Coupang广告优化指南：自动与手动广告组合策略提升销售额【72%】，8月24日进阶培训直播
适用对象：
◆ Coupang韩国站
新手卖家/有经验广告主/精铺型卖家/小家电类目
运营简介：
Coupang发布广告优化指南，针对提升广告转化销售额目标提供实操方法。核心策略是自动广告与手动广告组合投放，通过预算调整、关键词优化和商品选择实现ROAS提升至【450%】。案例显示卖家A通过优化实现销售额增长【72%】。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 自动广告适合新手，短期提升销售额 | ⚠️ 点击转化率低于【0.5%】需先优化商品页 |
| 手动广告针对有经验卖家，精准关键词控制 | ⚠️ 预算未完全消耗时系统为达ROAS目标不展示广告 |
| 组合打法优势互补，自动广告+手动广告同时投放 | ⚠️ 广告需运行至少7天才有分析价值 |
| 排除低效关键词，集中预算于高效关键词 | ⚠️ 点击量不足30的关键词难以判断效果 |
| 添加广告效率UP商品，系统推荐高转化潜力商品 | ⚠️ 晚上流量高峰期需确保预算覆盖 |
指南详细分析了预算消耗情况与ROAS目标达成的四种组合场景，分别给出优化方案。自动广告关注预算消耗率和商品扩展，手动广告侧重关键词表现分析和投标价调整。案例卖家A通过增加预算、添加高潜力商品和排除低效关键词，实现显著增长。
实操方法：
广告优化前必备条件：
– 广告活动运行至少7天
– 点击转化率>【0.5%】（否则先优化商品页）
自动广告优化策略：
| 预算状态 | ROAS状态 | 优化措施 |
|---|---|---|
| 已消耗100% | 达标/超额 | 提高预算，增加曝光 |
| 已消耗100% | 未达标 | 下调ROAS目标、增加预算、排除效果差商品 |
| 未完全消耗 | 达标/超额 | 下调ROAS目标、添加更多商品变体 |
| 未完全消耗 | 未达标 | 下调ROAS目标、添加广告效率UP商品 |
数据标准：
关键指标基准：
– 点击转化率：至少【0.5%】（低于此值先优化商品页）
– ROAS优秀线：【450%】（案例卖家A保持水平）
– 关键词分析样本量：点击量至少30（否则不具有代表性）
– 数据分析周期：手动广告需运行2-4周后再分析关键词效果
预算分配建议：
– 自动广告：为在售商品投放
– 手动广告：为重点商品投放
– 组合投放：优势互补，取长补短
避坑指南：
常见误区与解决方案：
1. 盲目调整新广告：
广告运行不足7天数据不完整，不具有代表性。需积累足够数据后再分析优化。
2. 忽略商品页优化：
点击转化率低于【0.5%】说明商品页有问题（价格、评价、配送体验），应先优化商品页再调整广告。
3. 关键词管理不当：
– 点击量不足30的关键词：忽略不看（样本不足）
– 点击足够但转化少的关键词：排除
– 有曝光但点击量/率过低：优化商品主图、价格、物流
4. 预算分配不合理：
晚上流量高峰期预算不足，导致错过最佳曝光时机。应增加预算确保全天覆盖，特别是晚高峰。
手动广告优化SOP：
手动广告四步优化流程：
① 数据准备（广告运行2-4周后）
下载广告报告，获取关键词表现数据
② 关键词筛选
– 按转化率排序
– 排除点击量<30的关键词（如关键词B）
– 排除点击足够但转化少的关键词（如关键词Z）
③ 投标价调整
– 高效关键词：提高投标价
– 低效关键词：降低投标价或添加至排除关键词
– 开启智能定位，适当提高智能定位投标价
④ 扩展与监控
– 添加更多相关关键词及商品
– 持续监控表现，定期调整
AI建议：
这事儿说白了就是Coupang教卖家怎么把钱花在刀刃上，让广告投入产生最大回报。核心逻辑很简单：不同的广告目标需要不同的广告类型，新手用自动广告省心，老手用手动广告精准控制。
我认为最有价值的是那个组合打法：自动广告覆盖在售商品，手动广告重点推潜力商品。这样既保证了基础曝光，又能集中资源打造爆款。案例中卖家A增长【72%】就是这么来的。
具体操作上要注意几点：一是数据积累要足够，刚投几天就调整是瞎搞；二是商品页面是关键，转化率低于【0.5%】说明商品本身有问题，投再多广告也白搭；三是晚上流量大，预算一定要覆盖到这个时段。
对于中小卖家，我建议先从小预算自动广告开始，跑出数据后再逐步扩展。重点关注系统推荐的广告效率UP商品，这些都是算法认为有爆款潜力的。手动广告不要贪多，先精选几个核心关键词重点投放，效果好了再慢慢扩展。
最后提醒一下，8月24日有进阶培训直播，已经投过广告的卖家可以去听听，应该能有更多收获。
新闻关键词：Coupang,广告优化,自动广告,手动广告,ROAS,点击转化率,跨境电商,韩国市场
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