Lazada双12快消品热卖案例解析，Try and buy增粉65%+，早鸟价新品动销率100%，多件多折订单增21倍
适用对象：
◆ Lazada东南亚各站点
快消品类卖家/美妆护肤/母婴玩具/日用品/新店引流需求商家
运营简介：
Lazada复盘2023双12快消品行业热卖案例，重点解析Try and buy、早鸟价、多件多折+赠品三种营销工具的实际效果。美妆商家通过Try and buy新增会员65K+，占比新增粉丝65%；母婴商家早鸟价新品破零率80%，玩具商家动销率100%；马来西亚日用品商家多件多折订单对比平日增长21倍。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| Try and buy低成本获客，会员转化率65% | ⚠️ 仅限LazMall商家报名 |
| 早鸟价不记录最低价，新品快速破零 | ⚠️ 需60天内新商品 |
| 多件多折+赠品组合提升客单价和转化率 | ⚠️ 赠品需单独链接设置 |
| 真实案例数据参考性强，可复制性高 | ⚠️ 效果因品类和运营差异而不同 |
| 提供具体后台操作路径，即学即用 | ⚠️ 需结合店铺实际情况调整 |
案例显示，Try and buy通过小样试用降低消费者认知门槛，关注店铺/成为会员后购买试用装，确认收货后发放正装优惠券促进复购。早鸟价适合60天内新商品，享受专属标识和流量扶持，母婴商家10个新品中8个破零。多件多折+赠品适合多SKU类目，马来西亚日用品商家通过满赠拖鞋促销，订单量突破1700+，对比双11增长26%，对比平日增长21倍。
实操方法：
三种核心营销工具操作逻辑：
① Try and buy试用营销
– 设置小样链接吸引新客
– 要求关注店铺/成为会员
– 确认收货后发放正装优惠券
– 促进试用装客户转化为正装购买
② 早鸟价新品推广
– 针对60天内新商品
– 设置特别折扣价格
– 不记录30天内最低活动价格
– 享受专属流量曝光和标识
③ 多件多折+赠品组合
– 设置购买数量阶梯折扣
– 搭配相关赠品提升价值感
– 适合多SKU、多变体商品
– 提升客单价和转化率
具体步骤：
各工具后台设置路径：
Try and buy设置：
「商家后台 > Marketing Center > Promotions > Try and Buy」
– 仅限LazMall商家报名
– 小样必须用新链接设置
早鸟价报名：
「商家后台 > Marketing Center > Promotions > 早鸟价 Early Bird Price」
– 提报60天内新商品
– 享受EBP标签和流量扶持
多件多折设置：
「商家后台 > Marketing Center > Promotions > 多件多折」
– 设置购买数量阶梯
– 赠品需单独链接设置
数据标准：
案例效果数据参考：
| 营销工具 | 商家案例 | 效果数据 |
|---|---|---|
| Try and buy | 美妆商家Amber | 新增会员65K+，占比新增粉丝65% |
| 早鸟价 | 母婴商家key | 10个新品中8个破零，破零率80% |
| 早鸟价 | 玩具贴纸商家Alex | 动销率100%，单量月环比涨100% |
| 多件多折+赠品 | 马来西亚日用品商家KK | 订单量1700+，比双11增26%，比平日增21倍 |
早鸟价流量效果：
母婴商家key的TOP3 EBP新品在近60天内占店铺总单量13.5%，新品流量环比增长143%，单量增长500%。
营销工具选择指南：
不同品类适合的营销工具：
| 品类 | 首选工具 | 次选工具 | 注意事项 |
|---|---|---|---|
| 美妆护肤 | Try and buy | 多件多折 | 小样需新链接，正装优惠券设置合理 |
| 母婴童装 | 早鸟价 | 多件多折+赠品 | 赠品选口水巾等实用小物 |
| 日用品 | 多件多折+赠品 | 早鸟价 | 设置满赠门槛要合理 |
| 玩具配饰 | 早鸟价 | 多件多折 | 季节性商品优先早鸟价 |
| 食品礼盒 | 早鸟价 | 多件多折 | 节日时效性商品适合早鸟价 |
新店vs老店策略：
– 新店/低粉丝店：重点Try and buy拉新会员
– 有上新需求：早鸟价推新品破零
– 成熟店铺：多件多折+赠品提升客单价
AI建议：
这事儿说白了就是Lazada在教卖家怎么用平台提供的营销工具赚钱。双12刚过，他们挑了几个做得好的案例出来晒成绩，目的是让更多卖家学会用这些工具，2024年生日大促才能把GMV做得更高。
Try and buy这个玩法特别适合美妆类目，本质是降低试错成本。东南亚消费者对新产品有顾虑，小样试用才几块钱，买了就成会员，后面用优惠券引导买正装。这个逻辑很通，但要注意小样必须开新链接，别用老链接改，否则系统不认。
早鸟价最大的好处是不记录30天最低价，这意味着你用来冲量的价格不会影响后续正常销售。对于季节性商品特别有用，比如新年礼盒、节日装饰，过了这个时间点就不值钱了，早鸟价能帮你快速回笼资金。
多件多折+赠品玩的是心理战，消费者觉得买得越多越划算，赠品增加超值感。马来西亚那个卖拖鞋的案例很典型，满赠设置要刚好超过客单价一点，让人有点心疼但又能接受。
我的建议是：先看自己店铺属于哪种类型，如果是新店就主攻Try and buy拉会员，有上新需求就重点用早鸟价，成熟店铺想提升客单价就用多件多折。别贪心全都要，选最适合的1-2个工具深度使用，下一个大促案例可能就是你。
新闻关键词：Lazada,东南亚电商,快消品,双12大促,Try and buy,早鸟价,多件多折,营销案例
原文链接：https://www.amazon888.com/blog/32731.html，转载请注明出处和链接。
评论0