Coupang家具家纺类目年销十亿美元级，增速持续领先，月销案例达22万美元且广告花费比仅3%，2025年迎来入局机会
适用对象：
◆ Coupang韩国站
家具家纺类目卖家/有供应链优势的卖家/寻求新增长点的跨境卖家
市场简介：
Coupang家具家纺类目在2024年达到十亿美元级别销售规模，增速持续高于其他类目。该类目具有弱品牌特性和低认证要求优势，竞争较小且市场空间大。典型案例显示，通过控制产品价格和优化物流方案，单月销售额可达220,000美元且广告花费比仅3%。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 类目年销十亿美元级，增速持续领先 | ⚠️ 大件产品物流成本较高需优化 |
| 弱品牌特性，中国供应链优势明显 | 需关注韩国消费者偏好和季节销售规律 |
| 基本无需认证，可直接入仓上架 | 较大较重产品需要专业物流方案 |
| 平均开单时间小于6天，周转快 | 需把握3月和10月等销售高峰期 |
| Rocket Growth入仓量大幅提升 | 需重视供应链管理和成本控制 |
该类目在Rocket Growth计划中入仓量大幅提升，商户正通过本土仓加速布局韩国市场。2025年值得关注的产品包括收纳产品、立式架、床垫、椅子、桌子等，其中收纳类产品常年热销，立式架在四季度旺季表现突出。平台建议采用“引流款+利润款”搭配策略提升销售额。
趋势解读：
疫情推动家居行业增长的影响持续，韩国消费者对家居产品的需求保持旺盛。家具家纺类目在Coupang上呈现快速增长趋势，2024年销售总额达到十亿美元级别。
两大核心优势：
1. 弱品牌市场：品牌占比低，中国供应链卖家有较大发展空间
2. 低准入门槛：基本不需要相关认证，平均6天内即可开单
物流优势：通过Rocket Growth本土仓计划，入仓量大幅提升，助力商户加速布局韩国市场。
选品机会：
2025年重点产品推荐：
①收纳类产品
– 主要类型：收纳盒（占比最大）、收纳柜、收纳篮
– 销售高峰：春季（3月左右）和秋季（10月左右）
– 策略建议：”引流款+利润款”搭配
②立式架
– 主要类型：挂衣立架、厨房立架、杂物立架
– 销售表现：挂衣立架最可观，四季度为旺季
– 尺寸参考：62cm和1012规格较受欢迎
③床上用品
– 主要类型：弹簧床垫、乳胶/记忆海绵床垫、床品、枕头
– 销售规律：3月和10月后有小高峰
④桌椅类
– 主要类型：普通书桌、办公椅/学生椅、折叠椅、电竞椅、边桌
– 销售节点：3月和10月开学季略有增长，年底大促销量明显
其他机会产品：书架、毯子、镜子、窗帘等蓝海类目
数据洞察：
类目规模：2024年Coupang家具家纺类目达到十亿美元级别
增长表现：增速持续高于其他类目，Rocket Growth入仓量大幅提升
典型案例：
– 月销售额：220,000美元
– 广告花费比：仅3%
– 成功关键：控制产品价格+整柜物流方案压低成本
时间效率：平均开单时间小于6天
执行策略：
两大核心竞争力构建：
①供应链管理
– 把控供应链，获得更好的成本价格
– 优化产品成本结构，提升竞争力
②物流管理
– 合理规划全程物流方案
– 通过正规入仓头程安排降低物流成本
– 利用Rocket Growth本土仓优势
流量获取策略：
– 冷启动阶段使用广告工具
– 参与站内活动：金盒子、秒杀、大促等
– 结合站外营销推广
– 把握3月和10月等销售高峰期
运营建议：当前已进入春季，收纳、床品等产品进入今年第一波销售热潮，需及时布局
蓝海产品细分机会：
被低估的家具家纺细分品类：
| 产品类别 | 细分机会 | 备注 |
|---|---|---|
| 收纳产品 | 多功能收纳盒、分层收纳柜 | 韩国消费者收纳需求大 |
| 立式架 | 模块化组合衣架、厨房多功能架 | 四季度旺季销量突出 |
| 床垫 | 薄型弹簧床垫、可折叠床垫 | 适合小户型需求 |
| 桌椅 | 可调节高度书桌、人体工学椅 | 居家办公需求持续 |
| 家居小件 | 创意镜子、设计感边桌 | 竞争相对较小 |
选品逻辑：基于韩国居住空间特点，优先选择多功能、可折叠、小尺寸产品，满足本地化需求
AI建议：
这事儿说白了就是Coupang家具家纺类目正在快速崛起，成了新的增长点。背后逻辑是疫情改变了韩国人的居家习惯，加上房子小收纳需求大，这个市场就起来了。
对卖家来说，最大的机会在于弱品牌环境和中国供应链优势。你不用像做3C那样拼品牌，只要产品好、价格有竞争力，就能快速起量。那个月销22万美元的案例，关键就是控制成本和优化物流，广告费才花3%，这说明产品本身就有自然流量。
我建议分三步走：先选准细分品类，收纳产品和立式架是首选，因为需求稳定还有季节爆发期；然后重点搞定供应链和物流，大件物品的物流成本占大头，整柜发货能省不少；最后用好Coupang的流量工具，特别是站内活动和旺季促销。
风险方面要注意物流仓储问题，家具家纺体积大、重量重，一旦滞销仓储成本很高。建议先小批量测试，摸清销售规律再放大。现在春季正是收纳产品的销售期，是个不错的入场时机。
新闻关键词：Coupang,家具家纺,韩国市场,选品机会,类目增长,供应链优势,本土仓,收纳产品
原文链接：https://www.amazon888.com/blog/33883.html，转载请注明出处和链接。
评论0