Coupang发布2023年三季度热卖选品攻略，涵盖个人护理/汽配/文具/配饰/服饰五大品类，含具体商品推荐/价格区间/功能卖点
适用对象：
◆ Coupang韩国站
时尚品类卖家/家居用品卖家/汽配卖家/个人护理卖家
市场简介：
Coupang平台发布2023年三季度热卖选品攻略，涵盖个人护理、汽配、文具、配饰、服饰五大品类，提供具体商品推荐和价格参考。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 提供具体价格区间（韩元报价）便于成本核算 | ⚠️ 实际销量受多因素影响，平台不作保证 |
| 细分品类商品推荐，包含功能卖点描述 | 需结合自身供应链优势选择适合品类 |
| 基于2022年同期热搜词数据，有历史参考依据 | 韩国市场价格敏感，需精准定价 |
| 包含大促日历，便于提前备货规划 | 同质化竞争风险，需差异化卖点 |
| 汽配类目细分丰富，适合专业卖家切入 | 服饰类目更新快，需快速反应能力 |
攻略涵盖40余款具体商品，包括智能体重器、行车记录仪、车载充电器、标签打印机、旅行箱等，均提供韩元价格区间和功能卖点描述。数据基于Coupang内部数据和2022年同期热搜词，但平台强调实际销量受多因素影响。
趋势解读：
五大品类趋势分析：
①个人护理类 – 智能化和健康管理是核心趋势
智能体重器价格【24,450-40,900韩元】，具备APP联网和体成分测量功能；电动牙刷/冲牙器价格【27,590-342,890韩元】，强调多档模式和深层清洁
②汽配类 – 车载电子和舒适性产品需求旺盛
车载无线充电支架【29,360-38,350韩元】，行车记录仪【108,500-246,510韩元】，车载充电器【10,340-25,520韩元】，功能要求超清录像、快速充电、安全防护
③文具类 – 实用型和派对用品受青睐
标签打印机【60,600韩元】，胶带【11,150-18,520韩元】，书架【14,180韩元】，强调操作简便和实用功能
④配饰类 – 基础款和功能性为主
袜子【8,000-10,000韩元/10双】，旅行箱【200,000-700,000韩元】，雨具【9,000-12,000韩元】，要求性价比和实用功能
⑤服饰类 – 基础内衣和功能性服装需求稳定
男士内裤【40,000-60,000韩元/5条】，T恤【10,000-25,000韩元/3件】，潜水服【30,000-50,000韩元】，以纯色基础款为主
选品机会：
具体选品机会清单：
| 品类 | 推荐商品 | 价格区间(韩元) | 核心卖点 |
|---|---|---|---|
| 个人护理 | 智能体重器 | 24,450-40,900 | APP管理、体成分测量 |
| 个人护理 | 电动牙刷/冲牙器 | 27,590-342,890 | 多档模式、深层清洁 |
| 汽配 | 车载无线充电支架 | 29,360-38,350 | 无线快充、多机型适配 |
| 汽配 | 行车记录仪 | 108,500-246,510 | 超清录像、安全驾驶 |
| 汽配 | 车载充电器 | 10,340-25,520 | 快速充电、安全防护 |
| 文具 | 标签打印机 | 60,600 | 操作简单、字体多样 |
| 配饰 | 袜子(10双装) | 8,000-10,000 | 纯色设计、舒适材质 |
| 配饰 | 旅行箱 | 200,000-700,000 | 密码锁、静滑轮 |
| 服饰 | 男士内裤(5条装) | 40,000-60,000 | 纯棉、基础款 |
| 服饰 | T恤(3件装) | 10,000-25,000 | 纯色、圆领 |
数据洞察：
价格带分布洞察：
低价位段（＜50,000韩元）：基础服饰、小配件、文具用品，适合冲量
– 袜子：8,000-10,000韩元/10双
– 胶带：11,150-18,520韩元
– T恤：10,000-25,000韩元/3件
– 车载充电器：10,340-25,520韩元
中价位段（50,000-200,000韩元）：个人护理、汽配核心品类，利润产品
– 智能体重器：24,450-40,900韩元
– 汽车靠垫：25,900-29,750韩元
– 车载吸尘器：53,400韩元
– 标签打印机：60,600韩元
高价位段（＞200,000韩元）：专业设备、大件商品，需要强供应链
– 行车记录仪：108,500-246,510韩元
– 旅行箱：200,000-700,000韩元
– 车用冰箱：377,000韩元
执行策略：
选品执行建议：
①供应链匹配优先
根据现有供应链优势选择品类，服饰纺织类卖家可重点看内衣袜品，电子数码类卖家关注汽配电子设备
②价格带策略
韩国市场对价格敏感，建议参考提供的韩元价格区间进行定价，避免过高或过低
③功能卖点突出
韩国消费者重视产品功能和细节，需明确标注核心卖点：如无线快充、超清录像、APP管理等多功能特性
④备货时间规划
参照三季度大促日历提前45-60天备货，考虑海运时效（中国-韩国约7-10天）
韩国市场选品特殊性分析：
韩国消费者偏好分析：
①注重外观设计 – 偏好简约纯色设计，避免过于花哨
服饰内衣以黑白灰为主色调，配饰强调基础款
②功能需求明确 – 需要详细功能描述和技术参数
电子产品需标注清晰规格，如充电速度、录像清晰度、测量精度等
③品牌认知度高 – 国际品牌和本地品牌更受信任
可考虑与韩国本地品牌合作或突出品质认证
④移动端优先 – 90%的Coupang订单来自移动端
商品图片和描述需针对移动端优化，突出视觉展示
AI建议：
看完Coupang这个选品攻略，我觉得有几点特别值得注意。首先这不是随便拍拍脑袋的推荐，而是基于2022年同期热搜词和平台内部数据，有实际数据支撑的。
韩国市场和其他市场不太一样，消费者对价格特别敏感，但又很看重功能细节。比如行车记录仪，不是便宜就行，要标注清楚是不是超清录像、有没有安全驾驶功能。这种消费特性意味着我们不能简单照搬其他市场的选品逻辑。
从品类来看，汽配类机会很大但门槛也高，需要专业知识和认证；个人护理和服饰内衣相对容易切入，特别是如果你已经有类似供应链。我建议中小卖家先从袜子、内衣这种标准化产品试水，价格区间在8,000-20,000韩元之间，比较容易起量。
要特别注意价格带分布，韩国市场每个品类都有比较固定的价格预期，比如旅行箱200,000-700,000韩元，T恤10,000-25,000韩元/3件，偏离太多反而不好卖。
最后提醒一下，虽然平台给了推荐，但实际销量受很多因素影响，建议先小批量测试，特别是服饰类目，季节性和流行变化很快，需要快速反应能力。
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