361°通过Shopee直营店在菲律宾站实现日均GMV翻倍，篮球鞋类目国内品牌第二，探索品牌高端线出海策略
适用对象：
◆ Shopee菲律宾站 ◇ Shopee东南亚其他站点
品牌卖家/运动品类卖家/中高客单价产品卖家
案例简介：
361°作为中国知名运动品牌，通过Shopee直营店模式在菲律宾市场取得突破性成果。2023年初上架中高客单商品后，两个月内日均GMV实现翻倍增长，篮球鞋类目在国内品牌中升至平台第二。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 日均GMV翻倍证明高端产品在东南亚有市场 | ⚠️ 需要投入资源建立品牌认知度 |
| 26岁以下年轻消费者占比过半，消费潜力大 | 线下代理商偏好基础款，高端产品推广阻力大 |
| Shopee提供丰富数据支持精准了解消费者偏好 | 不同东南亚市场需要差异化产品策略 |
| 通过垂直类KOL和媒体测评建立专业形象 | 需要持续投入营销资源维持品牌热度 |
| 避开价格战，以专业性产品为切入点 |
361°品牌副总王新宁表示，品牌最初采用线下代理模式存在局限性，代理商更青睐基础款产品。转为Shopee直营店模式后，能够主动拓宽货品宽度，直接面向消费者，重塑品牌高端调性。菲律宾市场成功经验将复制到越南、泰国等东南亚市场，针对不同市场特点采取差异化产品策略。
成功要素：
① 避开价格战，主打专业性
以篮球鞋、跑鞋等专业运动产品切入市场，发挥中国品牌的产品力和供应链优势
② 直营店模式掌握主动权
通过Shopee直营店直接面向消费者，避免代理商只推基础款的局限性
③ 精准定位年轻消费群体
26岁以下消费者占比过半，针对他们的喜好开发产品
④ 结合赛事赞助和KOL营销
连续赞助四届亚运会，签约NBA球星，与当地垂直媒体合作测评
方法论SOP：
东南亚市场进入四步法：
① 市场调研
利用Shopee数据了解当地消费者偏好，菲律宾市场发现年轻人愿意购买中高客单价篮球鞋
② 产品策略
根据不同市场特点制定差异化产品线：
– 菲律宾：篮球鞋产品线
– 越南：跑鞋、凉鞋、拖鞋、夏季T恤
– 泰国：跑步领域产品
③ 渠道建设
优先选择Shopee直营店模式，确保品牌形象完整呈现
④ 营销推广
结合赛事赞助、球星资源和当地KOL测评，建立专业品牌形象
关键数据：
核心业绩数据：
– 日均GMV翻倍增长（两个月内）
– 篮球鞋类目国内品牌排名第二
– 26岁以下年轻消费者占比超过50%
市场背景数据：
– 泰国社交媒体渗透率81%
– 菲律宾社交媒体渗透率接近70%
– Shopee 2022年总订单数76亿
市场分析：
东南亚运动鞋服市场三大洞察：
① 消费升级趋势明显
经济发展带动消费能力提升，年轻人对款式有追求，愿意购买中高客单价产品
② 年轻人口占比高
菲律宾、越南等市场年轻人比例高，是运动产品的核心消费群体
③ 社交媒体渗透率高
泰国81%、菲律宾70%的社交媒体渗透率为品牌营销提供良好基础
竞争格局：
国内品牌产品力不输国际品牌，但东南亚消费者认知度不足，需要通过本地化营销建立品牌认知
品牌建设路径：
361°品牌影响力构建双路径：
核心影响力（产品力）：
– 专业运动产品研发
– 国际设计团队支持
– 连续四届亚运会赞助
– 里约奥运会成功赞助
– 高端跑鞋屡获国际大奖
外延影响力（认知度）：
– 签约阿隆·戈登、丁威迪等NBA球星
– 与当地达人和垂直媒体合作测评
– 利用高社交媒体渗透率进行传播
– Shopee站内外营销组合
厚积薄发策略：
通过前期赛事赞助和产品铺垫建立专业形象，再在电商平台上架中高价位产品实现转化
AI建议：
这事儿挺有意思的，361°在东南亚的打法和其他中国品牌不太一样。他们没走性价比路线，而是直接上中高客单价的专业产品，这需要点勇气，但也说明东南亚市场确实在消费升级。
我觉得361°成功的关键在于找到了对的渠道和对的人群。Shopee直营店让他们能直接接触消费者，避免代理商只推便宜货的问题。而且他们很聪明地瞄准了26岁以下的年轻人群，这些人对品牌还没那么固化，更愿意尝试新产品。
对于想做东南亚市场的品牌，我有几个建议：首先别急着打价格战，先看看有没有差异化的机会。像361°就是靠专业运动产品切入的。其次要重视数据，Shopee这类平台能提供很详细的消费者洞察。最后是要本地化营销，东南亚社交媒体渗透率很高，用好KOL和垂直媒体很关键。
风险方面要注意，不同东南亚市场差异很大，不能一套产品打天下。比如越南和泰国需要的产品就完全不同。还有品牌建设需要长期投入，不是上个架就能卖好的。
总的来说，361°的例子证明了中国品牌在东南亚有机会走高端路线，但需要做好产品差异化和本地化运营。
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