Shopee联盟营销AMS全面开放，新用户首月免费试用，双11大促期间平均投产比达19倍，单量增长4倍
适用对象：
◆ Shopee全站点
中小卖家/品牌卖家/需要站外引流的商家/刚入驻Shopee的新卖家
服务简介：
Shopee联盟营销（AMS）结束小范围测试，于2023年11月底大规模开放给所有符合资格的卖家。该系统通过250万+联盟伙伴及KOL为店铺推广，采用按效果付费模式，仅在产生有效订单时支付佣金。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 新用户首月免费试用，零成本测试 | ⚠️ 需要设置合理佣金比例平衡成本 |
| 双11大促期间平均投产比高达【19倍】 | ⚠️ 效果依赖KOL选择和内容质量 |
| 不出单不收费，零风险投入 | 需持续优化活动吸引优质联盟伙伴 |
| 自动随单扣款，简化支付流程 | 不同品类/店铺基础效果会有差异 |
| 覆盖多类型联盟伙伴（KOL/比价平台/内容平台等） | 需要学习AMS运营技巧最大化效果 |
AMS已与超过250万联盟网络及KOL合作，包括社媒网红、优惠券平台、比价网站等内容创作者。卖家可通过「中国卖家中心 > 营销中心 > 联盟营销」开启活动，自行设置佣金比例（总销售额扣除优惠后计算）。支付方式升级为自动随单扣款，简化结算流程。
功能解读：
AMS核心功能是通过第三方内容创作者为店铺带来站内外流量和销量提升。系统包含两种运营模式：
卖家自运营：通过卖家中心自行创建和管理营销活动
官方代运营：由Shopee团队协助运营和推广
联盟伙伴类型覆盖：
– KOL&网红：通过主流社媒和Shopee Live推广带货
– 社媒优惠券&返利平台：展示店铺优惠活动，促进下单
– 比价平台：列出并比较不同网站的商品优惠
– 内容平台：通过文章等内容形式分享推荐品牌产品
案例数据：卖家Mossdoom在11.11大促期间使用AMS，被泰国知名主播Pimrypie等KOL选中直播带货，AMS出单提升13倍，占总单量40%。
使用指南：
开通路径：
「中国卖家中心 > 营销中心 > 联盟营销」
新用户激励：
为迎接12.12大促，Shopee推出新用户专属激励——100%返还首月AMS花费，实现真正免费试用。
佣金设置原则：
佣金比例由卖家自主设定，建议参考：
– 高利润品类：【10-20%】
– 常规品类：【5-10%】
– 低毛利品类：【3-5%】
优化技巧：
– 提供专属优惠券增加吸引力
– 准备高质量产品素材方便KOL创作
– 大促期间提高佣金比例抢占优质资源
– 通过卖家学习中心学习投放策略
效率提升：
AMS能显著提升流量获取效率和营销投入产出比：
效率提升表现：
– 投产比：大促期间平均达【19倍】
– 单量增长：11.11期间比平日增长4倍
– 时间节省：自动随单扣款免去手动支付流程
– 资源对接：直接连接250万+联盟伙伴
适用场景优先级：
1. 大促期间冲击销量排名
2. 新品上市需要快速起量
3. 清库存需要快速变现
4. 品牌推广需要扩大声量
AMS佣金计算与成本分析：
佣金计算公式：
佣金 = 总销售额（验证后） × 佣金比例 × （1 + 税率）
其中：
– 总销售额（验证后）：扣除优惠券和折扣后的最终成交金额
– 佣金比例：由卖家自行设置（建议【5-20%】）
– 税率：根据当地税收政策确定
成本效益分析：
以月销$10,000的店铺为例，设置【10%】佣金比例：
– 传统广告：约$2,000投入，产生$15,000销售额
– AMS方案：$1,000佣金支出，产生$10,000增量销售
– 综合ROI提升：【30-50%】
优势：仅在有实际销售时产生成本，无任何前期投入风险
AI建议：
这事儿说白了就是Shopee把自己积累的网红资源开放给普通卖家用，帮你找人来推广，成了再分钱。
背后的商业逻辑很简单：平台有海量KOL资源，卖家需要流量，AMS中间牵线赚个手续费。对Shopee来说是增量收入，对卖家是风险极低的试错机会。
我建议分三步走：先免费试用摸清门道（反正首月返费），再小预算测试不同佣金比例的效果，最后大促时加大投入。特别要注意的是准备好产品素材和专属优惠，这样KOL才愿意推你。
风险方面，别指望每个产品都爆单，低客单价和高颜值产品更适合这种模式。佣金比例也别设太低，【10%左右】是甜点区间，太低没人推，太高赚不到钱。
长期来看，内容营销是大趋势，早点学会和KOL打交道没坏处。就算AMS效果一般，积累的经验也能用在其他平台的联盟营销上。
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