。建议先小批量测试，数据好的再追加投入。另外要记得配合广告，早鸟项目负责引流，广告负责转化，两者结合效果最好。
长期来看，每月60%的新品都加入早鸟项目是个明智策略，相当于用系统化的方式测试新品，比凭感觉选品靠谱多了。
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