Fruugo新规落地，推行商家绩效等级制度，流量分配与有效商品占比挂钩，精细化运营卖家将获更多资源支持
适用对象：
◆ Fruugo全球站
中小卖家/精铺型卖家/自有品牌卖家/DTC卖家/垂直品类卖家
政策简介：
Fruugo于2023年9月发布最新卖家条款，建立商家绩效等级制度，根据销售额、订单表现、客户满意度等指标将卖家分为青铜、白银、黄金、白金等级别。新规通过限制新账户初始上传SKU数量等措施优化平台环境，侧重支持合规经营的优质卖家。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 绩效等级提升可获免费商户个性化主页等福利 | ⚠️ 错误分类商品将影响搜索曝光和税务核算 |
| 流量分配平等，不倾斜欧美本土卖家 | ⚠️ 低质量产品数据会稀释合规卖家流量 |
| 有效商品占比高卖家获额外市场投资 | 🔴 侵权、抄袭、爬虫跟卖型卖家难达预期 |
| 新卖家也有快速成长机会 | ⚠️ 忽视选品重要性将影响流量获取 |
| 提供商品品类表现热力图辅助选品 | ⚠️ 产品主图需一眼分辨功能，否则影响转化 |
新规核心是通过商家绩效等级和有效商品占比（SKU Potency）两个维度分配流量和资源。相比盲目铺货的卖家，精细化运营、投资回报率高的卖家将获得更多推广资源。平台每月店铺榜单常有新卖家活跃，说明优质新卖家也有快速成长机会。
违规后果：
商品错误分类的后果：
– 误导消费者，潜在消费者搜索不到相关产品
– 可能导致Fruugo错误核算当地市场附加税，卖家承担税务风险
– Google Shopping不会对错误分类的商品进行任何市场推广
– 影响卖家流量和销售表现
产品数据不符合Google要求的后果：
– GTIN无效或重复、图片不符合要求（白底且无水印）、商品数据质量差
– 产品被Google拒绝抓取，无法在Google Shopping上被搜索到
– 直接影响出单量和转化率
执行时间窗：
新规执行时间线：
– 2023年9月：发布最新卖家条款与条约
– 2023年12月：新规正式落地执行
– 2023年上半年：已推出商品品类表现热力图
卖家需要立即开始关注并适应新规要求，特别是商品分类准确性和数据质量优化。
政策应对：
4步应对策略：
① 熟悉政策规则
定期查看Fruugo中国卖家帮助信息中心，了解最新政策、常见问题解答、运营守则
② 优化商品数据
– 确保商品正确分类，避免税务风险和搜索问题
– 遵循Google数据要求：GTIN有效不重复、图片白底无水印
– 参考「优秀商品数据指南」优化商品页面
③ 提升有效商品占比
– 跟踪产品销量，及时下架多次优化仍不出单的产品
– 注重精细化运营而非盲目铺货
– 提高200个产品中出单产品的比例
④ 利用选品工具
– 使用Google Trends了解全球消费趋势和季节趋势
– 研究商品品类表现热力图做好选品准备
政策风向标：
平台发展方向：
Fruugo正在从数量导向向质量导向转变，通过新规优化平台经营环境。
重点扶持对象：
– 精铺型卖家（非盲目铺货）
– 多样化产品线的卖家
– 店群垂直品类的行业大卖
– 自有品牌卖家（非侵权仿品）
– DTC品牌、分销平台
未来趋势：
– 更加重视商品数据质量和用户体验
– 合规经营成为获取资源的前提条件
– 个性化首页将成为品牌卖家的重要优势
– 与Google Shopping的整合将更加深入
流量分配机制详解：
Fruugo流量分配双维度模型：
| 维度 | 指标 | 影响 | 优化建议 |
|---|---|---|---|
| 商家绩效等级 | 销售额、发货时效、取消率、退货率、NPS评分 | 决定账户级别（青铜/白银/黄金/白金）和额外支持 | 保持合规经营，提升客户满意度 |
| 有效商品占比 | 出单SKU数÷总SKU数 | 决定流量分配和推广资源投入 | 200个产品中100个出单优于20000个中100个出单 |
流量来源分析：
Fruugo主要流量来自Google Shopping，通过谷歌搜索直接将商品推到潜在买家眼前。每个卖家的每个商品都有平等的广告投资，但最终展示位置取决于商品数据质量和历史表现。
AI建议：
这次Fruugo新规变化挺大的，本质上是平台从粗放增长转向精细运营的信号。平台现在更看重质量而非数量]，这是跨境电商平台发展到一定阶段的必然选择。
对于老卖家，最需要注意的是商品分类准确性和数据质量优化]。很多人觉得分类是小事，但实际上关系到搜索曝光、税务核算和Google抓取，这三个环节任何一个出问题都会直接影响销量。
新规最大的机会点是有效商品占比]这个概念——200个产品中100个出单的卖家，比20000个产品中100个出单的卖家获得更多资源。这意味着精细化选品和运营]比盲目铺货更有效。
我给卖家的具体建议：第一，立即检查现有商品的分类准确性，特别是鞋服、电子产品等有税务差异的品类；第二，优化商品图片和数据，确保符合Google Shopping要求；第三，定期清理长期不出单的SKU，提高有效商品占比；第四，多用Google Trends和品类热力图指导选品。
长期来看，自有品牌]和垂直品类]卖家在Fruugo上会有更好的发展机会，平台正在通过各种措施淘汰侵权跟卖型卖家，为优质卖家创造更好的环境。
相关链接：
https://sell.fruugo.com/downloads/FruugoRetailerTermsAndConditions.pdf
https://fruugo.atlassian.net/wiki/spaces/CS/overview?homepageId=3301310646
https://fruugo.atlassian.net/wiki/spaces/CS/pages/3302818036/Merchant+Performance+Levels
https://fruugo.atlassian.net/wiki/spaces/CS/pages/3302752382/Category+performance+heatmaps
https://fruugo.atlassian.net/wiki/spaces/CS/pages/3321102363/How+to+Create+an+Optimal+Product+Page
https://support.google.com/merchants/
https://trends.google.com/trends/
新闻关键词：Fruugo,流量分配,商家绩效等级,有效商品占比,Google Shopping,商品数据优化,选品策略,跨境电商
原文链接：https://www.amazon888.com/blog/33738.html，转载请注明出处和链接。
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