Shopee公布11.11大促广告策略：东南亚多站点广告ROI达12倍，新加坡广告单量增5倍，低成本引流方案助力爆单
适用对象：
◆ 东南亚六站（新加坡/马来西亚/泰国/越南/菲律宾/印尼）
广告投放卖家/大促参与商家/新卖家/追求ROI优化卖家
运营简介：
Shopee发布2023年11.11大促广告投放策略，重点揭示东南亚各站点广告表现及优化方案。数据显示大促期间广告投入产出比高达12倍，新加坡站点广告单量较平日增长5倍，为卖家提供低成本高回报引流方案。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 单次点击成本仅【0.02美金】极低门槛 | ⚠️ 大促期间平均出价普遍提高需预留预算 |
| 新加坡站点广告单量增长【5倍】爆发力强 | 关联广告需手动选择优化效果 |
| 广告ROI最高达【12倍】回报显著 | 预算需提升【3-5倍】避免曝光不足 |
| 「每日新发现」栏目流量增长【3倍】优质位 | 关键词储备不足影响手动投放效果 |
| 广告金激励最高【800美金】额外福利 | 不同赛区竞争强度不同需量力而行 |
策略覆盖搜索广告和关联广告两大核心板块，提供自动与手动选择的具体配比方案。针对各站点表现差异，建议马来西亚、泰国、越南加大投入，新加坡、菲律宾重点关注ROI优化。同时推出广告争霸赛，提供最高800美金广告金激励，助力卖家大促爆发。
实操方法：
搜索广告双模式并行策略：
① 自动选择模式 – 适合追求单量增长
预算占比建议：60-70%
出价调整：大促期间提高【10%】出价
② 手动选择模式 – 适合追求高ROI
预算占比建议：30-40%
关键词来源：导出「自动投放关键词」数据筛选
路径：「卖家中心 > Shopee广告 > 导出数据 > 关键词/展示位置层级的数据」
关联广告优化重点：
展示位置：重点关注「每日新发现」栏目（流量增长3倍）
模式选择：手动选择优于自动选择
出价调整：表现优异卖家建议提高【30%】出价
具体步骤：
4步实现大促广告优化：
1. 预算准备（立即执行）
– 设定预算提高3-5倍
– 或选择「无限制」预算持续曝光
– 监控预算使用情况适时调整
2. 出价调整（大促前3天）
– 搜索广告提高【10%】出价
– 关联广告优异表现者提高【30%】出价
– 开启「活动当天自动优化出价」功能
3. 关键词优化（大促前7天）
– 导出系统自动投放关键词
– 筛选高效果关键词加入手动计划
– 储备50-100个优质关键词
4. 栏目投放（大促当日）
– 确保开启「每日新发现」栏目投放
– 关联广告优先手动选择模式
– 实时监控调整出价策略
数据标准：
各站点广告表现数据对比：
| 站点 | 广告单量增长 | ROI提升 | 投入建议 |
|---|---|---|---|
| 新加坡 | 平日【5倍】 | 显著 | 重点投入 |
| 马来西亚 | 表现突出 | 非常亮眼 | 加大力度 |
| 泰国 | 表现突出 | 良好 | 加大力度 |
| 越南 | 表现突出 | 良好 | 加大力度 |
| 菲律宾 | 稳定 | 非常亮眼 | 关注ROI |
成本效益指标：
– 单次点击成本：【0.02美金】
– 平日ROI：约【6倍】（投入1美金收入6美金）
– 大促ROI：最高【12倍】（投入1美金收入12美金）
– 转化率提升：2-3倍
避坑指南：
常见误区及应对方案：
① 预算不足导致曝光中断
误区：沿用平日预算
方案：大促期间预算提高3-5倍，或选择无限制预算
② 出价过低失去竞争力
误区：保持平日出价
方案：搜索广告提高【10%】出价，关联广告优异者提高【30%】
③ 自动手动选择配比不当
误区：只使用一种模式
方案：追求单量自动选择为主，追求ROI手动选择为主
④ 忽略「每日新发现」优质流量
误区：只关注搜索广告
方案：确保开启「每日新发现」栏目，关联广告用手动模式
广告投入产出分析：
大促广告投入产出模型：
以月广告花费1000美金卖家为例：
– 平日回报：约6000美金（ROI 6倍）
– 大促回报：最高12000美金（ROI 12倍）
– 增量收益：6000美金
各站点ROI表现差异：
– 新加坡、马来西亚、菲律宾：ROI表现非常亮眼
– 泰国、越南：广告单量表现突出，ROI良好
– 印尼：需根据具体品类测试效果
预算分配建议：
| 站点类型 | 预算占比 | 优化重点 |
|---|---|---|
| 高ROI站点（新/马/菲） | 40-50% | ROI最大化 |
| 高单量站点（泰/越） | 30-40% | 单量增长 |
| 测试型站点（印尼等） | 10-20% | 数据收集 |
AI建议：
这次Shopee的11.11大促广告策略很实在，直接告诉卖家怎么用广告赚更多钱。核心逻辑很简单：大促流量暴涨的时候，广告的转化率和ROI都会大幅提升，这时候加大广告投入是稳赚不赔的买卖。
我建议卖家分三步走：先看自己属于哪个赛区（新手/新星/明星/大卖），确定竞争目标和广告金获取策略；然后根据主营站点特点分配预算，新加坡、马来西亚、菲律宾重点追求ROI，泰国、越南追求单量增长；最后执行具体的广告优化动作，特别是关键词储备和出价调整。
有个细节很重要：「每日新发现」这个栏目的流量增长3倍，但很多卖家会忽略。关联广告一定要用手动模式，效果比自动好很多。另外记得导出系统自动投放的关键词数据，这是最好的关键词来源。
风险方面，大促期间竞争激烈，出价普遍提高，要预留足够预算。建议提前3-5天开始调整出价，避免大促当天突然调价影响稳定性。如果预算有限，优先投新加坡和马来西亚这两个ROI表现最好的站点。
最后提醒：广告争霸赛的800美金广告金很有诱惑力，但要量力而行，不要为了冲排名过度投放反而亏本。理性评估投入产出，用好平台提供的数据工具，这次大促应该能有不错收获。
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