Coupang发布手动广告投放完整指南，详解搜索区/非搜索区双轨策略，提供关键词设置与投标价优化方案，帮助新手广告主提升广告效率
适用对象：
◆ Coupang韩国站
新手广告主/中小卖家/需要精准投放的广告主/季节性商品卖家
运营简介：
Coupang平台发布详细手动广告投放指南，针对新手广告主提供从理论到实操的完整解决方案。指南重点介绍搜索区与非搜索区双轨投放策略，关键词设置技巧及投标价优化方法。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 支持手动设置关键词和单独投标价，精准控制投放 | ⚠️ 新手设置不当可能导致预算浪费 |
| 搜索区与非搜索区分别设置，覆盖更多流量入口 | 需要持续监控关键词表现，优化工作量大 |
| 广告组功能支持按商品特征分组投放，便于数据分析 | 智能定位功能依赖系统算法，效果存在不确定性 |
| 提供建议投标价参考，降低设置难度 | 长期无转化关键词需手动排除，增加管理成本 |
| 支持商品效果指数评估，辅助选品决策 | 新商品无历史数据，广告效果预测难度大 |
手动广告允许卖家自主设置关键词和投标价，适用于希望精准控制广告投放的广告主。系统支持搜索区（搜索结果页面）和非搜索区（商品详情页、品类页面等）分别设置投标价，并提供智能定位功能自动抓取关键词。广告预算设置范围为1万-10亿韩元，未耗尽预算可灵活调整使用。
实操方法：
手动广告核心操作流程：
① 登录广告后台
路径：「WING后台 > 广告中心 > 广告管理 > 添加广告活动」
② 设置广告目标
选择「提高销售额」为目标
③ 配置广告活动
– 设置活动名称（仅卖家可见）
– 选择投放时间段：无结束日期或特定时间段
– 设置广告组名称
④ 选择广告商品
– 通过商品列表或搜索功能直接选择
– 查看「商品效率up」推荐商品
– 使用重复商品排除功能避免重复投放
– 参考商品效果指数选品（推荐值效果更佳）
具体步骤：
搜索区与非搜索区详细设置：
搜索区域设置：
– 智能定位：系统自动抓取关键词，按设置投标价出价
– 手动添加关键词：自主添加特定关键词并设置单独投标价
– 排除关键词：对长期无转化关键词进行排除
– 建议投标价：参考过去14天同类广告平均CPC设置
非搜索区域设置：
– 只需设置投标价，无需设置关键词
– 参考系统建议投标价进行设置
广告组策略：
按主力商品/季节促销商品/广告效果好的商品等特征分组投放，便于后续数据分析和管理。
数据标准：
广告效果评估指标：
① 关键词表现数据：
– 点击量：>30次才有统计意义
– 转化率：高效关键词应保持稳定转化
– 长期无转化关键词：需要排除
② 预算消耗监控：
– 日预算范围：1万-10亿韩元
– 未耗尽预算：可灵活调整使用
③ 商品效果指数：
– 系统根据历史购买数据计算
– 越接近推荐值，广告效果可能越好
– 新商品无数据，需投放后积累
避坑指南：
手动广告常见问题与解决方案：
① 关键词选择困难
– 问题：不了解应设置哪些关键词
– 解决方案：开启智能定位功能，运行1天后下载报告，将高效关键词手动添加到广告中
② 预算消耗过快
– 问题：关键词投标价过高导致预算快速消耗
– 解决方案：参考建议投标价，先设置中等价位，根据效果逐步调整
③ 关键词无转化
– 问题：某些关键词长期有点击无转化
– 解决方案：定期下载广告报告，排除长期无转化关键词
④ 新商品效果不佳
– 问题：新商品无历史数据，商品效果指数低
– 解决方案：即使未达推荐值也可投放，积累数据后指数会更新
广告架构优化：
手动广告组织结构优化方案：
按商品类别分组：
– 案例：成人口罩和儿童口罩关键词差异大
– 方案：设置两个独立广告组，分别投放
– 优势：针对性更强，便于效果分析和管理
搜索与非搜索区权重分配：
– 搜索区：针对主动搜索流量，转化意图明确
– 非搜索区：覆盖浏览型流量，扩大曝光机会
– 建议：根据商品特性分配预算，高决策成本商品侧重搜索区，冲动型商品可加大非搜索区投入
AI建议：
这事儿说白了就是Coupang给新手广告主的一份实操手册，教你如何不依赖系统自动投放，自己掌控广告节奏。
首先要明白手动广告的核心价值在于控制权——你可以自主选择关键词、单独设置每个词的出价，还能排除效果差的关键词。对于想要抢占特定关键词流量或者有季节性促销的卖家来说，这功能特别实用。
我建议新手按这个步骤来：先用智能定位功能跑几天，让系统帮你找关键词，然后下载报告看哪些词表现好，再把这些词手动添加并设置更有竞争力的价格。别忘了定期排除那些只花钱不转化的关键词，这是控制成本的关键。
特别要注意搜索区和非搜索区的区别：搜索区是客户主动搜索，意向明确；非搜索区是浏览曝光，适合品牌展示。建议根据你的商品特性来分配预算，高单价商品重点投搜索区，冲动型消费品可以多在非搜索区曝光。
最后提醒一点，手动广告需要持续优化，不是设置完就完事了。建议每周下载一次报告，分析关键词表现，及时调整策略。刚开始预算别设太高，1-2万韩元试水，摸清效果后再逐步增加。
新闻关键词：Coupang,手动广告,关键词投放,广告优化,搜索区广告,非搜索区广告,投标价,广告组
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