服务动态｜酷澎重新定位功能详解：无转化点击仅收【20韩元】站外渠道精准获客

酷澎广告重新定位功能详解：站外渠道精准触达潜在客户，无转化点击仅收20韩元，提升销售机会

适用对象：

◆ 酷澎(Coupang)平台
使用AI智能广告或优化销售额广告的卖家/寻求站外流量拓展的跨境电商

服务简介：

酷澎平台详细解读广告重新定位功能，该功能基于平台内部数据在站外渠道精准展示商品广告，针对搜索过相关关键词、加购或有购买记录的潜在客户进行再营销。

价值识别	风险识别
无购买转化点击仅收费【20韩元】降低成本风险	⚠️ 广告收益率及销售情况无法保障
基于酷澎数据的精准定向提高转化概率	外部广告数据更新可能延迟影响结算
拓展Facebook、Instagram等站外流量渠道	无法选择特定广告版面投放
在日预算额度内自动优化预算分配	需要7-14天优化期才能看到效果
覆盖搜索过关键词、加购、有购买记录的精准人群	仅限AI智能广告和优化销售额广告使用

重新定位是酷澎商品广告的附加功能，通过平台内部数据在外部渠道（搜索网站、社交媒体等）定位购买意向高的潜在顾客。功能基于算法自动管理优化，在日预算额度内分配资源。数据显示，2023年9月13日至10月13日期间，使用该功能的广告商通过重新定位产生了可观销售额占比。广告展示在与酷澎有合作关系的众多伙伴平台，包括主要搜索网站和社交媒体（Facebook、Instagram、YouTube等）。

功能解读：

核心功能特点：

①精准定向能力
基于酷澎内部数据，定位四类高价值人群：搜索过相关关键词的顾客、已加购用户、有购买记录的忠实顾客、对类似商品感兴趣的顾客。

②成本控制机制
无购买转化时每次点击仅收取【20韩元】，大幅降低无效点击成本。

③预算优化逻辑
在设置的日预算额度内，系统优先优化酷澎APP内部广告预算使用，剩余预算自动分配至站外渠道扩展广告版面。

使用指南：

开启与设置步骤：

①登录广告中心
访问「广告管理 > 创建广告 > AI智能广告或优化销售额广告」

②填写广告设置
完成所有必填内容后查看详细设置选项

③开启功能
点击「+重新定位」开启或关闭功能，显示已设置即为开启状态

效果查看路径：
下载广告报告，选择相应广告活动后可查看搜索/非搜索/外部广告区域的综合效果数据。

适用场景：

最佳应用场景：

①高考虑周期商品
顾客需要时间决策的商品，通过站外再次触达促进转化

②弃购挽回场景
对已加购但未付款用户进行再次营销提醒

③忠诚客户复购
针对有购买记录的忠实客户推送相关新品或促销信息

④竞争品类拓展
对浏览类似商品的潜在客户展示竞争优势和差异化卖点

外部渠道展示分析：

广告展示位置与形式：

渠道类型	展示形式	跳转链接
商品广告类型	单个广告商品展示	商品详情页面
横幅类型	多商品横幅展示	Myshop等销售页面

覆盖渠道包括：主要搜索网站、Facebook、Instagram、YouTube等社交媒体平台。广告版面根据合作合同可能随时变更，无法选择特定版面投放。

智能字段1：

成本效益分析

智能字段2：

效果监控指南

AI建议：

这个重新定位功能其实是酷澎在帮卖家做站外再营销，本质是把平台内部的行为数据用到外部渠道去抓回那些快要流失的客户。

从商业逻辑看，酷澎这么做是为了提高整体转化率，毕竟客户跑到站外去比价或者犹豫时，如果能通过广告拉回来，对平台和卖家是双赢。那个【20韩元】的无转化点击收费算是风险控制机制，确保卖家不会因为无效点击亏太多。

我建议分三步来用这个功能：先拿高利润产品测试，因为站外流量成本虽然可控但毕竟还是额外支出；然后重点关注加购未付款和搜索过关键词这两类人群，这两类的转化率通常最高；最后要耐心等14天的优化期，别因为前几天没效果就关掉。

需要注意的点是：数据更新可能有延迟，会影响结算准确性；而且不能控制具体在哪个网站投广告，所以品牌调性比较严格的卖家要谨慎。最好结合广告报告里的外部广告区域数据来分析ROI，如果站外转化成本明显高于站内，就要调整策略了。

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