韶音在Coupang新品首发一周销售额超1.3亿韩元（约70万人民币），活动未结束产品已脱销，平台提供全渠道营销支持
适用对象：
◆ Coupang韩国站
品牌卖家/消费电子类目/寻求新品推广的卖家
案例简介：
韶音科技(Shokz)于2024年9月初在Coupang平台进行第二次新品首发活动，一周内实现销售额1亿3千万韩元（约70万人民币），活动尚未结束产品就已脱销。作为韶音在韩国市场唯一进行首发的三方零售商，Coupang提供了包括预售、直播带货、站内外广告、社媒推广等全渠道营销支持。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 周销售额突破【70万人民币】表现亮眼 | ⚠️ 需要品牌知名度和产品力支撑 |
| Coupang提供全渠道营销资源支持 | 本地仓备货要求前期投入较大 |
| 平台唯一三方零售商获得独家资源 | 产品脱销可能损失潜在销售额 |
| 本地火箭仓缩短物流时效提升体验 | 营销活动需要与平台深度配合 |
| 为品牌未来拓展提供更大想象空间 | 需要持续投入维持新品热度 |
此次合作中，Coupang结合韶音品牌在韩国市场的认知度和产品特性，搭建了完整的活动及宣传方案。通过传统电商营销手段和时下热门的直播带货共同发力，在短时间内迅速曝光，抢占潜在消费者心智。同时，韶音将产品备货至Coupang韩国本地仓，缩短物流时效，提升用户体验，本地仓对活动效果提升作用明显。韶音韩国本地电商负责人Lily表示效果远超预期，未来将继续拓展与Coupang的合作。
成功要素：
① 全渠道营销矩阵：
Coupang提供了预售活动、直播带货、站内外广告、社媒广告、站外红人引流等丰富的宣传形式，在短时间内迅速曝光，抢占潜在消费者的心智。
② 平台独家资源支持：
作为韶音在韩国市场唯一进行首发的三方零售商，Coupang提供了C位广告位、直播活动等流量支持，快速提升新品权重。
③ 本地仓物流保障：
韶音将产品备货至Coupang韩国本地仓，缩短物流时效，提升用户体验，本地仓对活动效果提升作用明显。
方法论SOP：
品牌新品首发Coupang四步法：
① 前期准备（1-2周）
– 完成产品上架准备工作
– 结合过往销售数据预估销售数量
– 将产品备货至Coupang韩国本地仓
② 营销策划（1周）
– 平台结合产品特性和品牌市场认知搭建活动方案
– 规划预售到正式开售的完整环节
– 准备站内外广告、社媒推广等资源
③ 活动执行（1周）
– 启动预售活动积累热度
– 开展直播带货实时转化
– 通过红人引流扩大曝光
– 进行评论抽奖、热品优惠等促销活动
④ 后续跟进
– 监控库存避免脱销
– 收集用户反馈优化产品
– 规划后续促销活动
关键数据：
销售数据：
– 活动周期：1周
– 销售额：1亿3千万韩元（约70万人民币）
– 销售状态：活动未结束产品已脱销
资源投入：
– 营销形式：6+种（预售、直播、广告、社媒等）
– 仓配服务：100%使用本地火箭仓
– 平台支持：唯一三方零售商首发渠道
市场分析：
韩国消费电子市场机会：
韶音作为在韩国具有相当知名度的耳机品牌，此次成功验证了高端消费电子产品在Coupang平台的爆发潜力。
Coupang平台优势：
– 本地化运营：火箭仓物流体系保障时效
– 流量优势：韩国头部电商平台用户覆盖广
– 营销能力：全渠道营销支持品牌推广
– 数据支持：基于过往销售数据精准预估
合作模式价值：
品牌方与平台深度合作，探索出了适合品牌产品在Coupang上的产品路径，为更多品牌在韩国市场的发展提供了参考样板。
品牌营销ROI分析：
投入产出测算：
基于周销70万人民币的表现，即使考虑脱销损失，此次新品首发的营销ROI相当可观。
价值延伸：
– 品牌曝光：全渠道营销带来品牌认知提升
– 用户积累：新品首发吸引高质量用户群体
– 渠道建设：为后续销售建立稳定渠道基础
– 数据积累：获得一手市场反馈指导产品优化
长期价值：
此类成功案例有助于品牌与平台建立战略级合作关系，在未来新品发售和旺季促销中获得更多资源支持。
AI建议：
这事儿说白了就是品牌借平台资源做爆品的经典案例。韶音本身在韩国就有知名度，Coupang需要这样的品牌来提升平台调性，双方一拍即合。
背后的商业逻辑是资源互换：品牌方提供好产品和品牌影响力，平台方给流量和营销资源。Coupang这次下了血本，从预售到直播再到广告位全渠道支持，就是要做出一个标杆案例给其他品牌看。
对卖家的启示是：如果你是有一定品牌影响力的卖家，完全可以主动找平台谈资源合作。特别是新品首发这种节点，平台最愿意给支持。关键要做好三件事：一是产品确实够硬，二是提前备货到本地仓，三是配合平台做好营销节奏。
要注意的是，这种合作需要前期投入比较大，比如备货到本地仓就有库存风险。建议先小规模测试，效果好了再放大。另外要避免脱销，像韶音这样活动没结束就卖断货，虽然看着厉害，实际上损失了不少销售额。
长期来看，品牌与平台深度绑定是个趋势，既能获得资源倾斜，又能建立竞争壁垒。建议品牌卖家都去和平台经理聊聊合作可能性，特别是新品推广和旺季促销这种关键节点。
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