市场趋势｜新加坡电商GMV【80亿美元】2030年将翻倍 韩风选品机会凸显

新加坡电商渗透率东南亚最高，2023年GMV达80亿美元，预计2030年翻倍。多文化市场选品需关注韩风、收纳、国货优势

适用对象：

◆ Lazada新加坡站 ◇ 其他东南亚平台
品牌卖家/家居用品/美妆饰品/日用品类目

市场简介：

新加坡作为东南亚电商渗透率最高的市场，2023年电商GMV达80亿美元，预计2030年将翻倍增长。人口560万，华人占比超7成，消费者对品质要求高，客单价相对较高。

价值识别	风险识别
2030年GMV翻倍，市场增长空间大	⚠️ 本地消费者对品质要求高，低价策略效果有限
华人占比超70%，文化门槛相对较低	国土面积小，人均居住空间有限，大件商品需求少
数字支付成熟，90%消费者使用数字支付	多民族市场，需考虑不同文化宗教偏好
韩流风潮盛行，相关产品热销机会多	本地品牌价格较高，但竞争激烈需差异化
进口日用品有价格优势，国货供给缺口明显	资源有限，供应链依赖进口，物流成本需考量

新加坡地处热带，气候炎热，消费者偏好简单风格的服装和实用家居用品。韩流风潮带动发夹、首饰、面膜等产品热销。本地资源有限，汽车用品、DIY编织材料、多巴胺配色充电线等跨境商品表现优异。

趋势解读：

四大选品机会方向：

①特色国情适配：
– 热带气候：简单风格T恤、吊带、连衣裙
– 居住空间有限：实用美观的收纳柜、储物工具

②韩风盛行红利：
– 发抓夹：价格低、款式简单，长期占据类目榜首
– 韩式风格首饰：风格简单，受本地女生欢迎
– 韩式面膜：性价比高、功效齐全，跨境类目排名靠前

③优价供给优势：
– 进口日用品：吸水抹布（价差大）、美妆蛋、化妆刷
– 国产儿童玩具：性价比优势明显

④国货供给缺口：
– DIY编织材料：多色彩、设计新颖的原材料缺乏
– 汽车用品：香水、清洁用品
– 电子产品：多巴胺配色充电线

选品机会：

具体热销选品清单：

品类	具体产品	特点
服装配饰	简单风格T恤、吊带、连衣裙	质地较好，设计简约
家居用品	收纳柜、储物工具	实用美观，节省空间
美妆个护	发抓夹、韩式首饰、面膜	韩风设计，性价比高
日用品	吸水抹布、美妆蛋、化妆刷	进口价格优势明显
儿童玩具	国产玩具	性价比优势
手工DIY	多色彩编织材料	本地供给缺乏
汽车用品	香水、清洁用品	跨境热销
电子产品	多巴胺配色充电线	设计新颖受欢迎

数据洞察：

新加坡市场关键数据：
– 2023年电商GMV：80亿美元
– 2030年预期：翻倍增长
– 人口数量：560多万
– 华人占比：70%以上
– 数字支付使用率：90%
– 国土面积：733.1平方公里（深圳的1/3）

消费者特点：
多民族构成（华族、马来族、印度族），双语教育背景，对商品设计和品质要求高，客单价相对较高，品牌商家更易获得青睐。

执行策略：

进入新加坡市场的实操建议：

①选品策略：
优先考虑韩风风格产品，注重性价比和设计感
避开大件商品，聚焦小体积高价值产品

②价格定位：
利用进口价格优势，但不要过度低价
保持中等偏上价位，匹配本地品质要求

③营销策略：
强调品牌故事和产品品质
利用多民族节日进行营销（农历新年、开斋节等）

④物流准备：
考虑小批量多频次补货，适应有限仓储空间
提前测算跨境物流成本，确保价格竞争力

AI建议：

新加坡这个市场挺有意思的，别看地方小，但电商渗透率是东南亚最高的，说明消费者网购习惯已经培养得很好了。2023年80亿美元的GMV，2030年还要翻倍，这个增长空间值得关注。

关键是搞清楚新加坡消费者要什么。这里华人多，文化上跟中国接近，但消费习惯更接近发达国家——注重品质、看重设计、愿意为好东西买单。所以别想着用低价策略打市场，反而应该突出产品品质和品牌价值。

选品方面，韩流是个明显的风口，发夹、首饰、面膜这些类目已经验证过了。另外新加坡天气热、住房小，所以轻薄服装和收纳用品也是常青品类。比较意外的是汽车用品和DIY材料也有机会，因为本地供给不足。

我建议分三步走：先小批量测试几个核心品类，看看市场反应；然后聚焦数据好的品类做深度优化；最后考虑本地化运营，比如针对不同民族节日做营销。注意物流成本控制，新加坡地方小，仓储费用高，适合高频次小批量补货。

长期来看，新加坡可以作为品牌出海东南亚的试验田——市场成熟、支付便利、消费者接受度高，在这里验证成功的产品，再扩展到马来西亚、泰国等周边市场会更容易。

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