Shopee品牌峰会分享东南亚拉美电商增长策略，2023年品牌营业额增速领先大盘，商城增速高1.2倍
适用对象：
◆ 东南亚站点（新加坡/马来西亚/泰国/菲律宾/越南/印尼）◇ 拉美站点（巴西/墨西哥/智利/哥伦比亚）
品牌卖家/品牌经销商/有意打造品牌的中大型卖家
资讯简介：
Shopee于2023年6月29日举办品牌成长峰会，聚焦东南亚与拉美电商市场机遇，分享品牌出海策略。数据显示东南亚电商营业额2022-2025年年均复合增长率达【17%】，拉美市场2025年总销售额预计达【2337亿美元】。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 东南亚电商年复合增长率【17%】 | ⚠️ 市场竞争加剧，需差异化策略 |
| 拉美市场2025年预计【2337亿美元】规模 | 文化差异大，本地化挑战显著 |
| 跨境品牌营业额增速持续领先大盘 | 品牌建设投入大，回报周期长 |
| Shopee商城增速高于平台1.2倍 | 平台依赖度高，需多渠道布局 |
| Meta合作提供社媒引流解决方案 | 广告投放成本上升，ROI需精细测算 |
峰会围绕产品、营销、店力三大维度解析品牌成长方法论，邀请Infinix、石头科技、Jisulife等成功品牌分享实战经验。Shopee跨境业务总经理刘江宏表示中国品牌全球信任指数增速第一，平台将帮助品牌掘金东南亚及拉美增量市场。
战略解读：
Shopee品牌出海四大核心趋势：
1. 消费者品牌意识提升
越来越多消费者在Shopee商城寻找正品品牌商品，2020-2022年跨境品牌营业额增速持续领先跨境大盘
2. 商城渠道增长优势
Shopee商城增速高于平台整体增速1.2倍，品牌专区流量价值凸显
3. 社交媒体引流转化
与Meta合作通过Facebook等渠道增加曝光，电子品牌ILIFE案例达到25倍投产比
4. 本土化深度运营
成功品牌坚持”产品全球本土化+渠道本地化”双管齐下，着眼当地消费者需求
影响分析：
对品牌卖家的具体影响：
机会方面：
– 东南亚网民数量突破4.6亿，电商渗透率持续提升
– 拉美市场数字消费实力可观，2337亿美元市场待开发
– 平台提供品牌专属成长路径和运营支持
– 社交媒体引流工具完善，转化效率提升
挑战方面：
– 需适应不同市场文化差异和消费习惯
– 品牌建设需要长期投入和耐心
– 本地化运营团队和成本要求较高
– 市场竞争加剧，同质化风险存在
执行清单：
品牌出海四步行动计划：
第一步：市场定位与选品（1-2个月）
– 研究东南亚/拉美具体国家市场特性
– 基于本地需求进行产品适应性改进
– 选择2-3个核心国家作为首发市场
第二步：平台入驻与基础建设（1个月）
– 开通Shopee品牌商城账号
– 搭建本地化店铺页面和品牌素材
– 设置多语言客服和物流解决方案
第三步：营销推广与引流（持续）
– 利用Shopee x Facebook广告投放
– 结合KOL营销和社交媒体传播
– 参与平台大促和品牌专项活动
第四步：数据优化与迭代（持续）
– 监控品牌专区流量和转化数据
– 定期分析消费者反馈和评价
– 持续优化产品线和营销策略
品牌成功要素：
成功出海品牌三大核心要素：
| 品牌 | 核心策略 | 关键成果 |
|---|---|---|
| Infinix | 产品全球本土化+渠道本地化 | 从非洲成功拓展至东南亚市场 |
| 石头科技 | 核心技术+平台营销矩阵 | 实现站外引流到站内转化闭环 |
| Jisulife | 借力平台工具和能力 | 解决物流痛点提升客户体验 |
共同特点：
– 深度本地化：针对当地需求研发产品功能
– 平台协同：最大化利用平台提供的工具和资源
– 品质保障：立足核心技术和产品品质
– 营销创新：结合社交媒体和KOL引流
AI建议：
这次Shopee品牌峰会释放的信号很明确：东南亚和拉美确实还有红利，但吃红利的方式变了。早期那种铺货模式越来越难，现在是要做品牌、做深度。
我看完有几个关键点值得注意：首先是商城增速比平台高1.2倍，这说明流量确实在向品牌商家倾斜。如果你还在用杂货店模式，很快会被淘汰。其次是跨境品牌增速持续领先，证明中国制造+品牌化在海外是有竞争力的。
对于想走品牌路线的卖家，我建议先想清楚三件事：第一是你的产品到底解决了当地什么独特需求（像Infinix针对东南亚市场的手机功能优化）；第二是你准备投入多少资源做本地化（不是简单翻译，是深度适配）；第三是怎么利用好平台工具（比如Shopee和Meta合作的广告产品）。
实际操作上，不要一开始就铺所有国家。先选1-2个核心市场深度打磨，把模型跑通再复制。特别要重视物流体验，Jisulife的经验说明平台物流解决方案能大大提升效率。
最后提醒一点：品牌建设是长期投入，不要指望立竿见影。准备好至少6-12个月的培育期，重点看用户复购和口碑积累，而不是短期GMV。
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