酷澎2023中秋数据：节前一周销售达峰值，30-40岁客群消费力最强，时尚服饰节后增长强劲
适用对象：
◆ 酷澎韩国站
跨境电商卖家/韩国市场卖家/节日营销从业者
市场简介：
酷澎发布2023年中秋节前后销售趋势数据，基于平台内部数据分析整体类目情况。数据显示中秋前一周销售额达峰值，30-40岁客群消费力最强，时尚服饰等品类节后呈现强劲增长势头。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 中秋前一周销售额达峰值，把握黄金营销期 | ⚠️ 数据为整体分析，未区分商家类型 |
| 30-40岁客群销售额增幅明显，目标明确 | 生鲜品类节后销售额大幅下降【25%】 |
| 时尚服饰节后持续上升四周，机会窗口长 | 市场环境变化存在诸多变数，效果不保证 |
| 80%卖家中秋当周持续投广告，趋势明显 | 中断广告费卖家销售额减少约【25%】 |
| 节后新投广告销售额增加【15%】，补救机会 | 不同年龄层购物偏好差异大，需精准定位 |
数据覆盖2023年中秋前后共5周时间，包括节前2周至节后2周。分析基于酷澎内部整体数据，包含自营、韩国本土卖家和海外卖家，未按商家类型区分。卖家需结合自身产品情况参考判断。
趋势解读：
2023年中秋销售整体趋势：
– 中秋前一周（W-1）：销售额稳步上升至峰值
– 中秋当周：销售额有所下降，但客流量下降幅度平缓
– 节后第一周（W+1）：销售额迅速恢复，上升幅度较前一年更大
– 节后影响：销售额上升持续到中秋节之后
与2022年对比：
2023年中秋当周销售额下降幅度更大，但节后第一周上升幅度也更大，恢复速度提升。
选品机会：
各品类中秋表现：
| 品类 | 节前趋势 | 节后趋势 |
|---|---|---|
| 食品 | 节前一周稳健上升 | 当周下降，节后一周逐渐恢复 |
| 生鲜 | 销售额上升 | 节后一周大幅下降【25%】 |
| 家电数码 | – | 节后呈现强劲发展势头 |
| 时尚服饰 | – | 自节后第一周迅速攀升，保持上升四周 |
| 美妆 | – | 节后呈现强劲发展势头 |
| 生活用品 | – | 节后第一周起呈上升趋势 |
| 家具/室内家居 | – | 节后第一周起呈上升趋势 |
数据洞察：
顾客群体分析：
年龄分层消费特征：
– 30-40岁：销售额增幅最明显，无论男女
– 40岁以上：更倾向于中秋节之前购物
– 30岁以下：更倾向于中秋节之后购物
性别差异：
与酷澎平时顾客群体没有太大区别
执行策略：
广告投放策略：
持续投放价值：
– 80%卖家中秋当周持续投放广告
– 持续投放卖家销售额占比超95%
– 与2022年相比，2023年停止投放卖家占比下降约5%
投放效果对比：
| 投放策略 | 销售额变化 |
|---|---|
| 增加广告费 | 上升约【+5%】 |
| 维持广告费 | 有所下降 |
| 减少广告费 | 有所下降 |
| 中断广告费 | 减少约【25%】（降幅最大） |
| 节后新投放 | 增加【15%】以上 |
搜索关键词分析：
2023年中秋搜索趋势：
TOP20关键词特征：
– 节前一周到中秋当周：礼物相关关键词进入较高排名
– 中秋需求从节前一周持续到中秋当周（与春节集中前一周不同）
TOP50新出现关键词：
– “松糕”、”LA排骨”、”阳光玫瑰”在中秋当周新出现
– “阳光玫瑰”排名从中秋前第43位→中秋当周第23位
– 以上关键词在中秋后第一周掉出排名
AI建议：
看这个数据，我觉得中秋营销要分前中后三个阶段来玩。
节前一周是黄金中的黄金，销售额冲到峰值，这时候要全力推礼品类商品，食品生鲜都是重点。特别是针对40岁以上的客群，他们习惯提前购物，广告要早投放。
中秋当周别看销售额下降，但客流量还算稳定，这时候千万别停广告。数据很清楚，停广告的卖家销售额掉【25%】，而持续投的只是小幅波动。我建议当周可以调整广告方向，推一些自用型商品或者小规格礼品。
节后才是真正的机会！时尚服饰、美妆、家居这些品类节后涨势很猛，特别是30岁以下年轻人节后购物意愿强。这时候投广告效果最好，新投的都能涨【15%】以上。
最关键是别轻易停广告，8成卖家都在持续投，这说明大家都明白中断的代价。如果真的停了，节后重新启动也需要时间优化，错过销售机会就亏大了。
根据气温下降和季节转换，节后重点推秋冬服饰和室内家居，用AI广告抓需求，提前为换季做准备。
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