361°通过Lazada全效宝广告工具在东南亚实现ROI超30倍增长，揭秘小语种市场本地化投放策略与平台工具应用
适用对象：
◆ Lazada ◇ 其他东南亚平台
鞋服类卖家/品牌出海商家/广告投放优化人员/东南亚多站点运营
案例简介：
361°通过Lazada广告工具在2023年6.6大促期间实现ROI超30倍增长，1月份GMV同比提升6倍。案例揭示了国产品牌在东南亚多语言市场的突破策略。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 全效宝自动选词功能攻克小语种语言障碍 | ⚠️ 东南亚货到付款占比高，回款周期长 |
| 首坑资源位使搜索可见度提升2倍以上 | ⚠️ 岛屿分散，物流基础设施相对滞后 |
| 因国而异策略：菲律宾推篮球关键词，马来西亚用明星代言 | ⚠️ 文化差异大，需重新学习当地流行语言 |
| 费用管理可精细到小时制，预算控制精准 | ⚠️ 57%消费者通过电商平台找商品，流量依赖度高 |
| Lazada提供生意参谋、数据洞察等监测工具 | ⚠️ 新品孵化需要持续投入和测试周期 |
361°的Lazada代运营团队在22年底开始优化广告投放，初期因小语种不熟悉导致ROI表现不佳。通过全效宝的算法自动选词功能，解决了语言障碍问题。团队根据不同国家国情采取差异化策略：在篮球大国菲律宾侧重篮球关键词投放，在马来西亚利用明星代言和影响力营销。此外，团队还精细化管理广告预算，大促期间可调整到小时制，确保投放效果最大化。
成功要素：
4大关键成功因素：
①工具赋能：使用Lazada全效宝算法自动选词，攻克小语种语言难关，无需人工测词
②流量获取：全效宝在搜索结果页、首页Just For You、商品详情页均有曝光位，基于人找货+货找人双模式，首坑资源位使搜索可见度提升2倍以上
③本地化策略：针对东南亚六国差异制定因国而异策略：
– 菲律宾：篮球大国，侧重篮球相关关键词投放
– 马来西亚：消费者喜明星产品，采用明星代言+主页展示+赠品策略
④精细运营：爆款产品长期持续性投放全效宝，大促期间调整产品投放比例和预算，费用管理可精细到小时制
方法论SOP：
东南亚广告投放4步法：
①工具选择：优先使用全效宝，算法自动选词，解决小语种难题
②产品优化：优化产品描述、价格等详情页信息，确保广告流量进来后有良好转化
③国家差异化：
| 国家 | 偏好特征 | 投放策略 |
|---|---|---|
| 菲律宾 | 篮球运动盛行 | 篮球关键词重点投放 |
| 马来西亚 | 喜爱明星产品 | 明星代言+影响力营销 |
| 其他站点 | 文化差异明显 | 本地化内容适配 |
④预算管理：日常爆款持续投放，大促期间按小时制精细调整预算比例
关键数据：
核心业绩指标：
– ROI提升：6.6大促期间超30倍
– GMV增长：2023年1月同比提升6倍
– 搜索可见度：全效宝首坑资源位使搜索可见度提升2倍以上
– 消费者行为：东南亚57%消费者直接使用电商平台找商品，Lazada平台94%消费者使用搜索功能发现商品
投放策略数据：
– 爆款产品：长期持续性投放全效宝
– 预算管理：大促期间可精细到小时制调整
– 国家覆盖：东南亚六国差异化策略
市场分析：
东南亚电商环境特点：
支付方式：货到付款仍是主流之一，回款周期较长
地理挑战：岛屿分散，物流基础设施相对滞后，对运营能力要求高
文化多样性：各国语言不同，文化差异大，需要重新学习当地文化和流行语言
流量分布：根据GroupM 2022年报告，57%东南亚消费者直接使用电商平台找心仪商品，94%Lazada消费者使用搜索功能发现商品
平台解决方案：Lazada提供超级推广解决方案，包括全效宝、超级直投、超级新星等，帮助商家提升流量和曝光
广告工具对比分析：
Lazada广告工具矩阵对比：
| 工具名称 | 核心功能 | 适用场景 | 优势特点 |
|---|---|---|---|
| 全效宝 | 算法自动选词，多位置曝光 | 日常推广、大促期间 | 攻克小语种，首坑资源位可见度提升2倍 |
| 超级直投 | 站外多渠道投放引流 | 打破流量瓶颈 | 从站外引入流量，创造更多可能性 |
| 超级新星 | 新品专属孵化池 | 新品推广期 | 提供专属曝光坑位，新品成长利器 |
| 超级联盟 | 站外引流保证ROI | 风险可控投放 | 先获得保证ROI指标，成交后才付款 |
使用建议：日常推广以全效宝为主，新品推广加入超级新星，流量瓶颈时使用超级直投站外引流，风险敏感项目选择超级联盟
AI建议：
这事儿说白了就是国产品牌在东南亚怎么用对工具、做对本地化，把广告钱花在刀刃上。
首先得明白，东南亚不是统一市场，六个国家六种玩法。361°团队最聪明的地方是找到了全效宝这个工具，解决了小语种这个最大痛点——你让中国运营去写泰语、越南语广告词根本不现实，算法选词比人工靠谱多了。
具体操作上，我建议分三步走：先选对工具，中小卖家优先用全效宝，特别是做多站点的；再做好本地化，不是简单翻译，而是真正研究每个国家的偏好（像菲律宾爱篮球、马来西亚信明星）；最后是预算管理，平时持续投爆款，大促期间精细到小时调整。
风险方面要注意，东南亚货到付款比例高，回款周期比欧美长，资金压力大。还有物流问题，岛屿多基础设施差，配送时效和成本都要算进去。
长期来看，东南亚还是蓝海，但竞争会越来越激烈。现在入局要尽快跑通盈利模式，别盲目烧钱。重点培养本地化团队，深入了解每个国家的文化偏好，这才是持久优势。
新闻关键词：Lazada,东南亚电商,广告投放,全效宝,ROI,国货出海,本地化运营,小语种市场
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