东南亚高温催生消暑产品热卖,风扇卖家JISULIFE半年销量翻9倍,通过Lazada超级推广实现流量爆发

适用对象:
◆ Lazada东南亚各站点
家居电器类卖家/季节性产品卖家/品牌出海商家
案例简介:
2023年夏季东南亚高温创纪录,曼谷达41°C,新加坡37°C创40年新高,消暑产品需求激增。JISULIFE专注创意小风扇,通过Lazada超级推广实现突破:半年销量翻【9倍】,6.6大促曝光770k+,CTR【3.47%】,月访客增【286%】。
价值识别 | 风险识别 |
---|---|
季节性需求明确,销售旺季长达7个月(3-9月) | ⚠️ 广告投入GMV占比超【42%】,成本较高 |
全效宝手动计划ROI领先整体广告表现 | 新品牌面临用户认知度不足问题 |
超级联盟计划可获取外部潜在用户流量 | 细分赛道对精准锁客能力要求高 |
不间断广告投放策略有效扩大曝光量 | 东南亚对产品品质和服务要求较高 |
差异化产品设计(手持、挂脖、桌面多场景) | 流量瓶颈需要持续广告投入维持 |
案例包含两个成功故事:JISULIFE小风扇突破流量瓶颈,以及某户外电源品牌从0到1开拓新市场。两者均通过Lazada超级推广工具实现增长,JISULIFE成为家电类目TOP卖家,户外电源品牌通过「超级新星」计划成功孵化爆款。案例证明在东南亚市场,产品差异化结合精准广告策略是关键成功因素。
成功要素:
JISULIFE成功三要素:
①产品差异化
传统台式风扇机械形象→创意科技感小风扇,覆盖手持、挂脖、桌面多场景,集颜值实用于一身
②精准广告策略
– 前期:用超级推广工具积累人气,打造爆款
– 中期:全自动计划+主推款手动计划组合
– 大促:直通车+超级推荐双计划,选择强属性搜索词
③数据化运营
– 广告GMV占比【42%】
– CTR【3.47%】高于行业平均
– ROI环比日常增加【64%】
方法论SOP:
季节性产品广告投放SOP:
①日常蓄水期(旺季前2-3个月)
– 开启全自动计划,保持不间断投放
– 积累自然流量和粉丝
– 测试产品市场反应
②大促放量期(大促前1周)
– 为Top20产品开设独立全效宝计划
– 按类目建立不同投放计划
– 开放自动充值功能
③精准选品策略
– 主推款:全效宝手动计划,直通车+超级推荐组合
– 测新款:「超级新星」计划孵化,1个月测款期
– 潜力款:高潜力新品放入手动孵化计划
关键数据:
JISULIFE业绩数据:
– 半年销量增长:【9倍】
– 6.6大促曝光量:770k+
– CTR:【3.47%】
– 月访客增加:【286%】(较3.3大促)
– 自然收入月度增加:【292%】
– ROI环比日常增加:【64%】
– 店铺商品数量:40+SKU
投放策略数据:
– 广告GMV占比:【42%】
– 全效宝手动计划ROI领先整体表现
– 超级联盟计划持续开启获取外部流量
市场分析:
东南亚消暑产品市场特点:
①季节性需求明确
– 高温期长:全年高温,夏季尤其炎热
– 旺季时长:7个月(3月初-9月)vs国内3-4个月
– 需求稳定:消暑产品长盛不衰
②消费升级趋势
– 从基础功能→创意科技感产品
– 从单一场景→多场景适用
– 从价格敏感→品质品牌导向
③平台选择逻辑
– Lazada市占率高
– 平台精细化运营调性匹配品牌需求
– 超级推广工具成熟度高
广告ROI分析:
JISULIFE广告投入产出分析:
指标 | 日常表现 | 6.6大促表现 | 提升幅度 |
---|---|---|---|
曝光量 | 基础水平 | 770k+ | 显著提升 |
CTR | 行业平均约2% | 【3.47%】 | 超行业73% |
ROI | 日常基准 | 环比+【64%】 | 大幅优化 |
自然流量 | 有限 | 月访客+【286%】 | 良性循环 |
投资回报逻辑:
广告投入→带来浏览量和权重排名→前期积累人气打造爆款→带动自然流量和粉丝累积→形成正向循环。虽然广告GMV占比【42%】较高,但带来了9倍销量增长和品牌影响力提升。
AI建议:
这事儿说白了就是天时地利人和——东南亚热得创纪录,消暑产品需求爆发,JISULIFE又踩对了点。
首先得明白,季节性产品就是这么玩的:提前布局,旺季猛冲。JISULIFE聪明在3月初就开始准备,等到6月大促正好爆发。你要是做这类产品,记住提前2-3个月开始蓄水,别等到热了才动手。
广告策略是关键。他们用全自动+手动组合:日常靠全自动计划维持曝光,大促前针对主推款做手动精准投放。这个打法值得学习——不是一味烧钱,而是有节奏地投放。特别是超级联盟计划,能带来平台外部的流量,很多卖家忽略了这点。
产品方面,差异化设计是核心优势。传统风扇大家都做,但JISULIFE做成了多场景使用的科技产品,这就打开了溢价空间。在东南亚消费升级的背景下,这种策略特别有效。
不过要注意,他们的广告投入占比【42%】不低,说明前期需要一定资金投入。小卖家可以从小规模测试开始,先跑通ROI模型再放大。
最后提醒一点,东南亚市场虽然机会大,但对产品品质和服务要求很高。光靠流量不够,必须有好的产品支撑,否则复购率上不去。建议先小批量测试,找到产品市场匹配后再大规模投放。
新闻关键词:Lazada,东南亚电商,消暑产品,风扇,JISULIFE,超级推广,广告投放,选品策略
原文链接:https://www.amazon888.com/blog/32837.html,转载请注明出处和链接。
评论0