酷澎优化销售额广告指南：投标价降至100韩元，ROAS设置技巧及案例分享，帮助卖家提升广告效果
适用对象：
◆ 酷澎(Coupang)平台
广告投放卖家/追求ROI优化的商家/韩国市场跨境电商
运营简介：
酷澎发布优化销售额广告操作指南，详细介绍了这种自动广告解决方案的功能特点、操作步骤和优化技巧。核心变化是投标起始价从250韩元下调至100韩元（约人民币0.5元），采用第二高投标价收费机制，帮助卖家更低成本投放广告。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 投标起始价降至【100韩元】，降低测试成本 | ⚠️ ROAS设置过高会导致曝光减少 |
| 第二高投标价机制，实际花费低于出价 | 商品效率指数需达推荐值，否则效果受限 |
| 灵活日预算功能，最高可用日预算【1.2倍】 | 断货商品或非单品赢家商品无法曝光 |
| 预算规则避免黄金时段广告停止 | 系统不能保证达到目标ROAS |
| 案例显示调整ROAS后销售额提升【91%】 | 新广告活动需要优化期，效果不会立即显现 |
优化销售额广告是酷澎提供的三种广告类型之一，基于目标广告支出回报率(ROAS)自动优化投放，适合优先考虑收益率并希望提高销售额的卖家。广告展示在搜索结果页面、非搜索结果页面、购物车页面和订单完成页面等多个位置。文章提供了六步操作指南和具体案例，帮助卖家更好地使用这一功能。
实操方法：
优化销售额广告核心功能：
• 按点击收费(CPC)：仅点击时计费，曝光不收费
• 投标起始价100韩元：从250韩元下调，降低测试成本
• 第二高投标价收费：实际收费低于出价，降低成本
• 灵活日预算：最高可使用日预算的【1.2倍】
• 预算规则：避免黄金时段广告因预算不足停止
ROAS计算公式：广告转化销售额 ÷ 广告支出 × 100%
投入100万韩元广告费，产生300万韩元销售额，ROAS为【300%】
具体步骤：
六步创建优化销售额广告：
1. 进入广告中心
通过「Wing/Supplier Hub > 广告中心」或直接访问https://advertising.coupang.com
2. 设置广告目标
选择“提高销售额”选项
3. 设置广告活动
配置日预算，启用灵活日预算和预算规则
4. 选择广告商品
• 手动选择：最多500个商品
• 按商品效率指数筛选，建议达到推荐值
• 优先选择：主营类目商品、新品、高潜力商品
5. 选择投放方式
选择“自动投放”
6. 设置目标ROAS
输入合理的目标广告支出回报率
数据标准：
关键数据指标标准：
| 指标 | 标准建议 | 说明 |
|---|---|---|
| 商品效率指数 | 达到”推荐”值 | 基于订单/转化数据计算，反映商品广告效果潜力 |
| ROAS设置 | 参考系统建议值 | 新活动从系统建议开始，优化期后调整 |
| 日预算 | 根据销售额【5-10%】 | 结合灵活日预算功能使用 |
| 商品数量 | 质量重于数量 | 销售数据积累比商品数量更重要 |
商品选择优先级：
1. 广告效率UP推荐商品（高转化潜力）
2. 曝光量不足商品（积累数据）
3. 主营类目商品和新品
4. 价格合理、详情页优质、顾客满意度高商品
避坑指南：
常见问题及解决方案：
1. ROAS设置过高
• 问题：导致广告曝光减少，预算消耗不尽
• 解决：从系统建议ROAS开始，逐步优化调整
2. 商品效率指数低
• 问题：广告效果不佳，曝光机会少
• 解决：优先选择广告效率UP商品，积累销售数据
3. 断货商品投放
• 问题：无法曝光，浪费广告机会
• 解决：及时监控库存，缺货商品暂停投放
4. 预算分配不合理
• 问题：黄金时段广告停止，错过销售机会
• 解决：启用预算规则，自动追加预算
案例学习：
卖家D原设ROAS【1000%】，花费远小于预算，曝光不足。调整后ROAS降为【473%】，添加高潜力商品，整体销售额提升【91%】，ROAS保持在【1300%】左右。
ROAS优化策略：
ROAS设置与利润关系分析：
| 卖家 | 广告费(万韩元) | ROAS | 广告销售额(万韩元) | 广告利润(万韩元) |
|---|---|---|---|---|
| 卖家A | 10 | 1000% | 100 | 90 |
| 卖家B | 50 | 1000% | 500 | 450 |
| 卖家C | 100 | 800% | 800 | 700 |
关键洞察：
• ROAS高不一定利润高，需平衡规模与效率
• 卖家C的ROAS最低但利润最高
• 新广告活动建议从系统推荐ROAS开始
• 优化期后根据效果调整，找到利润最大化的平衡点
AI建议：
这事儿说白了就是酷澎在帮卖家更智能地投广告，特别是对于那些想提升销售额又担心ROI的卖家。
首先得明白，优化销售额广告本质上是个自动投流系统，你只需要设定一个目标ROAS，系统就会自动帮你找最佳的商品、关键词和出价组合。最大的好处是投标价降到100韩元，测试成本大幅降低，再加上第二高投标价收费机制，实际花费比出价还要低。
关于ROAS设置，有个重要误区要避开：不是越高越好。文中那个案例很说明问题——卖家D一开始设1000%的ROAS，结果曝光不足花钱都花不出去。后来降到473%，反而销售额提升了91%，ROAS还保持在1300%左右。这说明有时候适度降低ROAS要求反而能带来更大规模的销售和总利润。
我的建议是：新手从系统推荐的ROAS开始，跑个1-2周看看数据。重点看商品效率指数，这是酷澎独有的指标，能告诉你哪些商品真正值得投广告。别忘了开启灵活日预算和预算规则，这两个功能能避免在流量高峰时段广告突然停止，错过成交机会。
最后提醒一点：只有有库存的单品赢家商品才能曝光广告，所以库存管理要和广告投放配合好。如果刚开始效果不明显，给算法一点优化时间，通常需要3-5天的学习期。
相关链接：
https://advertising.coupang.com
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