国妆品牌LA入驻Lazada东南亚站，3个月实现月销万单，分享植物护肤选品、站内广告、素材优化三大推广秘诀
适用对象：
◆ Lazada东南亚六国站
美妆护肤类目卖家/新店起步卖家/寻求快速爆单策略的跨境商家
案例简介：
国妆品牌LA于2022年8月入驻Lazada东南亚站，通过精准选品和广告策略，3个月内实现月销万单，广告GMV占比【45%】，ROI增长近4倍。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 植物护肤类目在东南亚需求旺盛，选品精准 | ⚠️ 直接复制其他平台热销品可能导致水土不服 |
| 超级推广工具有效降低投放成本，新商返佣激励计划提供广告金优惠 | ⚠️ 初期流量碎片化，需要持续投放积累数据 |
| 大促期间单量增长近3倍，广告策略经过验证 | ⚠️ 需要针对东南亚消费者需求优化素材和Listing |
| 全效宝单量飙升到广告前近6倍，效果显著 | ⚠️ 测试计划需要1-2周优化选品，避免预算消耗过快 |
| 站外社交媒体接入Lazada超级直投，扩大流量池 | ⚠️ 需要了解当地文化和消费习惯，避免推广失误 |
LA品牌针对东南亚热带气候导致的肌肤问题，主打植物护肤类产品，解决「肌肤暗沉」、「痘印」、「毛孔粗大」等痛点。通过超级推广工具进行广告投放，结合素材优化和多计划搭配策略，快速提升曝光和转化。大促期间表现突出，单量实现跨越式增长。
成功要素：
三大核心成功要素：
①精准选品：
针对东南亚热带气候和消费者需求，主打植物护肤类产品，解决「痘痘」、「毛孔」、「皮肤暗沉」等问题。避免直接复制其他平台热销品，注重本地化适配。
②广告策略：
初期即使用超级推广工具，通过关联广告、搜索关键词排位等方式获取精准曝光。利用新商返佣激励计划降低投放成本，大促期间加大投入实现单量飞跃。
③素材优化：
从解决用户痛点出发优化推广素材和Listing，在产品标题、主图、详情页突出「提亮」、「控油」、「祛痘印」等功效，提升转化率。
方法论SOP：
LA品牌推广SOP：
第一阶段：新品上线（1-30天）
– 新品上架并优化Listing
– 开启超级推广获取初始流量
– 参加新商返佣激励计划降低成本
第二阶段：数据积累（30-60天）
– 分析广告数据，优化投放策略
– 针对表现好的商品设置主推计划
– 持续优化素材和产品页面
第三阶段：爆发增长（60-90天+）
– 大促期间加大广告投入
– 拓展站外社交媒体渠道
– 持续监测ROI和GMV占比
广告计划搭配方案：
| 计划类型 | 目标 | 选品标准 | 优化频率 |
|---|---|---|---|
| 自动选品计划 | 全店测品 | 全店商品 | 开启15-20天 |
| 主推款手动计划 | 销量 | Top10热销品/评分>4.5分 | 持续优化 |
| 高潜商品计划 | 流量 | 测试新品 | 每1-2周优化 |
关键数据：
核心业绩数据：
– 时间周期：3个月（2022年8月-11月）
– 月销订单：突破【10,000】单
– 广告GMV占比：【45%】
– ROI增长：近【4】倍
– 大促增长：单量增长近【3】倍
广告投放数据：
– 全效宝单量提升至广告前近【6】倍
– 超级新星用于新品孵化
– 超级直投接入站外社交媒体（Facebook/Instagram）
市场分析：
东南亚美妆护肤市场机遇：
①市场需求：
东南亚被列为全球化妆品行业重点开发的「未来市场」，热带气候导致肌肤问题多发，植物护肤类产品需求旺盛。
②增长潜力：
中国跨境美妆在东南亚表现优异，超500个美妆爆品销售额同比增长超30倍。国妆凭借供应链能力、运营能力和文化底蕴，有望在东南亚市场占据重要地位。
③运营建议：
– 针对本地化需求选品，避免直接复制其他平台产品
– 重视站内广告投放，特别是新品期和大促期
– 优化素材和Listing，突出解决痛点的功效
– 结合站外社交媒体扩大流量来源
AI建议：
这事儿说白了就是一个国妆品牌在东南亚快速起量的成功案例，背后是精准选品+广告投放+素材优化的组合拳。
首先得明白，东南亚市场不是国内的简单复制，热带气候导致当地人痘痘、毛孔问题多，所以植物护肤这类功效型产品需求大。直接照搬其他平台的热销品很容易水土不服，必须针对本地需求做选品。
广告策略上，LA很聪明地用了超级推广这个工具，特别是抓住了新商返佣激励降低成本。关键点在于：初期不怕流量碎片化，坚持投放让算法学习；大促时加大投入实现跨越式增长。
对于想做东南亚市场的卖家，我建议分三步走：先研究本地需求做精准选品，再通过广告投放积累数据优化策略，最后优化素材和Listing提升转化。特别要注意的是，东南亚消费者很看重产品能否解决他们的具体肌肤问题，所以素材一定要突出功效性。
风险方面，新手容易犯两个错误：一是直接复制其他市场的产品，二是广告投放不敢持续投入。其实前期有点浪费是正常的，关键是让算法学习你的产品特性。建议预留3-4万元作为初期广告测试预算，等数据稳定后再放大投放。
新闻关键词：Lazada,东南亚,美妆护肤,站内广告,选品策略,Listing优化,跨境卖家
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